活动评估表
部门: 银隆 活动名称:贺国庆，天明眼镜进入浙江20年，杭城三
店齐聚盛开
本次活动周期的销售情况:(包括销售额、销售折扣、销售商品结构、客单数等进行同期对比)
业绩 同期 折扣 同期 隐形眼镜 同期 框架眼镜 同期 客流量 同期
24062元
差异 (+、-)
促销费用金 实际折扣 额
贺国庆，活动从10月1日至10日，销售额为41893元，完成基础指标的59。85%，平均折扣为7。
3折左右，其中太阳镜占销售额的34。37%，镜架占销售额31。45%，镜片占销售额25。98%。从
以上数据可以看出太阳镜还是起到一个主导地位，但对于框架眼镜的销售比上月也有所提升，至于对活动的分镜片这一块，所占比例最小，主要原因，镜架折扣力度大，而镜片折扣力度小，有很多顾客光换个
析 镜架，或者是光买个镜架的这种现象比较多，从单价方面来分析的话，镜架的平均单价为425。06
元，而镜片的平均单价为435。4元。
消费者对本次活动的反映:(包括对活动的形式、力度、布置、礼品、广告等反映)
形式:活动形式全场镜架6。8折的活动，顾客能够一目了然的了解，形式比较简洁，明了。
力度:全场镜架6。8折的活动，对于高端的一些品牌，顾客反映较好， 感觉活动力度确实有点大，但对于镜片的折扣力度跟框架相比就要小的多，有很多顾客光换个镜架，或光买个镜架的比较多。太阳镜活动，就是同一品牌有1000元以下的，也有1000元以上的，像宝姿太阳镜，就有顾客有疑义，认为这样的打折方式不合理。但这也是极少数顾客有想法。
布置:
礼品:
广告:
内部对本次活动的反映:(包括对活动的形式、力度、布置、礼品、广告等反映)
形式:员工实际操作起来比较简单，比较容易跟顾客沟通，出错率较少。
力度:这次活动可以说是有使以来活动力度最大的一次。真正地让利给消费者。
布置:
礼品:
广告:
同行信息反馈:(包括同行活动的形式、力度、布置、礼品、广告等反映)
建议及金点子:
建议下次如果要搞大一点的促销活动的话，可以镜架跟镜片同时打折，折扣力度一样。
+
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