初中小说阅读教学方法专题讲座【优质】

初中小说阅读教学方法专题讲座【优质】 《初中小说高效课堂阅读教学专题讲座》 阜阳十九中 王洪飞 中学语文新课程中，语文教材设置了相对集中的小说阅读主题单元“小说之林”，然而与我们教师的重视程度形成鲜明反差的是:学生普遍不喜欢小说阅读教学,阅读能力偏低，更谈不上什么高效阅读。反差如此，不得不引起我们的重视和反思。让小说阅读教学走进中学生,让他们摆脱对小说这种独特的文学样式的理解仍然停留在传统情景故事的层面上。而让学生走进中学小说阅读教学“现场”，不让小说阅读教学内容泛化、反文学化、僵化，小说阅读教学之路任重而道远。 语文内涵为语言和文字，语言和文学。文学作品是作者情感喷薄的载体，面对激情洋溢的文本，该如何引领学生“识路入情”，唤起师生(生生)之间的“交流对话”，进而纵深挖掘文本内涵，是我们每一位语文教师都面临的课题。经过多年的教学比较、实践、研究，笔者认为“粗读”、“研读”、“品读”、“延读”、“回读“，有助于解决学生小说阅读中普遍存在的问题，有助于培养学生可持续发展能力，有助于促进学生人格发展，适应个体和社会发展需要。下面是它的操作流程和策略: 一 、粗读 所谓粗读就是教师引导学生站在一个高一点的位置上来客观感知课文，审视小说作者所叙述的故事情节。在阅读过程中教师要让学生通过高屋建瓴的方式梳理出情节脉络，来学习字词，解题审题，理解层次和感知情节的起伏波澜，让学生对文章有一个完整的初步印象。具体的实施策略是: 1、熟读课文，扫除障碍。“读书百遍，其义自现”。阅读教学要以读为本，以读攻读，方可培养、积累语感。在教学实践中，我一般要求学生在新课预习时初读小说两 遍，第一遍了解小说叙述的故事，并且对主要人物形象有所了解，第二遍主要是利用工具书扫除障碍，这里的障碍既包括字词障碍，也包括一些关键句的疑难障碍。学生在读的方式上可不拘一格，如默读、朗读、速读、小组竞读等。一般而言，较长的作品可安排课下默读或者是课堂速读。较短的作品则在课堂上阅读，同桌之间可以形成互动和交流。 2、结合课文，积累常识。优秀的作品来源于杰出的作者。他们的作品有些有自己独特的风格，有些融入自己的人生体验，有些折射历史发展过程中的大变迁……了解这些作家，吸收他们的精华，积累一定的文学常识，也能让学生在阅读过程中丰富自己的情感，提高人文素养。如读笛福《鲁滨孙漂流记》，学生就能感受到荒原上的漂流者所表现出的顽强和坚韧，这恰恰是人类生命的可敬之处;阅读《红楼梦》，学生不光能感受到作者曹雪芹坎坷的身世，并且能对封建王朝中贵族青年的人生情感、理想追求有了更深入的了解。 3、了解大意，初知内容。教师要求学生学会撷取课文大意，循文导法，理清作者的叙事线索，把脉作者的行文思路。在阅读中只有了解文本的逻辑层次与有机联系，才能深入了解文本的内容和表现手法。那么教师在学生撷取大意时，应重点指导他们把握文章脉络的方法，具体来说，可以从以下几个角度着手:人物关系、文章线索、感情脉络、事件变化。不同的小说叙事的脉络是不相同的，教师要引导学生学会区分，如《孔乙己》叙事就是以孔乙己的一生悲惨不幸的遭遇为主线的。 粗读正如摄像机，文中“故事”尽收眼底，这个过程为下面的研读打下了基础。 二、研读 所谓分析性研读就是打破传统的以情节分析为中心的讲问课堂模式，引导学生围绕可以涵盖整篇课文的一两个专题，作研究性阅读的课堂教学方式。其目的是让语文课堂成为学生研究专题的阵地，让学生沉浸于作品语境中，开展研究琢磨品味，更主要的是培养学生获取和运用信息的能力，组织表达和交流的能力，实践探索和创造的能力;培养个体生命的探索激情、好奇心和责任心，自主意识和合作精神。其关键是铺垫切口，提炼专题，展开研读(拓展创新)。切口要小，抓住一点，由“点”运而成为“线”，以“线”串“珠”;专题要“专”，要能涵盖全文，要牵一发而动全身;研读要到位，要让学生独立自主地去研究和解决问题并合作交流，要调动多种思维的活力，并力求求异思维的发散。具体来说，笔者运用了下面几种研读思路，收到了良 2 好的效果。 1、突破中心，全面开花。这种方法适合于内容比较集中，主旨比较突出的课文。 例如学习小说《爸爸的花儿落了》，当学生读完小说后，我安排的学习重点是先来突破小说的主题思想。为了降低难度，我让学生仔细研读本篇小说的文题，花儿落了在本文中有何深刻含义,辩证分析，挖掘主旨。 2、化整为零，聚零为整。对于一些情节比较复杂，头绪比较多的课文，仅靠一个问题情境作为研读专题很难覆盖全文。即使找到了一个问题，也会使学生觉得范围较大，增加问题难度，这种文章可采用“化整为零，聚零为整”的方式。在研读的过程中，教师设置的思考问题可以从多角度编拟，同时让这些问题又能形成一个有机的整体。 3、咬文嚼字，力透全文。我们常说“人贵直，文贵曲”，文学写作的“曲”主要表现在语文的丰富性，表达的含蓄性和意象的复杂性等上面。失之，文学就不能成其为文学。正是如此，文章中的关键语句往往能起到穿透全文的效果，教师在引导学习过程中，如能恰到好处地抓住这些语句，便能收到事半功倍之效。在教学实践中，我们常有两种教学策略: (1)品题眼。题目重于课文，犹如眼睛对于人一样重要，抓住题目，就能明白文章的要义。另外借助题目来引导问题情境，也符合学生的阅读心理。因为题目踞于文章之首，最先印入读者之脑，如能借题目生动引入，学生心里活动指向集中，就会产生阅读兴趣。