校园商品展销会 一只玫瑰

校园商品展销会 一只玫瑰 河北工业职业技术学院 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目: 一枝玫瑰折纸DIY营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 团 队 花儿朵朵团队 班 级 11级营销2班 指导老师 郭凤兰 日 期 2013年5月10号 目录 一、前言 ........................................................................................................................................... 1 示 ................................................................................................................................... 2 二、概要提 (一)活动背景 ....................................................................................................................... 2 (二)活动目的 ....................................................................................................................... 2 三、营销环境分析 ........................................................................................................................... 3 (一)宏观环境分析 ............................................................................................................... 3 (二)行业分析 ....................................................................................................................... 4 (三)竞争者分析 ................................................................................................................... 4 (四)消费者分析 ................................................................................................................... 5 四、SWOT分析 .............................................................................................................................. 6 1、优势(Strength) ............................................................................................................... 6 2、劣势(Weakness) ............................................................................................................. 6 3、机会(Opportunities) ....................................................................................................... 6 4、威胁(Threats) ................................................................................................................. 7 五、营销目标 ................................................................................................................................... 7 六、目标市场 ................................................................................................................................... 7 七、市场定位 ................................................................................................................................... 8 八、4PS营销策略 ........................................................................................................................... 9 (一)产品策略 ....................................................................................................................... 9 (二)价格策略 ....................................................................................................................... 9 (三)渠道策略…………………………………………………………………………….. (四)促销策略 ..................................................................................................................... 