0825-销售管理流程映对会议记录

0825-销售管理 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 映对会议记录 會議記錄 專案: 企業資源規劃導入專案 客戶: 會議名稱: 流程映對 – 銷售管理模組 日期: 參與人員: 一. 客戶管理 1. 電鍍客戶未來希望做信用額度控管,具體控管流程待後續討論(Open Issue) 2. 客戶建檔路徑如下: A. 建立客戶 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 頭 Order Management,客戶,Trading Community,貿易團體,客戶,標準 B. 建立客戶地址 Order Management,客戶,Trading Community,貿易團體,客戶,標準,(B) 地址 二. 運費 1. 海運費目前財務直接沖抵銷貨收入,由業務部門依據廠商發票向財務請款,國 內運費列在手續規費科目下,分錄為 借 手續規費 運費 應交稅金(7%) 貸 應付帳款 三. 訂單 1. 未來所有生產編號統一由工程部門編定,但業務須告知工程部門訂單類型 2. 訂單類型如下: 訂單類型 分錄 說明 借 應收帳款 組車-一般訂單(含代 貸 銷貨收入 收費 買修補料) 借 銷貨成本 貸 庫存 借 應收帳款 車架-一般訂單(含代 貸 銷貨收入 收費 買修補料) 借 銷貨成本 貸 庫存 1308154444.doc 1 10/4/2015 會議記錄 借 應收帳款 1. 收費 貸 銷貨收入 2. 未來將建立一電鍍加工月底在總帳切立銷貨成本分錄料號,電鍍訂單上輸入該烤漆電鍍-一般訂單如下: 加工料號及電鍍服務之(含修補須收費、素材借 銷貨成本 單價 不良退貨) 貸 製造費用 3. 當客戶待電鍍的料件到未來財務人員如何收集銷貨成廠時,開入庫單以雜收該本須再討論(Open Issue) 料號方式入庫 借 營業費用 在客戶下單約10-15天後可 貸 庫存 組車-隨櫃修補 以確認是否要向客戶收費,此分錄須再和財務確認(Open 但一般不會將此收入入帳 Issue) 借 修補費用 組車-客訴 不收費 貸 庫存 借 修補費用 車架-修補(含客訴) 不收費 貸 庫存 1. 樣品訂單要收費時,產生 下面分錄: 借 應收帳款 貸 銷貨收入 2. 樣品單位領庫存料做樣品1. 未來將以樣品編號做為 時產生下面分錄: 樣品料號 組車-樣品訂單 借 營業費用 2. 接單時決定是否收費 貸 原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 3. 車架樣品會贈送給組車 3. 樣品單位請款,AP立帳時 產生下面分錄: 借 營業費用 貸 應付帳款 1. 樣品訂單要收費時,產生 下面分錄: 借 應收帳款 貸 銷貨收入 1. 未來將以樣品編號為樣2. 樣品單位領庫存料做樣品品料號 時產生下面分錄: 2. 接單時決定是否收費 車架-樣品訂單 借 營業費用 3. 車架樣品由成品倉開立 貸 原材料 出庫傳票後,請樣品單位3. 樣品單位請款,AP立帳時簽收 產生下面分錄: 借 營業費用 貸 應付帳款 借 應收帳款 新客戶第一次下量產時收取烤漆電鍍-樣品訂單 貸 銷貨收入 樣品費 1308154444.doc 2 10/4/2015 會議記錄 1. 業務以原生產編號方式 退貨,修復後以再以原生借 銷貨收入 產編號出貨 貸 應收帳款 組車-退貨訂單 2. 產品退貨時,財務會全額借 庫存 退款給客戶,待修復完成 貸 銷貨成本 出貨給客戶時,再認列銷 貨收入 1. 業務以原生產編號方式 退貨,修復後以再以原生借 銷貨收入 產編號出貨 貸 應收帳款 車架-退貨訂單 2. 產品退貨時,財務會全額借 庫存 退款給客戶,待修復完成 貸 銷貨成本 出貨給客戶時,再認列銷 貨收入 3. 請確認未來各種訂單的單號規則(Open Issue) 4. 除非是一般貿易(在一定金額以上須做一般貿易),否則樣品不會向客戶收款 5. 未來樣品訂單要輸入系統,不開立樣品工單,樣品完成後由樣品單位填寫入庫 單,由庫房以雜收方式入庫,二廠樣品完工後會入成品倉,組車是否須另外建 立樣品倉管理樣品的成品須再確認(Open Issue) 6. 未來將以樣品編號做為樣品訂單上的料號 7. 未來退貨流程統一為以原生產編號方式退貨,之後開聯絡單給生管中心,業務 和生管溝通退回客戶時間,由生管統籌後續維修流程 8. 在退貨訂單上,須註明原本出貨的訂單號碼及明細行號碼 9. 客戶返修物品,由電鍍人員開立入庫單以雜收方式入庫,若返修不收款則返修 後由電鍍人員填領料單以雜發方式出庫將物品返還客戶 10. 每月月底電鍍會提供領料匯總表給財務,財務依據當月總領料金額加上實際工 費,認列銷貨成本,此分錄直接在總帳作業 11. 未來銷貨成本的科目無法直接從料號上指定,而必須依訂單類型指定,此部份 須修改Oracle Workflow(Gap) 12. 請整理取消訂單的原因(Open Issue) 13. 請整理客戶退貨原因(Open Issue) 14. 