“品词”的关键在于挖掘题目中隐含的兴奋点，以激起学生想要了解究竟的悬念和急于研究的欲望，从而为研读开一个好头。如教学小说《范进中举》时，我就让学生细细来评这个题目，我抛出的问题是:中举是一件好事，你如果写，应该围绕题目怎么写,学生便有了许多的答案，在品读的过程中也理解了小说的主题。 (2)炼文眼。文章表情达意是否得体动人，全在于作者遣词造句的功夫。因此我们在展开研究时，也要抓住那些“辞约而旨丰，事近而喻远”的句子入手来探究全文，统揽全文。 以上两种研读专题的提炼方法，是笔者在小说教学实践中尝试后的浅层次体会，本着“阅读内容的丰富性和阅读方法的自主性”原则，旨在培养学生收集分析、归纳、整理资料的能力，学会处理反馈信息，学会独立思考和解决问题。 三、品读 3 所谓鉴赏性品读，就是在感知和理解课文的基础上去鉴赏和感悟课文。读书有两种境界:“入书”、“出书”。“入书”即感知课文理解课文，“出书”则是“鉴赏和感悟”课文。阅读过程如果只是“入书”，便不能算真正意义上的阅读。因此我们在阅读过程中培养学生鉴赏和感悟课文(即“出书”)就显得十分重要。 1、词语为触媒。“文似看山不喜平”，一篇好的文章无论是在情节的安排上，还是在人物性格的多杂性的设计上都很讲究。同样，一篇好的文章对词语的选择也必定很考究。“一语双关”便是对词语很妙的称道，要在词语上给读者留下无穷想象的余地，文章才会余味无穷。阅读时要指导学生咀嚼词句，体会一些词句的弦外之音，品味出这些文句的深刻含义。《孔乙己》一文的结尾“孔乙己大约的确死了～”“大约的确”便值得学生深思。 2、标点处引发。高明的作家在创作时，不仅致力于遣词造句，还在运用标点符号时，再三斟酌。标点用得巧，可以引发读者对文章的阅读悬念，激发阅读兴趣，要想真正深入理解课文，不妨留意作者对标点的巧妙安排。 3、质疑为契机。培根说过:“一个人如果从肯定开始，必以疑问而告终。如果他准备从疑问处开始，则会以肯定结束”。可见质疑对于学习有多重要。如教学《变色龙》一文时，奥楚蔑洛夫“变色”速度的快是惊人的，但难道他迅速介入“狗咬人”事件，并且有一番义愤填膺的言语就没有一点出于公正的动机,如果学生能从这些方面去思考和质疑，我觉得我们老师都应该加以鼓励。 4、结局再猜想。文章总是用来表情达意的，能够以语言中的情感力量来打动读者的文章便是好文章。可有时课文已戛然而止，读者的情感却还停留在文章中，情致还意犹未尽，尤其是小说，总是“言有尽而意无穷”。这时教师若能在不违背课文对阅读的制约和规范作用的前提下，引导学生去研究探索，去合理发展课文的情节意蕴，无疑会十分有力于学生更深地理解课文内容，强化情感的熏陶。 文章本有限而想象无限，许多文质兼美的优秀作品，往往会留下较多想象空间。在教学中我们要借助这些“空白点”为学生阅读信息的拓展提供广阔的空间。 四、延读 语文的课堂教学和课外阅读就好比一只船上的双桨，要培养和提高学生的语文素质，这两只桨缺一不可。《课程标准》要求学生初中三年课外阅读总量达到200万字以上，并提出了阅读作品建议，推荐的名著中小说就站到了6部(不包括教师推荐)， 4 这就要求我们必须重视和大力开展课外阅读活动，进行海量阅读，以拓宽视野，增加阅读知识信息量，提高语文素养。 1、纵式:思辩性研读。长篇著作故事情节长、人物关系多。课文节选的往往只是一回、一章，因而学生学完课文后，故事结局、人物命运却牵动着他们的心，正如萨特说“阅读时，你在预测，也在等待。……你等待它们来证明你的预测是否正确。”在这种阅读状态中，读者的创作与作者的创作齐头并进，不断交流，“创作”与欣赏合为一体，阅读的愉快与收获也不是一般的阅览可以比拟的。 2、横式:专题性延读。与思辩型延读相比较，专题型延读更能体现研究性阅读探究能力的发掘。所谓专题型延读即阅读同一作者关于同类人物，同类主题的文章，以进行相关性研讨。如学《阿Q正传》、《孔乙己》之后，我们引导学生归纳两个人物的相同之处:他们身上都集国民的劣根性于一体，“哀其不幸，怒其不争”便是鲁讯的评价。再让学生来阅读《祝福》、《故乡》，把4个命运相似的人物作为一个专题来研究，使学生对鲁讯的写作风格(如匕首)、批判主题有进一步的了解，也对封建社会“人吃人”的本质有深一层次的认识。又如在阅读莫泊桑的《我的叔叔于勒》之后，对《项链》等进行专题研读，挖掘不同社会背景下小人物的悲剧命运，体会文学大师的艺术造诣。 五、回读 中学生阅读的课本教材小说内容，一般比较浅显易懂，这是因为在课堂上有老师的指导和帮助还有一些教辅资料可供参阅。但是，学生在课外阅读时，未必有老师的指点，想把一篇长篇小说或是一部名著一次读懂消化，这是很难办到的事。这时我们就要教会我们的学生“回读”。 回读，就如牛之反刍，一次消化不了，可以重新来消化一次，精华就这样被慢慢消化吸收了，“一口想吃下一个胖子”是很难办到的事。初中教材中推荐的名著如《水浒转》《西游记》就非常适合学生回读几次，每读一次都应该有新的体验，新的收获。如果只是读一遍，囫囵吞枣，走马观花，想必印象肤浅，收效甚微。 阅读小说正如游览胜景一般，需要仔细观赏领略。“粗读”为我们描绘导游图;“研读”引领我们走向各景点;“品读”赋予我们游玩的快乐;“延读”则让我们沉浸在美的韵味中，流连忘返。“回读”则让我们在曲径通幽中看到景中之景。这样的旅游才是真正的旅游，这样的阅读才是完美的阅读，才能让我们走向作者，走向作者的情感 5 世界，走向作者所在的时代，与其共忧患、共愉悦。