DM杂志策划书

DM杂志策划书 沈阳有一份DM杂志叫《I尚》，在沈阳高校里知名度很高，对大学生的影响也很大。因为和他们一起办过几次活动，为他们写过稿子，又和他们的编辑及策划部人员交流了一下，我系统的总结了一下经验，并结合大学生这个团体的特点为您做个策划。 市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 : 1. 确定DM杂志的主要广告内容，确定主要广告客户。 一般来说，电子产品，餐饮，服装，洗浴娱乐，美容美发，图书，饰品是杂志的主要宣传对象。所以，杂志经营者就要在这些方面寻找广告客户。 对于选择客户的对象也要有分寸，以《I尚.》为例，我翻阅了08年的12期杂志，发现一个规律，他们的客户选择都有一个“选择半径”。简单的说，就是重点宣传距离高校位置近的商家，营销团队也重点对这些商家进行攻关，说服他们参与广告宣传。因为高校周围的商家比较密集，经营同一种商品或服务的店铺数量一般都很大，存在着竞争关系，而广告宣传，无疑可以提高知名度，提高竞争力，考虑到这层关系，商家也容易投资广告。举个例子，我所在的沈阳建筑大学周围有6家发廊。有意思的是，6家发廊的规模和价位基本一样，按理说，离学校最近的那家名叫“吹美颜”的发廊一定是生意最好的，但结果却相反。反而是离学校较远的那家“时尚发艺”生意好。为什么，除了经营方面的不同就在于他们的宣传了。自开业的那天起，他们就一直很《I尚》合作，每期都有一个专门的板块，介绍店里的新服务，或者是会员优惠，打折，礼物，养发常识，新发型体验等等。总之，长期的广告策略使他在附近的沈阳音乐学院南校区和沈阳建筑大学树立了品牌，提到理发，大家都不约而同的想到“时尚”。所以，在进行客户攻关的时候，可以以此为例，说服客户参与广告宣传，告诉他们这是长远发展的投资，尤其是高校附近的商家，可以凭借这种方式增强竞争力。 2. 选择半径是一个相对的概念，这个半径是可以根据实际情况适当外延的。 对于电子产品的商家就可以打破地域的限制，寻找知名度高的商家，或者是经营不景气，渴望发展的商家拉取广告投资。尤其是在每年的开学和新生入学期间，MP3和电脑及U盘的购买量很大，而大学生更是最大的买家。所以，利用这个特殊的时期，杂志可以派专人与这些商家联系，说明市场前景，激发商家的投资欲望。《I尚》杂志的老客户是沈阳的“百脑汇”电脑城，“百脑汇”周围没有高校，但是他的声望和知名度却很高。可以说，沈阳大学生买电脑，电子产品都会到那里看看，而新产品，打折产品也会吸引大家的眼球，这些都是杂志宣传的效果，因此，杂志经营者可以以此为例，去说服商家。 3. 对于经营娱乐，餐饮，服饰的商家也不要放过。 位于沈阳棋盘山的“真人CS”“卡丁车俱乐部”都是《I尚》的老客户。每逢节假日，他们的广告攻势更猛烈，因为不少出游的同学都会选择这样的娱乐消遣。今年五一，我就和同学根据杂志的指导，到校门口乘免费的车去棋盘山，而我看见的大学生更是很多，这都是杂志的宣传效果，所以，经营者可以用这样的例子 来说服商家。 服饰方面，沈阳的“兴隆大家庭”“华联商厦”利用汶川地震，奥运会这样的契机，在杂志上打出广告，义卖“爱国主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的T恤”“情侣衫”。并承诺为灾区捐款。结果如何，拿我们班级来说，一共买了36件，作为“班服”，纪念装。可以说，《I尚》的几百字为他们开大了一个庞大的市场。所以，杂志经营者要学会利用特殊时期，利用社会热点，为商家出谋划策，引导他们投资，这个例子也可以作为说服商家的有利证据。 价格策略: 价格是个很敏感的问题，一桩业务成与不成很大关系是因为价格的原因。 考虑到您是上海的经营者，不会与沈阳市场发生冲突，《I尚》的策划人员才肯透露点消息。他说，他们有不同的价格选择方式，可以根据版面大小，广告位置的不同，长期广告和短期广告来划分收费标准。一般来说，长期广告比较便宜，一年12期杂志，叫5千块左右，一切内容由杂志和商家一起策划。短期广告则是连续3期以内，每期500左右，这是沈阳的经济水平决定的，对于上海这个价位并不适用，可以调整。但思路很明确，就是根据服务的不同，列出一张价格表，给商家更多的选择和自主权。 一般来说，如果杂志存在竞争者，那么初期的价位就要打折扣，选择一个中游或者是中有偏下的价位，这样先是先为自己赚取一个机会，使自己很快融入市场。 营销策略: 1. 如何分发杂志: 如您所言，DM杂志很容易被学生丢弃，但是也有办法解决这个问题。《I尚》 杂志就是一个成功的案例，他的经营理念和方法值得您借鉴。 一( 与高校学生会几学生团体合作，增强杂志的权威性: 《I尚》与高校的学生会有密切的联系，在进行广告宣传的同时，还有专门 的板块用来介绍高校的学生会，学生社团，校园活动，还开辟了交友的专栏。 