价值成就未来——访如新（中国）首批全国销售总监、协美系统公关委员回宏亮

价值成就未来——访如新（中国）首批全国销售总监、协美系统公关委员回宏亮 价值成就未来——访如新(中国)首批全国 销售总监、协美系统公关委员回宏亮 .Jj:? ==]者第zI,[ 显 贡风行巨到重】 _也带奄 兼逊, 平和 选了6 又枸 52帆III20063 - 质"——虽然表面上看上去非常 睨却异常强烈:虽然谈吐的语气是喇蚺}自信. "那么,这么丰富的人生带给你怎样不同的感受?在凹 酲开了记者期待 , 习审问 的臂觉 挺,感笔知深 装高深 西,. . 业话 店专电 酒一次 大质几 州气了 广通胜姚 一 纠后卧址萋; 徘 聃 釉 姆 在鲤仂 他级和 . 高新 人任如酊 故企格 月很一标 非有外国物个的事一国煌 列是家辉着也多为鼹亮在最透宏生 却回人 但,,盯己 一职场:盛装的晚宴 回宏亮,36岁,一个生于天津,长 在山西,工作于深圳的"深圳人".在长 达15年的职业生涯里,他曾先后进入过 中国最大的计算机企业,最大的物业管 理公司,发展最快的保健品公司以及全 球最大的高尔夫球会.他曾经因为一张 心曲报成为深圳最年轻的企业报主 编,也曾经因为一句"没什么大不了的" 广告词而被誉为"深圳广告三剑客"之 一 ,还曾经因为成功策划并担任高尔夫 王子"泰格?伍兹中国挑战赛"的赛事办 公室主任,而闻名高尔夫球界. 如今,他通过自己不懈的努力和协 美系统的帮助与支持,顺利成为如新 (中国)首批全国销售总监,善之力"慈 善领袖",同时担任协美系统公关委员. "你的故事可以写一本书了."这是 记者对于回宏亮最为直观的感觉,"不 过,你认为你的职业生涯成功nS?" "我觉得单就'经理人'的身份来 讲,自己是称职的,也可以说是成功的; 但就个人生涯规划来讲,那些只不过是 阶段性的工作成就而已,算不上成功. 不过,我坚信经历就是一笔财富."回宏 亮平静中透露着一丝傲气. "最近我看到一句广告语,'知识决 定命运,起点决定终点.'我觉得很不 错,它蕴含着一个职场上心照不宣的真 理:'选择比努力更重要'.因为很多结 果其实在选择的一刹那就决定了.职业 经理人说到底只是'高级雇员'而已, 他无法完全按自己的思维方式和喜好去 做决定.而我直率,认真,凡事追求完 美的鲜明个性,在这种环境下就会感觉 非常困惑."他补充道. 为了求证,记者对致使他跳槽的原 因进行了总结:平台有限,股东纠纷, 受人排挤,最后积劳成疾……正如他所 说的那样,这些基本都属于传统职场的 "通病".记者所了解的与之类似的案例 就有不少.2004年,TCL手机掌门人万 明坚下课,当时就有人评论,主要原因 是他在与TCL另一风云人物的交锋中落 败.而同一年方正PC部负责人周险峰带 领旗下2O余人集体跳槽海信,据说是因 为"公司未能兑现承诺"…… "我觉得更多的原因是感觉基本到 头了,发展空间有限."回宏亮对此颇有 感触,他对记者说,"你觉得'空降'很 风光吗?其实不然!在我服务过的几个 公司,对人才都很渴望.但使用中却有 颇多无奈.记得我第一天到高尔夫球会 上班,下面一个员工竞走进我的办公 室,面对面地问我,'您觉得您在这个位 置上能坐多久?'我反问他什么意思? 他说,'在您之前,时间最短的坐了3 天,最长的只有8个月!'他这番话说 明,在传统行业,一个人要坐上风光的 '位置',不单单要付出汗水和勤劳,还 要付出很多隐性成本虽然我最终在那 个位置上坐足了两年,但我丧失了健 康,这比其他损失更难以弥补!" "除此之外,现实的残酷也让我灰 心,"回宏亮笑了,笑得不太自然,"深 圳是个'务实'的地方.