“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”大概便是我们所共同追求的阅读境界吧～ 附:小说学习技巧 [考查要点] 1(明确小说的要素，理解作品的主题思想。 2(能分析小说故事情节的阶段(开端、发展、高潮、结局)。 3(能分析小说人物形象的性格特点。 4(能分析小说刻画人物的主要手法(外貌、语言、动作、心理等描写方法)，能分析直接(正面)描写，间接(侧面)描写和细节描写的作用。 5(能分析环境描写(自然环境描写和社会环境<交代时代背景>描写)的作用。 6(能结合语境理解和辨析一些关键词语、精彩语句、重点段落和含义及其蕴含的思想感情。 [知识要点] 小说文体知识 一、定义:以塑造人物形象为中心，通过故事情节的叙述和环境的描写反映社会生活，这就是小说。小说必须具备生动的人物形象、完整的故事情节和人物活动的具体环境这三个要素。其中人物形象是主要要素。 二、类型:小说分类常识:划分角度、小说类型举例 (1)按篇幅分: 长篇小说《红楼梦》 中篇小说 《城南旧事》 短篇小说《故乡》 微型小说 《夜》 6 (2)按时代分: 现代小说 《创业史》 古代小说《三国演义》 (3)按国内外分:中国小说《》 外国小说《钢铁是怎样炼成的》 (4)按内容或方式分:战争小说 《高山下的花环》 言情小说 《在水一方》 侦探小说《福尔摩斯探案集》 三、阅读小说应该掌握其三要素――人物形象、故事情节与典型环境。 (一)人物形象: 1(在小说塑造的人物中，体现了作者的创作意图和作品所要表现的主题思想的人物是小说的中心人物，也叫做主人公。 2(人物形象的核心是人物表现出来的思想性格，分析好小说的人物形象，才能很好地分析小说的主题思想(中心思想)。 (二)人物描写: 小说的人物描写的方法主要有:外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写、神态描写。 1(肖像描写:肖像描写又称外貌描写。它主要是指对人物的身材、容貌、姿态、仪表、服饰、风度、生理特征等的描写，是塑造人物形象的重要手段。 肖像描写，不只是在于勾画人物的外部面貌，而是为了以“形”来传“神”，揭示人物的性格特征。由于人物的外貌往往与他的社会地位、生活环境、个人经历、性格爱好等等有着密切的关系，因此，成功的肖像描写，不仅能绘声绘色，使人物栩栩如生，而且还可以起到反映人物活动的时代特点，突出作品主题，引出故事情节，透露人物在特定场合下隐蔽的精神世界等方面的作用。 7 肖像描写方法有多种多样。它可以选择各个不同的观察角度，以表现人物不同的性格、不同的年龄、不同的身份、不同的职业、不同的际遇、不同的经历以及不同的生理特征等等。它可以一次基本完成，也可以在行文过程中分多次逐步展开。 作者既可以在不同场合反复描写人物肖像的同一特点，在反复中进行强调，也可以在同一场合描写一个人物在肖像上的多方面的特点，或者不同人物肖像的不同特征，以形成对比，加强效果。可以作静态的描写，也可以作动态的描绘。可以采用精雕细刻的工笔描写，也可以采用简笔勾勒的白描。可以从正面描写，也可以从侧面描写;还可以借助比喻、拟人、夸张等修辞手法进行形象性的描摹。 总之，肖像描写的方法，是并无一定之规的。但是，成功的肖像描写不外乎:(1)写出了人物的外貌特征;(2)展示了人物的内心世界。 2(动作描写:描写人物富有特征性的动作，以表现人物的性格、品质、身份、地位、处境、状态，叫动作描写。 动作描写是刻画人物的重要方法之一。古人说:“听其言，观其行。”人物的每一行动都是受其思想、性格制约的，因此，具体细致的描写某一人物在某一情况下所做出的反应——主要是动作描写，可以交待人物的身份、地位，可以反映人物心理活动的进程，可以表现人物的性格特征，有时候还能推动情节的发展。 3(语言描写:语言描写是指作品中人物的对话和独白。 成功的语言描写总是鲜明地展示人物的性格，生动地表现人物的思想 8 感情，深刻地反映人物的内心世界，使读者“如闻其声，如见其人”，获得深刻印象。“言为心声”，不同思想、不同经历、不同地位、不同性格的人，其语言也是不同的。 怎样才能使人物的语言成为人物形象塑造的一个有机组成部分呢, (1)语言要能显示人物的身份、职业、地位、经历。俗话说:“三句不离本行。”行话运用适当，人物的身份便自然而然得到了介绍。 (2)语言描写要能够表现人物的思想感情，反应人物的心理活动。 (3)语言描写要性格化。切忌“千人一面”，做到从“各人有特色的谈话”中来 “推见每个说话人”具体性格。 (4)语言描写还应用来预示和推动故事情节的发展，交待事情的来龙去脉，或通过语言描写介绍环境或时代背景，或借人物之口议论以深化主题，使语言描写成为作品的有机组成部分。 4(心理描写:对人物在特定环境中的思想活动和内心世界进行描写，就叫心理描写。 心理描写能够直接叙写人物的七情六欲，揭示人物灵魂深处的奥秘，把单靠外部形象难以表现的内心感受揭示出来 内心独白:一般使用第一人称。这种方法犹如电影中人物思考时的画外音，是倾吐衷肠、透露“心曲”的一个重要手段。 心理概述:又称心理剖析，是作者对人物内心活动的直接描述，一般使用第三人称。由于作者是以旁观者的身份对人物的内心世界进行剖析、评价，因此不但便于比较细腻地表现人物当时当地地思想活动，还可以有进展地概述人物在一段时间内的感情变化，内心斗争，在行 9 文中比较灵活方便。