未來各事業處生產編號編碼方式 事業處 類型 編碼方式 S0508001 組車 一般訂單 1308154444.doc 3 10/4/2015 會議記錄 B0508001 – B0508500 隨櫃修補 B0508501 – B0508999 客訴、代買 Y0508001 樣品 F0508001 車架 鐵車架 A0508001 鋁車架 K0508001 前叉 P0508001 客訴、代買、修補 J0508001 電鍍 15. 訂單建立路徑如下: A. 建立生產編號 Projects,專案定義,Seiban精靈 B. 設定生產編號參數 Projects,專案定義,Seiban精靈,(B)參數 C. 建立新訂單 Order Management,訂單, 退貨,訂單組織器,(B)新增訂單 D. 確認訂單 Order Management,訂單, 退貨,訂單組織器,(B)新增訂單,(B)預訂訂單 四. 出貨方式 1. 目前出貨方式有 事業處 類型 出貨方式 訂單輸入方式 以成車價格報價,出貨以成料號為成品料號,以成品料號成車 車(SKD)出貨 出貨 將車架+零件OEM建為一成品 以成車價格報價,出貨以車CKD料號及其PTO BOM表,CKD 架+零件OEM同時出貨 訂單為成品料號(CKD),以成品 料號出貨 組車 以成車價格報價,出貨以車將車架組及輪組分別建立一 架組+輪組分開不同時間出CKD料號及其PTO BOM表,CKD 貨,但訂單上會拆開車架組訂單為車架組CKD料號及輪組 及輪組價格 CKD料號,以CKD料號出貨 料號為零件料號,以零件料號零件OEM,各零件單獨報價 CKD 出貨 1308154444.doc 4 10/4/2015 會議記錄 A-112客戶出貨方式:將車將車架、前叉及及部份零件建架、前叉及部份零件裝箱,立一CKD料號,並建立一PTO 此部份有單獨報價,另外約CKD BOM表,訂單為CKD料號及1/3的零件會以零件方式出零件料號,以CKD及零件料號貨,每一個零件皆會單獨報出貨 價 成車+配件訂單為成品料號及配件包料成車及配件包均會單獨報價 包 號,以成品料號及配件包出貨 以車架價格報價,出貨以車料號為車架料號,以車架料號車架 車架 架出貨 出貨 以前叉價格報價,出貨以前料號為前叉料號,以前叉料號前叉 叉出貨 出貨 以車架價格報價,出貨以前建立車架的PTO BOM表,訂單 三角+後三角同時出貨 為車架料號,以車架料號出貨 以車架價格報價,將前三角+將前三角+配件建立一CKD料配件裝箱,與後三角可能分號,訂單為CKD料號和後三角 開出貨或數量不一定相同,料號,以CKD料號及後三角料前三角+配件與後三角有單號出貨 獨的價格 五. 出貨作業 1. 未來組車、車架的貨櫃均由船務叫櫃 2. 系統認列應收帳款時點為執行出貨確認的時間,未來以結關日做為認列應收帳 款時點,由船務負責執行出貨確認 3. 組車與車架的出貨流程不同,請整合二邊的出貨流程(Open Issue) 4. 未來希望ERP工單的材料未發放完前,不能讓工單入庫,此部份系統標準功能 無法達成,須以客製解決(Gap) 5. 業務出貨明細表除了給財務外,尚須給關務及台灣業務,此報表是否要客製須 再討論(Open Issue) 6. 出貨作業執行路徑如下 A. 建立交貨單 Order Management,出貨,異動,(B)作業:選擇”自動建立交貨單” B. 撿貨 Order Management,出貨,異動,(M)Tools,取貨核發表單 C. 出貨確認 Order Management,出貨,異動,(B)作業:選擇”出貨確認” 1308154444.doc 5 10/4/2015 會議記錄 六. 待確認事項 1. 未來財務人員如何收集電鍍銷貨成本須再討論 2. 組車-隨櫃修補的分錄須再和財務確認 3. 請確認未來各種訂單的單號規則 4. 請確認組車是否須另外建立樣品倉管理樣品的成品 5. 請整理取消訂單的原因 6. 請整理客戶退貨原因 7. 組車與車架的出貨流程不同,請整合二邊的出貨流程 8. 業務的出貨明細表除了給財務外,尚須給關務及台灣業務,此報表是否要客製 請確認 1308154444.doc 6 10/4/2015 會議記錄 下面是赠送的中秋节演讲辞，不 需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 1308154444.doc 7 10/4/2015 會議記錄 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永 1308154444.doc 8 10/4/2015 會議記錄 远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 1308154444.doc 9 10/4/2015 會議記錄 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 1308154444.doc 10 10/4/2015 會議記錄 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 1308154444.doc 11 10/4/2015 會議記錄 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 1308154444.doc 12 10/4/2015