[宝典]发卖培训发卖人员如何向客户介绍产品

[宝典]发卖培训发卖人员如何向客户介绍产品[宝典]发卖培训发卖人员如何向客户介绍产品第一步:撰写产品介绍文章在初步了解了产品知识以后～为了保证所有的培训人员能够充分的消化吸收～并能够真正变成自己的东西～要求按照以下步骤书写文章。首先～进行5000字产品介绍的撰写～要求尽可能用自己的语言说明～并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开～即功能、特点、利益、证明进行展示～合格的向下进行～不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容～并且比较直观。第二步～将5000字的文章压缩到1000字～要求...

[宝典]发卖培训发卖人员如何向客户介绍产品第一步:撰写产品介绍文章在初步了解了产品知识以后～为了保证所有的培训人员能够充分的消化吸收～并能够真正变成自己的东西～要求按照以下步骤书写文章。首先～进行5000字产品介绍的撰写～要求尽可能用自己的语言说明～并设计好内在的逻辑与层次。文章的结构可以按照FABE的句式进行展开～即功能、特点、利益、证明进行展示～合格的向下进行～不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容～并且比较直观。第二步～将5000字的文章压缩到1000字～要求和5000 字一样～所不同的是表达需要更加的精确、简练。第三步～将1000字的文章压缩到500字～这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。第四步～将500字压缩到100字～这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。最后～需要将100字再重新扩充到5000字～这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。这一过程的主要目的在于～开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容～并不断条理化。2000字,1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点～简称挤水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍～100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍～最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。按照以上方式～销售人员可以迅速建立起产品架构～并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点～并且完成了自己的语言转化～比较容易量化评估～这种方式将提高50,的掌握效率。第二步:产品朗诵所谓朗诵～就是按照5000字的内容进行演说～要求不能看稿件～能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地～最好选择在客流比较大的地方～并且将相关的销售人员集合在一起～逐个到队前演说。要求声音洪亮～充满感情。通过这种方式～销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点～强化产品的介绍。另外通过这样的方式～观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力～最能够招揽更多的客户驻足倾听。第三～这种方式将能够有效克服客户销售人员的恐惧感～建立自信心。这项内容一般需要2-3次效果才会比较明显。期间还应当注意销售人员的语气、语调、强调的内容～及礼貌用语等等。第四步:产品一问一答在产品介绍朗诵练习之后～需要将产品的介绍内容变成不同的客户问题～并且针对不同的客户问题～找出最好的应答方法～形成标准的答案～这项工作需要长期坚持～并逐渐形成自己的问题库。第五步:考试产品介绍的考试应当包含两大部分～第一部分是:知识考试～主要以笔试为主～试题主要侧重于关键知识点的掌握～满分50分。第二部分为:口试～主要是产品介绍的演讲～公司将派评委打分～满分为50 分。考试不及格的淘汰或者是重考～新员工在此期间没有工资。综上:产品介绍是非常重要的销售工具～必须牢牢的贯彻以下原则: 1.产品介绍不是知识了解～而是销售动作～因此行动比知识重要。 2.产品介绍的好坏需要一定的程序训练～而不是让员工自学成才。 3.产品介绍是销售的基础动作～这一点学好了～才能够学好其他

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