保险陌拜话术拒绝处理.doc
1, 保险是传销,都是骗人的
业:为什么这样说呢,你是不是被骗过,
客:没有,没有。我都是听别人说的。
业:这个是《中华人民共和国保险法》。骗人的东西会不会受法律保护呢,这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。这是高一的思想政治教材,翻到57页,这个是专门说保险的。国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。还有,这是2006年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉,关于保险业发展的的十大意见。再者我国强制所有机动车辆购买交强险,在我国50多所大学都开设保险专业。这一系列事实都充分
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
保险不是骗人的。相反,这是我们国家大力发展的行业。
2, 让我考虑考虑,过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由,各种借口推迟买保险,如花销大,想买车,想买房等,结果在买保险前就出事了。没钱买衣服,破的也能将就,没有新汽车,破的也能凑着开,没有新房子,老房子凑合着还能住。但是,一天没有保险,一旦出了事,没有替代品。一家老少就会长期没好衣服穿,没有好车开,没有好房子住,没有好日子过。因此,保险宁可百年不用,不可一日不备。早一天买,就能早一天获得保障,而且买的越早保费越便宜。你说呢,
3, 我现在没有钱,等我有钱再说吧。
如果你这样说,我觉得你更需要保险啦。意外和疾病会不会也嫌贫爱富,看咱们没钱,承受不住打击,可怜咱们,就不来侵犯咱们了,现在连这点保费都存不起,那如果有一天,意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯,让咱们花很多医疗费的时候,咱们该怎么办,保险不是有钱人的专利,因为,我们和有钱人一样有人生风险,而且有时候我们的风险更大,有钱人不怕意外。对于一些意外,疾病带来的经济损失的承受力较强,而我们普通人一旦有什么意外,就无力承担。所以我们更应该买。保险决不是用闲钱买的。保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。我们现在钱不多,就少存一点,等到以后有钱了,再多存一些,积少成多嘛。
4, 要是得这些病基本必死无疑,还买保险干什么,
其实,一个人自出生那天起就肩负着各种责任,对孩子肩负着抚养成人的责任:对父母肩负着养老送终的责任:对整个家庭来说,肩负着改变生活,遮风挡雨的责任。你想啊,一旦我们离开了,我们的父母怎么办,我们的家庭怎么办,我们所有没有尽到的责任由谁来替我们尽呢,我们可以说不需要保险,我们的父母,妻儿活着可是万事艰难啊,像你这样有责任心,有爱心的人应该为家庭做万全的准备,你说是吗,
5, 我的朋友老张都没有买,等他买了之后我再买。
王先生,你说等你的朋友老张买了你就买,老张不买你就不买。如果他不买,你万一发生意外,我是说万一,老张会为你支付医疗费吗,-----不会。会帮你脱离困境吗,我知道你和老张很好,但保险不是生活中的普通消费品,它是能够规避风险,解决你后顾之忧的商品,应该由您自己决定才是。如果你觉得不踏实,我可以让你看客户档案,他们中的许多人都跟你一样,都买了保险,你还担心什么呢,
6, 买保险利息太低,不如做生意,不划算。
利息是可以算出来的,风险是算不出来的。是否划算,要看我们遇到什么情况,如果马路上不再有大大小小的车祸,医院里不再有老老少少的病人,日常生活中不再有磕磕碰碰,我们都有金刚不坏之身,遇事都会逢凶化吉,而我们的家人也同我们一样。那么买保险是不划算的。而事实是,一个人再大本事,有两样事是他无法预知和控制的。一是疾病,一是意外。这两种情况一旦发生,就必然带来损失,有的时候甚至是我们无法承担的损失。而保险往往能在这个时候在一定程度上给我们挽回损失,而利息同保险给我们的补偿相比,我觉得根本不值一提。
7, 我有钱,用不着买保险。
你是一位成功人士,年轻有为,真是令人羡慕。正因为如此,才更需要买保险。
因为你为这个社会创造的多,所以,你的生命才更有价值。我想你一定给汽车
买了保险吧,难道你的生命还没有你的汽车值钱吗,你能为汽车投保,为什么
不关心自己呢,另外,你想一想,商场上有没有常胜将军,做生意谁有十足的
把握稳赚不赔,经验告诉我们,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。我们挣的钱消
费一些,投资一些,再存一些,这样才是稳健的。把钱存入保险公司是一种理
想的方式,既保值又有生命保障的功能。即使以后我们遇到经营状况不理想的
时候,我们还能有东山再起的资本,你说呢,
8, 家庭开支太大,没有闲钱买保险。
你知道你的开支为什么那么大吗,因为每个月你拿到辛辛苦苦赚来的钱的时
候,会有一大群人伸手向你要钱,他们会向你要伙食费,交通费,衣着费,医
药费,应酬费等等。这些钱都是给别人的,你把自己放到第几位,买保险就是
将自己排在第一位,因为只有保险费是给自己准备的,这笔钱肯定会交给自己
或家人的,你觉得有道理吗,更重要的是当您有事发生时,其他人还会继续向
你要钱,只有保险他不会向你要钱,反过来还会给你送钱。人不为己,天诛地
灭。既然钱是你辛苦赚的,如果支付出去,就应该先支付给自己,你说对吗,
9, 我现在年轻,不需要保险。
那你说,什么时候需要保险啊,你说不需要保险,那是因为现在还年轻,身体
很好。但是,你能保证自己永远年轻,一辈子都很健康吗,在我们的家中总有
一些东西不常用却不得不准备,小偷不一定上门,但你却安装了防盗门,出门
是你能放心不锁门吗,车胎不一定被扎破,但几乎每辆车都有备用胎。人寿保
险也是如此,在不需要的时候买,在需要的时候用。很多人都是需要的时候才
想起来买,却再也买不到了。你愿意步他们的后尘吗,人寿保险是责任和爱心
的体现,关键在于你是否愿意去了解他,当你说不需要保险时,首先受伤害的
不是我,而是你自己和家人,因为,你的拒绝只会让我少一个客户,少挣点钱,
而你失去的可能是你和亲人的幸福,等我讲解以后,你再做决定,好吗,
10, 我对保险不感兴趣。
应该恭喜你,你对保险不感兴趣,说明你的身体很健康,暂时用不上保险,你知道什么样的人对保险最感兴趣吗,躺在医院的人读。你可以访问一下,他们几乎100%对保险感兴趣,因为他们太需要保险了,但这个时候他们已经失去了买保险的权利了。保险这东西是一种特殊的商品,在不需要时买,在需要的时候用,提前不准备,在该用时你就永远失去它。当你对保险公司不感兴趣时,保险公司对你最感兴趣,而当你对保险公司最感兴趣的时候,保险公司对你反而不感兴趣了。
11, 保险公司不吉利,保险,保险,一保就险。
你真会开玩笑。你说医院是个吉利的地方吗,不是。那我们把医院都撤消不就
行了,那不行～。开设了医院,有了医生,就是为了让人生病吗,,当然不是～。
相反,是先有了病人才有医生,有了医院,医院是让病人早日康复的地方。同
样的道理,保险不是想让风险发生,是因为人们经常发生风险,遭受损失,才
有了保险。不管有没有保险,都有人发生风险,而保险就是为了让发生不幸的
人及家庭生活得更好,如果像你说的一保就险,保险公司早就倒闭完了。
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