地板销售市场走访
计划
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市场走访计划
为总结名杉地板销售经验，了解当地市场情况，借鉴其它品牌地板销售和推广方法，扩大占领当地地板市场份额，增加地板销售量。对现有地板销量相对较好的经销点进行市场走访。根据2010年名杉地板的销售量统计，前十名的分别是云南玉溪、湖南湘潭、江苏徐州、福建厦门、江苏南通、浙江宜兴、江苏常熟、江苏金华、山西太原、河北保定。现计划对以上几个经销点和西南个别有代表性的市场进行走访，了解当地名杉整木家装店经销商对地板项目的销售经营理念、市场情况探究和名杉地板材种、工艺、颜色的优势和不足。根据各地区实际情况向其它整木家装店进行推广。
首先制定实地调查的行动计划，做好有关行程安排，确定调查目标，核定走访对象的名单和地址，拟定调查内容和事先安排好时间。
走访目的:了解经销商的经营状况，听取商户的反馈意见和建议，为名杉地板项目发展和今后市场经营提供参考依据。
主要走访调查内容:
1、所在建材市场属何种性质，当中地板市场属于何种性质。
2、地板品牌有多少家。
3、当地地板市场情况。
4、地板主要竞争方面:品牌宣传、价格、款式、工艺等。
5、经销商之前是否有地板销售经验;是否有门店销售其它品牌地板。
6、经销商以何种途径销售地板。
7、了解导购员对实木地板、实木复合、仿古、平面地板的熟悉程度;对地板销售的积极性、方法和技巧。
走访人:罗 张
走访时间:2011年4月8日(暂定)
线路1(华南和华东区):龙岩-厦门-金华-宜兴-徐州-太原-保定
地访地点:各市主要建材市场
龙岩主要建材市场
龙岩名杉:交易城红星美凯龙二楼B8091店
龙岩红星美凯龙
西波建材市场(A点)
厦门名杉:集美区同集南路218号喜盈门建材市场
1、喜盈门建材市场:集美区同集南路218号，(有名杉店)
2、红星美凯龙:厦门市湖里区钟宅路69号。(有名杉店)
金华名杉:金华市建材路99号新浙中建材市场B区二楼电梯口
1、新浙中建材市场(A点)(有名杉店)
2、金华浙中建材市场
宜兴名杉:江苏省宜兴市夹板装饰市场B区863号
1、宜兴夹板装饰市场(A点)(有名杉店)
2、宜兴墙地砖建材市场(A点)
徐州名杉:徐州市红星美凯龙三期三楼名杉整木家装
1、徐州红星美凯龙(有名杉店)
2、徐州建材市场
太原名杉:三给街红星美凯龙独立店13B-8003 太原红星美凯龙(有名杉店)
太原美丽家园建材市场
保定名杉:河北省保定市三丰路鑫丰市场E区38号新梦想家居经营部
1、保定三丰路鑫丰市场(有名杉店)
2、保定大自然建材市场
线路2(西南):玉溪 -遵义-宜昌-湘潭(株洲) 玉溪建材市场
玉溪名杉:玉溪市红塔区珊瑚路15号
玉溪珊瑚市场(B点)
明珠建材市场(A点)
遵义建材市场
遵义名杉:遵义市外环路金山角商业中心6号 遵义沙坝建材市场、天宇建材城精品市场
宜昌主要建材市场
宜昌名杉:金东山建材市场二楼B1-19、20、21、22 金东山建材市场
滨江建材城
湘潭(株洲)建材市场
湘潭名杉:湘潭市河东大道1025号名杉整木家装店
杉华家居建材市场(东方建材市场、盘龙建材市场)D\F\G点
株洲建材市场
株洲名杉:株洲市石峰区万博珑建材超市6楼22-23号 株洲万博珑建材广场(有名杉店)
走访形式
明访经销商谈论的主要内容:
1、本地地板消费群体主要是哪类,
2、客户群体或气候条件倾向实木、复合地板，还是其它地
板,
3、当地在售的主要中高档楼盘有多少,地板消费潜力如何,
4、之前售出的地板是否整木家装形式捆绑销售出去的多,
5、导购员对地板有多少了解,
6、其它品牌地板材种、工艺、颜色和名杉地板有多大区别,
7、在地板销售中名杉地板有哪些优势,哪些劣势,名杉地板销售中碰到的主要困难是哪些,
8、对名杉地板的材种、工艺、规格、颜色有什么意见和建议，应当如何改进,
现场观察
到卖场现场进行直接观察，从中了解有关情况，搜集所需要的资料。 在现场观察中，市场调查人员时而和店员接洽，时而进行细心观察。调查的内容主要包括店名、品名、规格、价格等项，可根据实际需要制成表格。通过对卖场观察，可以搜集到有关当地零售价格水平、竞争产品特点和陈列方式、产品销售包装方式和市场中可能出现的广告及促销形式等。
暗访、明访观察其它卖场主要内容:
1、观察卖场的性质、卖场销售气氛、主要消费群体属哪类。
2、统计卖场内有多少家地板知名品牌，多少本地地板。3、对品牌地板专卖店内的气氛营造、地板展示方式、销售道具进行观察。
4、以顾客身份暗访了解品牌专卖店在销的地板材种、工艺、
颜色、价格、售后服务等。重点关注名杉同类形的地板。探问其中销量最高地板是哪一种,有机会时探明卖场2010年销售总量,
5、观察了解地板店主要的促销方式，有多少家正在进行促销活动。
6、适时巧探品牌地板今年有何新品种、新款式上市，新促销手段，发展动向等。
每到一个地方对了解到的信息作笔录，做到保存备用。综合总结市场信息，进一步细化操作步骤，结合公司实际，作相应的组织策划，进一步提升地板销量和市场份额。
浙公网安备 33021202002483