这样的理念符合大学生的心里，增强了可读性。在杂志分发方面，他们没有 挨个寝室像发小广告一样，而是直接分给学生会，让学生会代理，学生会会 分发给下面的学院，最后发在教室里，自习室里，和读书角。根据我的经验 和观察，寝室里都是玩电脑和睡觉的同学，没心思看什么杂志，而教室和自 习室就不一样了，教室里开小差的大有人在，翻点杂志看看是常事，遇到垃 圾课(考查课)不看杂志干什么，自习室里学习累了也自然会翻番杂志。所 以，这样能保证阅读效果。 另外，学生会分发杂志可以给大家权威的感觉，甚至以为是官方刊物。 二( 新生入学时，更要与高校学生会等学生组织合作。 在接待处，学校都会送学生入学指南之类的材料，您可以通过外联的方式， 支付学生会一定费用，在分发学校材料的同时把杂志一起送出去。这样学生 不会反感，也会以为是学校的刊物。这将大大增强阅读的效果，不至于被丢 弃。还有一个好处，接待处不会漏过一个同学。可以保证宣传的彻底性。 这一条可以作为您9月份分发杂志的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 参考，也可以用它说服商家，告诉 商家这样宣传的好处，宣传质量有保证。 2. 如何说服商家参与广告投资: 这个问题，在前面的论述中已经有渗透了。这里总结一下: 一:有明确完善的价格列表，按广告形式的不同提供多种广告 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，让商家有更多选择权。照顾到不同价位需求的商家。 二:用案例说服商家，案例我已经提供了一些。为商家分析该广告对竞争产生的优势，尤其是对于高校周边的商家更要侧重一下。 三:为商家策划广告以经营方式。比如利用开学，社会热点专门为商家打造全方位的宣传手段，也就是“你付钱，一切交给我”。用我们的方案刺激商家的广告欲望。 四:介绍我们的宣传优势。也就是与学生会合作，增强权威性;独特的分发方式;杂志的可读性;对新生分发的高效性，覆盖性等等。这些在上的论述中都有涉及。 人力资源: 原则是精兵简政，以最少的人干最多的活，突出效率优先，保证质量。 1. 与学生会合作，以外联的形式，双方洽谈，制定价格。杂志提出具体要求， 其余的都有学生会代理。这样，您就等于雇佣了一个团队为您效劳，要说明 的是，您不必担心团队的效率，大学的学生团队还是经得起考验的。整个费 用支出也会减少。这个人力资源方案使用于9月份的开学宣传。 2. 招聘校园代理，监督人员。考虑到杂志的长期性，所以很有必要在学校有相 关的代理人员，监督人员。代理人选一代两名即可，主要观察周边有没有新 的商家开业，一旦发现，立刻与之联系，争取成为广告客户。另一方面监督 杂志的分发，或者直接参与分发。这样的代理人很好找，一般可以选择学生 干部或着是贫困生。学校方面也很乐意社会力量能为平贫困生提供勤工俭学 的机会，因为工作比较简单，价格方面也不是很高。 3. 组织一支精干的公关团队。 最好是一个专业人员带领大学生中的学生干部和口才了得的学生刚参加。任 务就是寻找客户，说服客户，建立关系网，制定广告方案。人数不必多，三 四人即可，关键是能力。这些都是长期发展的必要条件。至于人才选拔也很 简单，问问大学里谁参加辩论赛最厉害，谁组织过大活动就可以了。当然， 还要有一定的培训和指导，总之，这支团队的建设是长期发展的关键，能不 能又美好的未来，有没有市场，就要看他们的能力能不能拉来广告。如果资 金可以，也可请社会专业人士，但成本比较大，大学生的优点是脸皮厚，形 象好，有创意，事业心强，我在校社联的时候经常出去拉外联，一个漂亮的， 会说话的大学女生往往让老板们不忍心拒绝，所以外联的成功率很高。 杂志 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 : 1. 对于9月份的新生开学，我始终觉得很有必要和高校的学生会合作。在杂 志上印上XXX大学的学生会字样，这样会是杂志的权威性显得很高。 2. 最好针对不同的高校设计不同的杂志封面，这样比较有针对性，当然，里 面的内容可以一样。杂志里可以有学校的地图，校歌，公交路线图等等。 这样增强了杂志的实用性，我书架里至今还有一本这样的杂志，就是因为 他的地图很有用。 3. 杂志在长期的经营中，要有学生的参与。比如《I尚》，他的杂志封面是沈 阳高校学生的照片，内容里也有许多校园生活的描写，并向大学生征稿， 稿酬是XXX的打折卡等。 4. 建立自己的官方网站。网站上可以进行广告宣传，也可有其他内容。这个 请参考《I尚》的网站。() 5. 纸张选择我建议用好一点的纸。这样比较正式，不易被人丢弃。 我把杂志的长期经营和9月份的经营一起写了，这些有的是经验，有的是自己的总结，希望对您有帮助。如果您觉得有价值，可以与我联系:QQ753146228 ，