10 九、预算分析 ................................................................................................................................. 11 十、商品宣传 ................................................................................................................................. 12 十一、人员分工及安排 ................................................................................................................. 12 十二、结束语 ................................................................................................................................. 13 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 一、 前言 本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。校园商品展销会也是学校丰富的校园文化，优秀的校园风采的体现。校园商品展销会可以促进校企合作，让企业走进校园，拉近企业与学校的关系，为企业培养优秀人才，充分体现学校教学实力的雄厚和师资力量的强大。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。 围绕经贸系市场营销、电子商务专业的学生为核心宣传及开展的校园商品展销会活动，影响范围包括全院，周围小区、以及高教区的多所院校。此次活动在专业老师、组委会的领导下，将于2013年5月28日(星期二)在河北工业职业技术学院(北院)实训楼前广场上午9时准时开幕。活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业～ 二、 概要提示 (一) 活动背景 近年来，随着中国经济的发展，信息化进程得到不断地加快和提高 ,人民的生活水平也得以不断地改善，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。 青年人尤其是大学生购买力的增强，对创意文化产业的求知度的增加，手工艺品尤其是DIY制作类的精品备受青睐。折纸DIY的出现不仅让人们在折纸过程中体会到亲自劳动的快乐、收获果实的欣慰，更可以起到减压放松身心的作用。我们主推的手工折花，可以刺激大学生对新事物追求的欲望，符合大学生需求。 第 1 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 (二) 活动目的 随着经济的发展，生活节奏的加快，社会“浮”气之风渐起。现今的大学生“浮躁”心态严重，对待事情责任心不强，自我管理能力弱、学习能力差、易于放弃，手工折花是一门艺术，对待身心的修养，在其过程中，既是一个学习的过程又是一个欣赏美的过程。通过学习手工折花不仅可以锻炼耐心又可以提高自身性情修养，戒骄戒躁。手工DIY折纸是休闲娱乐的一个好游戏。 三、 营销环境分析 宏观环境分析 (一) 1、经济环境 手工折纸DIY价格便宜，既娱乐又修养身性，比较适合大学生。 2、文化环境 既乐观，又严峻。由于折纸DIY所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，范围较小、较不稳定的需求。需要在刺激消费的前提下，促成消费。因此，如何吸引庞大的在校学生群体，借以扩大折纸DIY的年轻消费市场显得尤为重要。 3、需求环境 目前高教区大学城附近没有类似店面，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对折纸DIY制作有兴趣，三分之二的大学生(女生居多)比较偏爱折花，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。 (二)行业分析 DIY行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时各种DIY饰品不断增加。高教区经济发展迅速，人均收入年年增长，大学生消费群体的消费水平不断提高，第三产业占总产值的比例不断增加。DIY饰品行业也逐步的步入正轨，成为青年消费的又一主体。 但是由于发展的一些局限性，DIY饰品种类不全，DIY市场没有得到全面的 第 2 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 开发，市场处于尚未的状态，校园学生的消费需求逐步提升，这对于折纸DIY是一个非常大的机遇。 (三)竞争者分析 如今手工精品的商品数目众多，同性质的产品竞争力度较大，主要是缺乏品牌影响，受众人群小以及对手可能利用价格战等促销打压。 (四)消费者分析 1、消费者的总体消费特点 (1)大学生消费者的总体消费趋势趋于增长。 (2)本校大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在20,24岁。 2、消费者对折纸DIY市场的看法 为了进一步了解消费者对折纸DIY消费的态度和看法，我们对一百名校内大学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现: (1)有80,的人喜欢折纸DIY，但成本高。 (2)价格是影响购买折纸花的第一因素，占到67,。 经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体购买DIY的最重要因素是价格和心理。 (3)大多数大学生消费者认为亲自体验折纸过程比直接购买成品更能吸引他们的欲望。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的DIY工艺品。因此，此次校园商品展销会我们把重点放在“让消费者亲自做一枝属于自己的花朵”，在做的过程中，感受到其中的艰辛与快乐，或送给家长老师，或送给朋友同学，即能传达情感又彰显心意。 四、 SWOT分析 (一)优势(Strength) 1、价格优惠，消费者可直接购买，可亲自手工制作。 2、有优秀的工作团队。 3、产品易吸引人注意，人气高，客户群较多。 4、竞争意识和发展意识都比较强烈，花种类型不断增加。 第 3 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 (二)劣势(Weakness) 1、折纸DIY还没有让消费者能够接受的自主品牌。没有自己的品牌，很难打开销路。 2、专业度和透明度不够。 3、由于在初期阶段，对管理折纸DIY中需要进行的操作不是很明确。需要管理水平的进一步提高 4、没有独特的渠道、方式让更多的消费者了解我们的折纸DIY。5、技术不够娴熟，做成成品的效率不高。 (三)机会(Opportunities) DIY行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、种类以及宣传的力度。应做到以下几点: 1.宣传方面:力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖以及现今最多人使用的微博和博客推广，介绍推荐产品，也可以通过团队内部向外部扩散，通过朋友同学来宣传产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。 2.促销方面:推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关产业合作等。 3.产品方面:设计要独特新颖，做工精致，包装精美，花式众多，风格多样，并不断创新，以适合不同人群的需要。 4.客观因素:大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受得了的，大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此产品外在形象也很重要。 (四)威胁(Threats) 1、同性质商品众多，竞争压力大。 2、手工折纸DIY缺乏品牌，缺乏宣传，受众人群小。 五、 营销目标 第 4 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 手工折纸DIY针对“浮躁”的学生以及想要提高自身修养的人们，在娱乐学习的过程中，让其放松身心，去享受这一过程，喜悦情、成就感。通过学习折纸提高自己的动手能力，提高接触新鲜事物的能力，完善自身的修养。 六、 目标市场 随着生活节奏不断加快，工作、生活等方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。同时人们的生活水平不断提高，DIY消费市场必将迅猛发展，人们对精神上追求的满足心理程度会越来越高。所以我们的目标市场定为所有喜欢折纸DIY以及刺激消费者并且对折纸DIY有需求的人都是花儿朵朵所有的潜在消费者。 七、 市场定位 品牌是一个企业不断发展和进步的标志之一，只有使企业品牌化，才能在市场有占有一席之地，成为不败者。首先，装修风格要独树一帜，给消费者第一印象，同时这个风格要迎合消费者的消费心理和消费喜好;其次，市场定位为中低档，在顾客心理找到自己的位置，开阔市场;再次，企业自己要形成一定的知名度，树立在消费者心理的品牌意识，创立自己的品牌，品质是企业的灵魂，没有品质就没有发展，一枝玫瑰要使自己的折纸DIY有着完善的质量保证;最后，要提高服务水平，一流服务是一流企业的保证，要对企业的员工进行培训和监督。 八、 4PS营销策略 (一) 产品策略 增加手工DIY折纸的花样，增加折花种类，满足人们不同的喜爱。 (二) 价格策略 消费人群主要是大学生、以及上班族，价格要制定在中下档，不宜过高。 (三) 渠道策略:我们将会采取招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠 道。 (四) 促销策略 1、在人群围观时，可进行免费花朵发放，让其了解手工折花的神奇，吸引顾客， 第 5 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 激发潜在顾客需求。 2、消费者在学习的过程中，如果最后做的好，可以任其随意选择一朵花;如果做的不好，作为鼓励，选择合适的花朵进行适当的奖励。 3、广告策略 我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们一枝玫瑰折纸DIY的知名度，相信会在河北工院校园展销会期间掀起一阵消费浪潮。 九、 预算分析 物品 单价(元) 数量 小计(元) 摊位费 50 50 材料费 265 265 总计 315 本活动将一枝玫瑰折纸DIY在河北工院70%的人中建立起直接知名度～间接影响90%的消费者～按以往经验来看～短期内将会大幅提升客流量～并且将培养起长期的稳定消费群体。 十、 商品宣传 1、手工折花不同于其他产品～其魅力在于其过程～所以～最好的宣传就是现场制作～现场买卖。 2、在河北工院校内网上论坛发布广告信息。 3、叫卖宣传，招徕顾客。 4、公关宣传，发动人际关系，创造顾客。 5、网络宣传，在学校官网、贴吧、人人网、QQ群等等进行宣传。 6、横幅宣传:在校园内各条交通要道拉宣传横幅，稳固宣传。(待定) 第 6 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 十一、 人员分工及安排 工作内容 人员安排 工作进度 时间分配 第一阶段 寻找经销项目、拟定经销项目 花儿朵朵团队 2012年5月6号 2天 第二阶段 撰写营销策划方案 史晓涛、刘金梦 2012年5月8号 2天 第三阶段 撰写调查问卷 史晓涛 2012年5月10号 1天 第四阶段 修正策划方案 刘金梦 2012年5月22号 1天 第五阶段 在商品展销会中，手工折纸 史晓涛、刘金梦 2012年5月28号 4天 第六阶段 货物陈设、出库入库 刘伟、王虎 2012年5月28号 4天 第七阶段 商品展卖、宣传解说 郭金营、李爱全 2012年5月28号 4天 第八阶段 销售状况 刘金梦 2012年5月28号 4天 第九阶段 作业汇报 花儿朵朵团队 2012年5月28号 4天 十二、 结束语 本届展销会等项目，学生融合多门专业学科知识，完成了各种真实市场内容的模拟训练，使学生把“知本”和“资本”有效结合，上了一堂实实在在的专业实践课。校园商品展销会的举行，培养和树立了大学生的创业精神，提高了大学生的创业竞争力，激发了大学生的创业品质，使之以创业带动和促进就业，走实践成才之路。通过举行校园商品展销会，使这个校园品牌活动一届传一届，成为学生共同的节日和学校园里面的一面独特的旗帜。校园展销会这个平台实现了大学生超越自我的梦想，让教育更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气，为未来创业孵化精英人才。 第 7 页 共 8 页 河北工业职业技术学院 校园商品展销会 附录: 关于DIY手工折纸市场调查的问卷 尊敬的顾客朋友: 您好～我们是河北工院经贸系的学生，为了了解DIY手工折纸消费群体的消费欲望和消费需求～以更好的提升DIY手工折纸的知名度并建立稳定的消费群体。特设计此问卷，希望您抽出几分钟时间填写，谢谢合作。 (填写说明:请在适当的选项上打勾。) 1、您的年龄, A、16岁以下 B、16-25岁 C、26-35岁 D、36岁-45岁 E、45岁以上 2、您的性别, A、喜欢 B、一般 C、不喜欢 3、您现在的较色, A、中学生 B、大学生 C、上班族 D、自由职业者 4、.您曾经看到过DIY手工折纸吗, A、是 B、否 5、您对手工折纸的印象, A、很棒 B、不错 C、一般 D、没什么感觉 6、您对手工折纸了解途径, A、网络 B、商店 C、杂志 D、其他 7、您认为手工制作的DIY折花有什么好处, A、时尚感 B、特殊意义 C、修养身心 D、其他 8、您对手工折花还有什么看法, 再次感谢您的合作～ 2013/5/12 第 8 页 共 8 页