当你在一个 圈子的时候,你身边就会聚集很多'朋 友',但当你换个圈子,就又换了些'朋 友',最终沉淀下来的,真正意义上的朋 友有限……" 此后的几分钟,记者和他都陷入了 沉默之中.记者想,对于他来说,也许 职场就像一场盛妆的晚宴,开始时华丽 喧嚣,结束却显得妻清冷漠.这一点, 对每个打拼在职场的经理人来说,多少 都感同身受吧. 一直销:机遇与挑战并存 "那你怎么看待直销呢?我们知 道,虽然政府出台了两个条例,但事实 上直销要在国内被大众认可,还有段 长路要走."记者率先打破沉默. "这才叫商机啊!"回宏亮轻微地 咳了下说.在他看来,无论是上班(打 工)还是个人创业,有一点是相同的, 那就是每个人都期待能有个好的"结 果"并需要一个"平台"作为媒介,也 就是"选择比努力更重要,时机比专业 更重要".因此,早在1997年,他就尝 试过直销操作,并在半年时间内做到了 安利的"银章",但后来遇到1998年的 "一 刀切"就离开了这个圈子.不过,这 几年来他仍然会有意无意地接到关于这 个行业的咨询,对于行业的发展也直 有所关注. "虽然我前期做直销的时间不长, 但是它带给我几个震撼:第一,它是个 人才合作并且累积的行业,不像在传统 行业中人才会恶性竞争甚至拆台;第 二,倍增的魅力.它最大限度地节省了 资源,通过简单,廉价的口碑传播获得 了靠传统流通渠道和宣传媒介所能取得 的营销效果.做到个人可以达到'宝 洁'式的持续和'沃尔玛'式的成长; 第三,财富和时间的累积这种累积的 ?任职于观澜湖高尔夫球会期间,同步步高总裁段永平(左)合影 过程是助人助己的过 程,可以有效地帮助家 人,朋友通过优质的产 品获得健康和美丽,幸 福,保障……"回宏亮 谈起直销来如数家珍. "那么,你是否有 一 些独到的直销经验 呢?"记者问."就是四 句话:用真诚赢得信 ,用专业传递价值, 用快乐感染世界,用执 2006.3经贸世界53 .Jj:?:'I?lr^ 着成就梦想.回宏亮迅速展示出善于 总结的能力. 不过,他又指出,"太自由"是直销 行业的一大"美中不足".因为自由只能 属于自律的人.另外,由于在直销中事业 机会是平等的,因此对于个人情绪,财务 以及时间管理的能力要求也非常高."正 如何瑞昆老师所讲,在直销行业中成功 其实很简单,只是人复杂了,成功才会 难."回宏亮语重心长地说. "但现在最令直销人头疼的应该是 两部条例吧?"记者笑道. "怎么会呢?行业 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 是每一个正规 直销人的企盼啊!而且再差也不会差过 1998年的安利吧."回宏亮也大笑起来, 接着,他抛出了一句玄而又玄的话,"直 销绝对不是做出来的,是悟出来的." 对此,他的解释是:"我觉得每个行 业都可能遇到疲软期.现在政府为行业 立法,大家在初期当然会有一些不适 应,但只有每个人全力配合,才能尽早 迎来行业大开放的一天.这考验的是一 个人长远的眼光和魄力." 他的这份对于行业的信心,让记者 颇为感动.虽然他现在在直销行业赚的 钱不如在传统行业赚得多,但是记者能 够明显感受到他的健康和快乐.同时, 他还告诉记者,他要在直销行业实现人 生的最终价值——"超凡自由"! "有没有为实现这个目标加个期 限?"记者问. "有!就在2009年9月前达成,在 我年满四十岁的时候!"回宏亮自信地 回答. ?