《超市五一节促销活动
方案
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》
超市五一节促销
活动方案
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五一节促销方案建建议 五一节，是春节长假后的第一节
个黄金周，是旺季来临的标志，是全年是营营销的第一场大战役。嘉元公公司建议五一节的促销不仅不不能错过，且要重视并搞好。。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲五望的望复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始季抬头。我抬们综合多年的经验及数据
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
认为，五一节的及主力消费群体主集中在以下几个方面。个
1、 婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒消货类、床品及厨货
具类)
2、、 长假旅行消费(箱包包旅行包、摄影器材、旅行用用品)
3、 近郊春游消费(饮料类、即食品类游、、休闲食品类、)
(户外用品、运动用品、园艺用品用))
4、 家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家费纺出季、纺防晒型化妆品入季))
(夏凉家电入季、服装收收藏防蛀品类、雨具、调味品)品
5、 福利消费(夏季消夏用品团体福利费消费)消
我们促销始终应围绕绕一个理念，“促销不仅是卖卖我们可卖的商品，更是要卖卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合市了顾客的消费心理才能成功。基于此，我心们们要依据五一节主
要消费群体体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销，
商品群。群
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消消费规模较小，商品需求面窄窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在益8,122天之间。考虑到部分顾客五五一出游，及信息传递至顾客客所需的时间，所以促销期应应安排在4月28日起至5月月8日止为益。
二、确定促促销目的
虽说促销就是为了了促进销售，但精确的讲其中还是有一中定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两促个个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的体提提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力目。再有其它的如和对手竞。
争、积压库存变现、新品系列、推推广等。
五一节关系到超市市全年营销的影响力，所以我们建议应我以扩大超市当地影影响力为出发点，以此为目的的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促要销销商品的选择上要注意其对顾顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的，
广度要有所扩大。同时组织好换要季商品及应季商品的备货和季店店面展示，客单价相应会有所增加。所
当然因实际情况不不同，还要仔细的进行前期数据分析，数发现可提升的空间间。
三、 确定促销主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
和主力商品群题
促销主题是是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心是
理共鸣的主主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬有
宾让利为主题的低价形象诉求;利二是换季购物为主题的新品二推推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉的求求。将诉求目的
标语
宣传标语下载抗洪救灾标语防溺水标语工程质量标语开学标语
化便构成成了促销宣传广告上的促销主题。四主是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为为主题。如:为
五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品惊的的大幅降价，以家庭消费品为主)为
劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅礼降降价，以家庭消费品为主)
开心度长假 低价总动员(出出游用品、饮品、休闲食品、、即食品特价)
清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化凉
妆品、饮料料)
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、清家家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天一 购物拿大奖(有奖奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣有 吃上再拿上(游戏互动促销互 大规模的品尝买赠活动)赠
四、 确定促销商品分类比重及促销价商
根据据商品组织情况或竞争环境要要求确定了促销主题及
主力商品群后，要进一步规划各商类商品促销比重，建议如下类::
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
生鲜鲜
包装熟肉装
2
10,,,20,
散称熟肉、面包、散称饼干包 6
10,,,20,
散称糖果、炒货、、干果蜜饯 4
10,,202,
粮油
色拉油
2
5,,10,
10公斤代大米、面粉代 2
5,,101,
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉味拌型)拌
2
5,,10,
代干货(腐竹、粉丝) 2
10,,20,
罐头、白糖糖、冰糖、蜂蜜 8
5,,,10,
酒饮
白酒(当地地婚庆常用型) 2
3,,,5,
啤酒(单支、罐装)) 2
3,,5,
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)(
10
5,,10, 冲调(柑粉、固体果味冲饮)调
2
30,,50, 茶叶(散装、袋装)叶
4
200,,30, 休闲
饼干
2
10,,15, 膨化
4
10,,15, 果冻
2
10,,15, 干果蜜蜜饯
4
10,,15,
山楂
2
10,,15,,
五一期快讯各类促销品量量
非食品类
分类
主要品种品
促销品数
让利辐度
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化剂
8
10,,,15,
洗洁净、洗涤剂、、柔顺剂
4
10,,155,
香皂(润肤型) 2
10,,15,
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护霜肤肤品)
10
20,,300,
牙膏、牙刷
4
100,,15,
卫生巾、卫生纸生 4
10,,15,
家居
收纳整理袋、衣架 4
10,,15,
居室清洁用具清 2
10,,155,
冰品制作模具、凉杯水具水
2
10,,15,
雨具
2
10,,15,
家电
夏凉家电(电扇、空调)空 4
5,,10,
摄影器材(像机、胶卷、电池)电
4
5,,10,
家纺
内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)夏
10
10,,151,
床品(凉枕凉席) 2
10,,15,
毛巾(浴巾、毛巾被)( 2
100,,15,
运动服、鞋
4
20,,30,
凉拖
4
20,,30,
文体体
运动器材(羽拍类、球类类)
3
20,,30,
户外玩具类(风筝、摇控模型)模
4
20,,30,,
五、 确定促销活动方式式
为使促销活动更加丰富，，在结合厂家提供的促销方式以式外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，主或将某一或厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当式然在然DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式能。。如刮奖、买赠、试吃试用等等。
建议活动方式尽可能简单:简
1、 买赠(一单购购物达××元赠××物品)
2、 互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏单，积，分高可得大奖)
(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)跳
3、 刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开物兑奖)兑
4、 现场试吃试用(请厂家多提供)试
5、、 演艺(请演艺队营造气气氛)
6、 小鬼当家
六、 确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入们不不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条品件件可在店头装饰上投入一些，，最多不要超过促销期间预记销售总额的记1.5%。
浙公网安备 33021202002483