长城人寿银行保险金富利万能保险产品内容特色话术

长城人寿银行保险金富利万能保险产品内容特色话术 长城人寿银保产品 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 长城金富利产品培训 上完课后，希望您能„ 了解万能寿险的涵义 能说出“金富利”终身寿险的内容和特色 知道如何进行目标客户选择 知道“金富利”终身寿险的销售流程 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 单 元 大 纲 万能寿险的涵义 “金富利”终身寿险的内容和特色 “金富利”终身寿险目标客户选择 “金富利”终身寿险的销售流程 同业其他公司相近产品比较 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人身保险 人寿保险 人身意 外伤害 健康保险 普通型 人寿保险 年金保险 简易人 寿保险 团体人 寿保险 新型人 寿保险 死亡保险 生存保险 两全保险定期寿险 趸交终 身寿险 终身寿险 定额年金 变额年金 分红保险 投资连 结保险 万能保险 产品内容 投资理财 保险保障 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品内容 长城“金富利”终身寿险(万能险)是长城人寿保险股份有限公司推出 的第一款兼有投资理财和保险保障双重功能的产品。可为客户提供稳定增值的理 财服务，高额的公共交通意外保障 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，是客户积累财富和保险保障的有效理财 工具。 产品特色 长城“金富利” 更多的满足客户利益 目前银保市场最好的产品 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 终身奖励万能险～,真正关爱客户一生 交通意外保障最高10倍保额,出行无忧 前五年保证收益不低于23>.5,,收益更安心 终身保证收益不低于1.25,—持有更放心 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 财富终身增长～ 十倍高额保障～ 1 2 产品特色 财富终身增长 资金理财 2.天天复利 月月计息 3.终身奖励 累积增值 1.投资保底资金安全 1 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 1.投资保底，资金安全 保证收益:1,5年，年保证收益率不低于2.5, ，每个保证期调整一次 年保证利率，终身年保证收益率不低于1.25% 财富终身增长 “双保底” 产品特色 1.投资保底，资金安全 财富终身增长 安全线 保底收益2.5, 终身最低保底收益,.,,, 年限 收益率 0 第5年末 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 1.投资保底，资金安全 财富终身增长 设立专用帐户——万能保险帐户 专款专用 资金透明 万能寿险结算利率公布信息披露途径: 中国证券报 长城人寿网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 1.投资保底，资金安全 财富终身增长 每月5日确定上个月的结算利率(如遇法定节假日，则延至节假日结束后 的3个工作日内确定)，该日为利率结算日。 在利率结算日后的3个工作日内公布结算利率，该日为利率公布日。 产品特色 2.天天复利，月月计息 财富终身增长 每月公布的结算利率为日利率，以日复利方式进行个人账户价值的结算。该结算利率折算为年利率将保证不低于保证利率。 一年复利365次,十年3650次,二十年„„三十年„„ 保证客户利益最大化，每月公布日结算利率。 天天复利，增值更快～ ,,,天天天复利～ 产品特色 3.终身奖励，累积增值 我们将自合同生效的第6个保险单周年日开始，在每个保险单周年日向 您的个人账户额外分配“特别给付金”，其金额等于前12个利率结算日个人账户价值的平均值的0.5%。 财富终身增长 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 示例 客户资料:孙先生，30岁，需要为自己的资金找一个安全、灵活的投资渠道。经过比较，孙先生认为长城金富利两全保险(万能型)达到以上要求，于是购买了10万元。 财富终身增长 产品特色 示例 保单利益测算:假设保险期间结算利率分别处于低结算利率水平、中结算利 率水平、高结算利率水平，且客户在保险期间内未发生部分领取。 财富终身增长 产品特色 财富终身增长 利益演示 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 7.44% 546248 20% 1301026 66% 4059582 60 9.06% 6.13% 5.06% 4.17% 3.37% 2.46% 1.5% 1.22% 0.77% -0.1% -2.62% 27.44% 14.76% 10.97% 8.25% 6.18% 4.4% 3.12% 2.78% 2.29% 1.38% -1.2% 107% 41.25% 26.3% 17.13% 11.35% 7.42% 5.43% 4.98% 4.38% 3.37% 0.7% 734112 2020454 7620394 70 406>6460 837767 2162645 50 302444 539461 115209740 25047 2 347374 613752 30 167456 223683 326961 20 124603 144036 174181 10 107483 115582 127131 5 104862 111136 119935 4 102304 106862 113146 3 99809 102752106742 2 97375 98800 100700 1 低结算利率 中结算利率 高结算利率 孙先生保单年度末个人帐户价值 保单年度 产品特色 财富终身增长 利益演示图 公司声明: 1、以上投保示例仅为理解条款所用，公司每年的投资收益以实际公布为准， 2、投保人在签收保单后，有十天的犹豫期，如果在犹豫期内解除保险合同， 保险公司将退还以收保险费 产品特色 示例结论 做长期投资:可以充分享受复利收益;300年前美国人用24美元从葡萄 牙人手中买了曼哈顿，今天，曼哈顿的地价为数十亿美元;但是，如果用24美 元投资，平均年收益20%，经过300年复利累积，收益同样可以买下曼哈顿。 财富终身增长 用别人的资金、时间、专业和智慧为自己赚钱～ 产品特色 金富利理财=复利+奖励 合理节税! 