(如:九年级下册第8课《热爱生命》中“主人公”面对死去的同伴“比尔”时的一段心理概述就属于这种情况) 5(从描写的角度看，人物描写的方法还可以分为:正面描写和侧面描写，也说是直接描写和间接描写。 正面描写:对描写对象(人物、事件等)直接进行描写的，就是正面描写，也称为直接描写。它是描写的主要方法。具体有:外貌、行动、语言、心理、细节等方面的描写。 侧面描写:通过对自然景物的间接描写人物或通过对其他人物的描写，间接地衬托出所要描写的主要人物。(也叫虚写)侧面描写，是让被描写的对象不出场，而是通过对所写对象有关的其他人、事、物、景来烘托、喧染，从而达到表现特定对象的目的，也可以通过其他人物的观感和评述达到描写特定对象的目的。如鲁迅先生的《故乡》开头的自然环境描写，展示出一幅旧中国荒凉、衰败的图画，反映出“我”回故乡时的心境。 6(细节描写:细节描写就是对人物形象的特征、语言、动作、服饰等细致而富有表现力的细节作特写式的描写。 (三)故事情节(结构): 故事情节是作品所描写的生活事件发展，演变的全过程。小说的情节一般可以分为开端、发展、高潮、结局四个部分，有些小说还具有序幕(引子)、尾声两上部分。 1 开端: 是作品所反映的矛盾冲突的第一件事; 2 发展: 是作品中矛盾冲突从展开到激化的演变过程; 10 3 高潮: 是决定矛盾各方的命运工主要矛盾即将解决的关键时刻，是矛盾冲突发展到顶点，人物的思想斗争最紧张，最激励，最尖锐的阶段; 4 结局: 是矛盾得到解决，人物性格的发展已经完成，事件有了最后的结果，主题思想得到充分展现，是情节发展的必然结果。 在作品中，情节的安排决定于作者的艺术构思，并不一定按照现实生活中的事件发生、发展的自然顺序，有时可省略某一部分，有时也可颠倒或交错 (四)环境描写:对人物活动的环境描写和事情发生的背景的描写，它包括自然环境描写和社会环境描写。 小说中人物形象的塑造，不但要通过故事情节的安排，还要通过环境描写。因为现实中的人，不是生活在真空里，而是生活在一定的环境里。人物的活动，事件的展开，总是在一定社会环境、自然环境中进行的。因此，写人记事常常需要对环境进行描写。 1(环境包括自然环境和社会环境。 自然环境描写其实就是景物描写，包括人工景物和自然景物。自然景物如:日月星辰、风雨雷电、花草树木、河流山川、鸟兽虫鱼等等。人工景物如:宫殿、房屋、寺庙园林等等。主要写包括人物活动的地点、季节、气候、时间及场景等，这一描写的目的是为了表现人物的身份、地位、性格，表达人的心情，渲染气氛等。自然环境描写，又称景物描写，是对人物活动的自然景物进行的描写。 环境描写的作用主要有:(l)写景衬托人物心情;(2)写景点明时令、 11 地点;(3)写景表现人物关系;(4)写景表现人物性格。 社会环境描写主要是对人物活动的具体环境、处所、氛围以及人际关系的描写。小说里的社会环境描写的目的是为了交待时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系。 2(环境描写的作用: ?渲染故事气氛 ?烘托人物心情 ?推动情节发展 ?暗示社会环境 ?深化作品主题 ?奠下情感基调 阅读方法指导 一(小说阅读两步曲。 第一步:写什么,(?情节:什么人在什么地方做了什么事结果怎么样;?主题) 第二步:怎样写,(小说的写作技艺:怎样塑造人物、怎样设置情节、怎样描写环境) 二(词语解释的常用方法 下定义解 如: 科学是反映自然、社会等客观规律的知识体系 述特点解 如:小说主要通过塑造人物形象来反映生活 作描述解 如:炯炯即明亮的样子 用同义解 如:装潢是装饰或装修的意思 用反义解 如:崎岖即不平坦 作引申解 如:风骚原指《国风》与《离骚》，后泛指文学作品 打比方解 如:焦头烂额比喻非常困难与无法维持的情景 12 分析综合 如:怒形于色是愤怒表现在脸上的意思 三(考点及答题技巧 (一)整体感知类题型及答题要点。 1.用短语或句子概括情节，写在空格内。 2.概述故事内容(特别注意情节双线发展的内容概括) 3.局部内容的理解 (二)人物形象分析的题型及答题要点 1.你认为主要人物是一个怎样的人, 2.结合内容具体分析人物的性格特征。 这类题的答题步骤: ?.答出描写人物的方法。(肖像、语言、动作、心理;侧面描写) ?答出这些方法的具体内容(找最能表现人物特点的重点词语和句子。) ?针对具体内容分析人物特点，注意从外在的肖像特点到内在的心里想法，再到精神品质。要分析全面，具体，不可泛泛而谈。 3.发挥想象，补写人物心理活动。 ?心理活动的作用:揭示人物的内心世界，表现人物的思想感情，刻画人物性格，深化作品主题。 出现问题: ?.缺要素 ?.心理活动不符合人物性格。 原因分析: 13 ?.答题时随意，说的话不符合人物性格。 ?不注意联系上下文，忽略了文中人物的潜台词。 这类题的答题方法:.通过语言、神态、动作分析人物的心理过程。 4.体会人物感情的变化。 (三)环境描写的题型及答题要点 (节气、天气、气候、风物、景色) 环境描写的作用1.交代背景。2.推动情节。3.渲染气氛。4.刻画人物形象，衬托人物的性格、情绪。5.使故事情节更为生动、真实。6.使主题更为突出、深刻。7要表现一定的新鲜感受或微妙情绪，做到情景交融，能够给人以感染、启发和美的享受。 (四)拟标题或理解标题的含义。 拟标题 1(以主要内容或主要事件拟题。 2(以贯穿全文的线索拟题。 3(以有象征意义又暗含中心的的实物为题。 