10年销售部月度考核与奖励管理办法

10年销售部月度考核与奖励管理办法10年销售部月度考核与奖励管理办法 LT-YX-001 文件编号深圳xxx有限公司版本号修订次数管理类文件2 页数 10年销售部月度考核与奖励管理办法(试行) 2010.01.01 生效日期一、目的:为了激励销售人员，对其工作进行考核，及时对突出事迹或作出贡献的人，给予肯定，特制定本办法。二、范围:销售部销售人员三、具体操作办法 1. 月度考核奖励类别 NO 考核类别考核项目考核标准数据提取考核人奖惩金额商务销售经理 200,300 1 业绩类总体业绩销售...

10年销售部月度考核与奖励管理办法 LT-YX-001 文件编号深圳xxx有限公司版本号修订次数管理类文件2 页数 10年销售部月度考核与奖励管理办法(试行) 2010.01.01 生效日期一、目的:为了激励销售人员，对其工作进行考核，及时对突出事迹或作出贡献的人，给予肯定，特制定本办法。二、范围:销售部销售人员三、具体操作办法 1. 月度考核奖励类别 NO 考核类别考核项目考核标准数据提取考核人奖惩金额商务销售经理 200,300 1 业绩类总体业绩销售额销售第一/150销售第二/100销售第三/50 200,300 商务销售经理回款额回款第一/150回款第二/100回款第三/50 2 商务销售经理 200-300 新产品销售当月新产品销售额第一奖150第二100 第三 50 回款优质奖当月回款额与当月销售额比值第一/150，第二/100，第200,300 当月回款与销售比值商务销售经理 5 三/50 0,200 工作态度周报奖按时提交月报/周报/半年/年总结/质量良好评比第一销售经理 7 计划制定类 /150，第二100第三50 0,100 出差报告奖出差率/汇报率/及时出差登记/填写单据/汇报行程/报告客户拜访情况，有出销售经理 8 报告差报告/100，第二50 销售经理 0,100 9 服务态度态度奖鼓励积极工作，服务精神第一100 第二50 销售经理 100,200 10 竞争信息竞争信息奖提供有价格竞争对手信息100，形成报告200 100 改进奖发现问题提出改进意销售经理 11 资料致命问题100，产品致命问题100，其它50 见销售经理 0,200 12 行业调研老行业调研奖主导行业调研奖自己负责主导行业调研报告200 销售经理 0,200 类 13 新行业调研奖新行业调研奖发现新行业/新需求并形成调研报告200 商务销售经理 200 14 行业开拓行业拓展奖新行业开拓奖新行业开拓超过5家客户并稳定订货 200元 5新客户成交后的当日算起，一年内一次性拿控制卡超过总经理 1000-2000 特殊特别奖(由公司另外提100010万元奖元，一次性拿控制卡金额超过万元奖销售经理 15 奖大客户成交奖供奖金) 2000元 2、以上奖罚由市场部于每月15日前提交，经总经理审批后给销售经理，在月度最后一次周会中以现金形式发放。 3、每月的奖励额度由销售部控制卡(含控制器)发货金额决定，具体奖励如下: 大于75万，1000元; 大于90万，2000元; 大于105万，2500元; 大于120万，3000元; 大于130万，3500元; 大于140万，4000元。 4、因工作失误、承担损失或责任的处罚，按公司奖惩制度办理。 5、本办法自2010年1月至12月有效。 6、附表: 《销售人员月度奖申请表》执行岗位: 通知形式:? 培训会 ? 张贴 ? 留言通知检查岗位: 分发部门/份数销售部技术部管理部总经办其他部门修订人: 审核人: 审批人:

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