如新:精英的竞技场 在业界对如新有,个评价,"不要 人,要人才".意思是,适合并能把如新 事业做成功的一定是精英,而且是精英 中的精英. 回宏亮对此没有正面表态,但他认 为,如新最吸引他的是"善之力"的企 业文化.同时,他提出了自己选择公司 54经贸世界2006.3 是否合法?有没有商机?未来会怎政府将为直销行业立法,这个行业刚刚开始有安 利当 样?值不值得去投资?年成功的事实作为证据:从项目而言,这是. 投入.(风险):I需要投入多少?多长j#常少的投资收益豫付出成枣略囊撼确瞬拣 时间能书回报{回报多少?这是j#常可观的份回报0器熬l 的指标:公司实力,产品质量,企业文 化,人才群(相互之间能够产生共鸣), 以及是否长久,快乐. "从这些角度来看,如新完全符合 我的价值观.而且在我的如新朋友里 面,有传统的成功人士,也有一些主动 离职的公务人员,大家都发展得非常 好."他进一步表示. 不过,记者从侧面了解到,他当初 接触如新的时候,曾经为评估这份事业 起草了一个营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ."这个也能 量化?"记者很好奇."我认为在商业项 目的评估中,大都考虑的是这些."回宏 亮严谨地在纸上还原当年的方案: 不过,真正操作起来,回宏亮也可 谓"波三折"…一由于疾病,他的身 体透支非常严重.再加上刚刚从传统行 业出来,哪能说心态归零就能够立马 "归零"呢?因此,他前期成交的都是 "锤子买卖",没有个人愿意和他共 同经营. "传统行业中的经验有可能成为直 销行业中失败的种子,我在如新事业中 遇到的最大挑战就是'自以为是'."回 想那段岁月时,回宏亮有着万千的感 慨,"在刚开始的前两个月里,我受到了 从未有过的挫折感,心理压力非常大. 我找到我的教练,跟他说,'这个事业虽 然很好,但我恐怕不适合.'教练反问 我,'你真的努力了吗?你真的放下身 段踏实做事了LS?你难道这么快就要说 放弃?你再给自己半个月时间,严格地 按照我说的方法去做.'话虽不长,但击 中了我的要害.从那时起,我全力构建 培育自己的团队,改往日的随意而 为,全力以赴投入如新事业.1O天之 后,我终于说服两个人跟我一起去参加 香港的年会.在会上,我们都受到了强 烈的震撼.跟很多精英接触,使我觉得 自己以前那点成就真是微不足道.我开 始彻底改变自己,把自己完全融入到直 销员的行列中." ?和贺楚门先生(右)合影 一.一0 不过,现在还有个问题在考验着 回宏亮的智慧和耐力——为了配合国家 政策,如新进行了系列改革,因此造 成了一些人员流失.但是回宏亮在面对 这一问题时,并没有像记者想象的那样 沮丧或者抱怨.他告诉记者,从选择如 新的那一刻起,他就对这个事业拥有 100%的信心. "对于来自公司层面的要求,我和 伙伴们要做的只是'全面配合'.而且, 现在我们非常好."他斩钉截铁地说. 一协美:协作成就辉煌 其实,回宏亮的这种信心并不只是 来自于如新公司本身,还来自于他身后 的一个很重要的事业支持平台——协美 系统,全球华人及全亚洲第一个企业化 运作的直销系统,个在国内已经以外 企身份注册的系统(公司). 也不知道是不是机缘巧合,促成 协美产生的两件大事回宏亮都赶上了. 同时,他还遇到了事业中的贵人——周 希俭. 2004年的1O月,在协美系统领导 人何瑞坤,刘美仪的促成下,回宏亮和 周希俭在次晚宴上相识."在此之 前,我听到过很多关于他的传言,觉得 这个人应该是头上长角,身上长刺,不 可一世的类型.