4(以主要人物为题。 5(以特定环境为题 分析标题的答题注意事项 1(注意分析标题中的中心语和修饰语的含义。一般包含两层含义:一是内容概括，二是主题概括。 2(如果小说标题就揭示了中心，那就结合小说结尾答出文章中心。 (五)关于评价、体验、感悟、启示的问题。 这类题往往是考查学生们对文学作品内涵的把握。并结合自身经历谈体验、感悟等。 14 启示——领悟的道理。(结合人物、主题答) 体验——亲身经历或通过实践对周围事物的认识。 感悟——有所感触而领悟。 评价——对人、事的看法。 (六)关于写法的问题。 1.题材与主题的关系。 题材——表现主题的材料: 人物、环境、事件 丰富人物性格，增强情节发展的真实性，艺术形象的可感性以及整个作品的艺术感染力。 2.倒叙、插叙的作用。 一般来说，倒叙的作用是设置悬念，为下文铺设，吸引读者。 插叙是指作者在叙写主要情节线索时，插入一段与主要情节相关的内容的叙述方法。插叙的主要作用是使作品内容丰富，充实;使人物形象更丰满，性格更完整。可以明白某种情况产生的原因或了解某一事物的来历。使文章结构紧凑。 3.伏笔——叙述的一种手法。对作品中将要出现的人物或事件，预先作出提示或暗示，以求前后呼应。其作用是有助于全文达到结构严谨，情节发展合理的效果。 4.悬念——作品使欣赏者所产生的一种关于事件发展和人物命运的紧张心情，这种心理活动叫作悬念。其作用是引起读者兴趣，加强作品的艺术感染力，具有引人入胜的艺术效果。 (七)对关键性词语含义的理解 15 一般来说，这类题目结合上下文，根据文章所提供的语言环境来理解词语在这个环境中的比喻义、象征义、指代义或者其所具有的内涵和外延。在做题的过程中可借助“代入法”将自己的理解代入文中，检验一下这种理解与上下文的意思有无不协调，甚至冲突的地方。 (八)对主旨的把握 小说的主旨是文章的核心，只有主旨把握正确了，人物、环境才有章可循。概括中心的关键在于对文章中的人、物、事的整体性思考，要把重点集中在反映出来的社会现象上，人物在社会活动中表现出来的思想情感上和通过在对人命运的考察中领悟到的哲理上等等。还要多注意抒情议论式的句子，作者的观点往往隐于其中。再者，主旨的卷面表达也要注意其规范性，一般的模式为“通过____事表达一种_____现象(思想、品格)。 (九)刻画人物形象的方法 小说是以塑造人物为中心的，人物塑造的方法有?正面描写。也叫直接描写，即通过直接地描写人物的肖像、行动、语言、心理、神态来揭示人物思想品质及性格特点，反映作品主题。?侧面描写。也叫间接描写。即通过他人的言行间接写主人公。?细节描写。通过分析人物的具体细微的肖像、动作、语言、心理、环境和场面的细枝末节的描写来表现人物性格。 16 在平常学习中要注意总结规律。 命题角度及答题模式 命题角度(一)故事情节 常见题型: 1、文中写了XX情景在小说中起到什么作用, 2、某事物、人物在小说中有什么作用, 解题思路:明确情节构思为表现人物的宗旨，结合情节的一般作用: 1、创造悬念，引人入胜;2、前后照应;3、侧面衬托、埋下伏笔;4、总结上文、点明题意;5、起线索作用。然后根据题目要求，结合文章作答。 根据要求组织语言表达: XX情节(事物)在文中有„„作用，突出了„„，表现了„„ 命题角度(二)人物形象 常见题型: 1、结合全文，简要分析人物形象。 2、XX是一个怎样的人物, 3、XX有哪些优秀的品质, 4、分析小说对人物进行描写的具体方法及其作用。 解题思路:通过人物的描写(语言、行动、心理、肖像、细节)分析人物的性格特征，然后根据题目要求作答。 根据要求组织语言表达: XX是一个„„的人物形象。作为什么人，他怎么样，表现了他怎样 17 的性格(思想品质)。 命题角度(三)环境 常见题型: ?在文中准确地找出描写环境的句子; ?就指定的环境描写说出其作用; ?依据文章内容发挥想像续写一段环境描写。 解题思路:掌握环境描写的作用: 1、交代故事发生的时间地点; 2、暗示社会环境(背景、习俗、思想观念以及人与人之间的关系等); 3、揭示人物心境，表现人物身份、地位、性格; 4、渲染气氛、奠定基调; 5、推动情节的发展或作为情节线索; 6、揭示或深化主旨。然后根据题目要求，结合文章的环境描写作答。 根据要求组织语言表达: 准确找出环境描写的典型性句子，密切结合文意进行交待了(暗示了，揭示了，渲染了，推动了等)„„或是续写一段文字。 命题角度(四)主题 常见题型: 1、找出体现小说主题的句子(或用自己的话概括作品的主题); 2、读了全文后，文章让你明白了什么道理(本文对你有何启迪,谈谈你的一点体会); 3、结合全文主题，谈谈你对某一句话的理解和看法。 18 解题思路: 一要掌握主题挖掘的基本途径: 1、从作者背景看;2、从人物特征看;3、从情节发展看;4、从语言情感色彩看;5、从整体倾向看。 二要掌握概括主题的基本答题术语: 1、歌颂、赞扬、张扬什么。 2、讽刺、批判、揭露、谴责什么。 3、揭示什么人生道理。 4、对什么现象的反思。 5、表达了什么情感。然后根据题目要求，结合文章作答。 