终身免帐户管理费! 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 10倍高额保障 保险保障 2.身故保障 永续关怀 1.10倍保障出行无忧 2 产品特色 1.10倍保障，出行无忧 提供等同于个人帐户价值10倍的公共交通意外险，保证客户出行无忧～ 随客户个人帐户逐日增长,公共交通意外险保额逐日提高,最高可达到200 万元. 10万 100万 10倍高额保障 产品特色 公共交通意外身故保障 10倍高额保障 假设 客户个人帐户价值10万元, 享有: 100万元航意身故险 100万元火车意外险 100万元公共汽车意外险 100万元城铁意外险 100万元公共电车意外险 100万元轮船意外险 100万元地铁意外险 100万元轻轨意外险 =8*100万元 总保障 注:被保险人年龄在,,周岁—,,周岁期间，必须以乘客身份乘坐( 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 2.身故保障 永续关怀 10倍高额保障 额外保障值 身故保险金 个人帐户价值 额外保障值 身故保险金 个人帐户价值 额外保障值 身故保险金 个人帐户价值 58729 43700 32517 24196 18003 13396 792841 734112 161637 2182091 2020454 609631 8230025 7620394 70 589948 546248 104083 1405109 1301026 324766 48 43843 4059582 60 438977 406460 67021 904788 837767 173011 2335656 2162645 50 326640 302444 43157 582618 539461 92168 1244265 1152097 40 243050 225047 27790 375164 34737449100 662852613752 30 180852 167456 17895 241578 223683 26157 353118 326961 20 低结算利率 中结算利率 高结算利率 保单年度 身故保障=身故时个人帐户价值108% 以前述孙先生为例: 公司声明: 1、以上投保示例仅为理解条款所用，公司每年的投资收益以实际公布为准. 2、投保人在签收保单后，有十天的犹豫期，如果在犹豫期内解除保险合同， 保险公司将退还以收保险费 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 投保须知 产品费用 初始费用 产品费用 退保&部分支取费用 保单年度 1 2 3 4 5 6„„ 5, 4, 费 3, 率 2, 1, 营销话术 目 标 客 户 选 择 30岁以上 对银行信任 经常出差人士 有稳定的收入和一定的财产，有储蓄习惯 有稳定的事业和家庭 ( 因此不愿意冒非常大的风险) 有投资意识但是缺少良好的投资渠道 活动:思考 根据银行的业务来划分，可以分为几类客户群, 他们各自的特点是什么, 时间:5分钟 营销话术 可能的客户群的特征 定期存款 国债 基金 信任银行 喜欢长期稳定收益 风险承受能力相对较低 理财时间和经验相对较少 收益期望值不高 稳定期望值较高 收入较高，层次较高理财意识到位理财经验不足 有一定投资理财知识，能理解产品的年轻一族 追求新生事物,对灵活的产品形态有较强偏好，喜欢自己做主 营销话术 定期存款客户 适时推荐产品的时机 购卖点 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 到银行定期存款 存款到期时对转存抱怨繁琐时 抱怨存款利息波动时 获得稳定收益，理财方便灵活交费,低风险抵御利率波动风险 营销话术 国债客户 适时推荐产品的时机 购卖点分析 抱怨收益波动或收益不高时; 国债发行购买不到时; 国债到期时 风险小，收益有保证个人资产保值保持生活品质 营销话术 基金客户 适时推荐产品的时机 购卖点分析 基金收益不理想 操作灵活，自主性高 合理避税，利率浮动 专家理财，保底放心 营销话术 其他客户 适时推荐产品的时机 购卖点分析 柜员把握恰当时机 灵活性高，满足各种需要,强制储蓄，保证收益(从众心理比较强) 介绍(说明)产品特色 问题处理和促成 寒暄 营销话术 销售流程 您现在的钱短时间不用吧,我们银行有一款新的理财产品(收益高，保障高,挺不错的(这是 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 折页，我给您介绍一下。 营销话术 引起兴趣，唤醒需求 存款客户——收益，保障，其他 国债虽然无风险，但利率是固定的，没有升值潜力;听说利率以后还要上调„我们刚刚推出一款新产品，天天复利，月月计息，买一些还是不错的，您买多少～ 营销话术 引起兴趣，唤醒需求 国债客户——升值潜力 基金是一种投资，但是风险太大，我们刚刚推出一款新产品，不但投资收益好，天天复利，月月计息，前五年最低收益保证不低于,(5%，另外还有 10倍保障，买一些还是不错的，您买多少～ 营销话术 引起兴趣，唤醒需求 基金客户——强调风险锁定 您经常出差吧,我们有一款新的理财产品，专门为像您这样成功人士设 计的，不但资金保值增值，还可获得10倍的公共交通意外保障，你买5万，就 可获得近50万的终身公共交通意外保障。 营销话术 引起兴趣，唤醒需求 经常出差客户——10倍出行保障，资产稳定增值 在保证您本金安全的前提下，回报稳中有升，而且资金领取灵活，活期 存折，定期收益。 营销话术 解说产品，刺激购买 投资说明——安全稳健、天天复利 10倍高额保障 保障说明 解说产品，刺激购买 同时为您提供,,倍高额保险保障，无论是您乘坐飞机、火车、轮船还是地 铁。。。。,都不用为没有保险而担忧 活动:思考 1.异议处理, 客户会提出什么问题, 2.我们将如何回答, 时间:5分钟 活动:思考 客户可能提出的问题 为什么收初始费用? 活动:思考 我们的回答: ,1、 为什么收初始费用, 我们的产品是专家理财，同时还给予10倍公共交通意外保障和108%身故 保障，初始费用是保险公司初始建立帐户经营成本， 6年之后进行每年返还个人帐户价值0.5%，直至终身。 针对存款客户、国债客户、基金客户及其特客户的接触话术.，可供银行人员使用 针对存款客户、国债客户、基金客户及其特客户的接触话术.，可供银行人员使用 针对存款客户、国债客户、基金客户及其特客户的接触话术.，可供银行人员使用 针对存款客户、国债客户、基金客户及其特客户的接触话术.，可供银行人员使用 针对存款客户、国债客户、基金客户及其特客户的接触话术.，可供银行人员使用