但见面后很让我吃惊, 他很随和,没有高不可攀的架子,还主 动喊我'回哥',充分让我体会到了真正 的成功人士的风采!这就是'稻穗越成 熟腰也越弯啊'."回宏亮回忆道. 另外,周希俭的番话还让回宏亮 的如新事业峰回路转.当时,上台演讲 的周希俭问台下的人:"2004年奥运会 田径男子110米跨栏的冠军是谁?"大 家高:"刘翔!…'第二名是谁?"台下 鸦雀无声.接着传来的是周希俭铿锵有 力的声音:"凡事都要争第,只有第一 名才能被人记住!" 周希俭的这一番话在记者今天看来 带有两层深意:第一,在当年的如新海 外年会上,何瑞坤, 刘美仪萌生了要成 立"协美"系统,通 过团队成员的相互 协作,以创新方式达 到成功的想法,i第 二,同样是在那次年 会上,如新公司宣布 会在国内表彰首批 销售总监. 起初回宏亮对?在协美,回宏亮(左二)仿佛回到了大学时光 拿"首批"并不重 视,信心也不足.但是周希俭的这番话 让他顿悟:"'首批'只有一次,意义非 凡,我一定要成为'首批'!"而对于 何,刘老师的想法,他也很认同.他告 诉记者:"现在的大环境已经发生改变, 如果我们还用传统手段去做直销,优势 很难体现.'协美'要做的是通过一种更 专业,更透明的运作,实现直销员从小 生意到大企业的转变." 因此,回宏亮毅然决然地跟随刘,何 老师的步伐,与周希俭,沈涛磊以及其他 伙伴道投入到了仂黄事业中,同时,他 也通过努力争取到了"首批"的资格. "正如周希俭所说,'首批'的力量是 非凡的."回宏亮说,"如果如新真是精 英的事业,那'首批'就是精英中的精 英.你有能九别人当然愿意追随你." 同时,在系统的实际运作中,回宏 亮验证了何,刘老师的一些想法.他发 现旁级交叉并不可怕,只要明确分工, 坚持原则,协作可以集中大家的优势, 充分保证大家的利益. "有些人觉得,我既是如新的全国 销售总监,又是协美的'公关委员',会 分散做事的精力.但对我来说,这是我 自愿对系统做出的无偿付出.因为在协 美,个人和系统的价值观是一致的,帮 系统的同时,我也在帮自己."谈起系 统,回宏亮有着无比的自豪. "可这样高度的统一和集中,是否 会造成太强调系统文化,而压制个人发 展呢?"记者疑惑地问. "协美的合作是建立在大家都有共 识的五大文化(诚信,尊重,推崇,感 恩,协作)基础上的.它并不影响每位 领导人在此基础上的个性发挥.每个人 鲜明的个性和风格打造好了就形成了好 的个人品牌,这也是协美拥有的资产, 会受到系统的推崇和维护.最近我的个 人网站(WWW.HUIHONGLIANG.C)就正 式开通启用了,这是个性所为,但与系 统行为是不中突的."在回宏亮看来,协 美带给他最大的成功就是心灵上的成长 和精神上的健康. "虽然协美为成员提供的服务是多 元化的,但如新仍然是我们的本业,我 们是在如新事业的基础上挑选人才,未 来'协美'的发展不可限量!"言语中, 回宏亮透露出一种豪气.而事实也正如 他所言,如今的"协美"已经在新加坡, 马来西亚,印尼,以及中国内地发展得 颇具规模,仅在国内新产生的全国销售 总监就有100多位,向着"世界上拥有 最多慈善家的企业"的目标迈出了坚实 的步. "做人要有好习惯,好心态,好性 格,好修养,好口碑五大资本.通过如 新和协美,你就可以送给自己这份人生 最大的礼物而从此笑傲江湖."回宏亮 总结得很坦然.而记者相信,在这种价 值观之下,他未来的步伐将会走得更加 迅速,更加充实.蜜 20063绎留世羿55