根据要求组织语言表达: 通过描„„，表达了(赞扬了、鞭挞了、批判了、揭示了等)„„ 19 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 班主任 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 专题8篇 第一篇:班主任工作总结 小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班 20 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～” 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道 21 德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 22 学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来， 23 对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往 24 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 25 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得 26 表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。 一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。 "谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 27 了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 28 舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。 2000级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切 29 联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩:2001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。 2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:差班班主任工作总结 30 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾～ 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一(班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候，我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就达到了自我的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78,。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。 概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 31 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养～ 面对这些问题，我主要采用“鼓励，限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带手机、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入～ 当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我，我能不能这样做,让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。 2.学生的考勤 著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况，我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在合适的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬...... 32 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神，以幼儿园 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 为指导，紧紧围绕学期计划，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试，并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春”为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色彩》中还生成了小主题《雨》，并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有达到预定目标。因此，在进行第二主题网络《夏天》时，我们总结经验，反思不足，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中， 33 从小朋友找凉快?动物找凉快?到昆虫的夏眠?多种多样的乘凉工具?我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神，结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。 〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期 34 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、 35 打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品...... 大学生实习总结专题8篇 第一篇:大学生实习总结 一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他 36 人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～ 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮忙送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。 三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻 37 炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日——月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。 在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。 一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔，包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五”期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、 38 指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。 科研所的主要职能有五点，具体包括:1.拟订全省统计科研计划和科研制度，并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作;3.承担统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。 根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。 二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予 39 省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。 俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《福建统计》杂志的出版，统计科研网站的建设，如《国际经济信息摘编》，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。 首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，科研所的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:信合大学生实习工作总结 2014年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪 40 守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质 41 量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:新闻专业大学生实习个人总结 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢, 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁～ 42 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机;,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍 43 摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有:?新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;?新闻的采写比较古板，缺乏新意;?新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩:?独立完成并印发了两期《简报》;?配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;?负责部分公文打字和复印登记工作;?在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结; 44 拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;?协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;?与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。 在办公室工作不足主要有:?缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:公共文秘大学生实习总结 为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。 在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序: 45 1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 7、计划书，将方案确定下来;在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。 中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。 事件安排:组员将事件发展设置为三个场景; 场景一:医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。 场景二:肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。 场景三:关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。 事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。 此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。 46 接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:计算机公司大学生实习总结 在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好～ 我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。 海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 海信公司的服务承诺是: 47 全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。 在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。 免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。 保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。 终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:机电专业大学生实习总结 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想. 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔 48 视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 杭州通用机床厂 7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 49 在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结 50 构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中药学专业大学生实习总结 转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。 在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内， 51 左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 大药房店之行，让我有如下三个方面的收获: 1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素， 52 结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆...... 53