复件 艺术培训中心策划书2

复件 艺术培训中心策划书2 创业团队成员:张鑫鑫 陶恩铭 严涵 运营起始时间:2010年5月7日 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 : 一. 企业概述 二. 经营目标 三. 经营 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 四. 人事计划 五. 管理运营 六. 市场分析 七. 环境分析 八. 条件分析 九. 投资解析 十. 运营策略 十一. 风险规避 一.企业概述 1.本机购属于教育培训服务类行业，名称为“蓝天艺术培训中心”，是团合资企业。主要提供在校学生的艺术辅导，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、声乐、舞蹈、器乐。 2.蓝天艺术培训中心位于大庆师范学院内或大庆师范学院附近，开办初期是一家小型的艺术培训机构，而品牌是一种无形的资产，是有价的无形资产，所以经过一段时间的发展，当公司发展成熟后，我们将创建自己的培训品牌，发扬自己的培训特色，中期目标是成为大庆市最为专业的，最为正规的艺术培训服务机构。长期目标是在全省各大城市开办各连锁培训中心，最后进军全国。 3.本企业将使用收购制，不断兼并附近的小型培训机构，以此来壮大企业的力量，先在在大庆地区形成一个统一的机构，再在全省乃至全国与其他机构共同联合，形成一个壮大的队伍。 4.蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫，团队其他成员陶恩铭,严涵，我们将团结协作，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，在本行业建立起自己的丰碑。 5.本机构需创业启动资金 /，其中小部分已筹集到位，其余正寻求资助对象，当然不排除向银行申请小额贷款。 二.经营目标 1. 本机构刚刚创立，若想要打开市场，就必须要将前期工作重点在服务质量和提升学生家长对本机构的信任程度上，用时间和专业的服务来取得他们的信任，不断的开拓和巩固市场。而在地理位置优越，生源相对丰富，将更加有利于我们的发展。短期目标是在让湖路区乃至市区内站稳脚跟，以谋求进一步的发展。 2.本机构预计在3年内在大庆市每个区至少增设1所下属分部，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构。 3.大庆地区还存在很多小型的美术、舞蹈等培训班，我机构在扩大自身的同时，适度收购该类型的小机构，以此来进一步的扩大自己的市场占有率，统一大庆较为分散的体系，在众多培训辅导品牌中打造出一片新天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划 1.培训辅导班可分为两种: (1)艺术兴趣班: 周六、周天8:00—11:00， 14:00—17:00 本班特点:主要侧重于艺术兴趣的培养和辅导， 教学对学以初中生、小学生以及业余爱好者为 主。 (2)艺术高考专业班:周一至周五下午7:00—9:00，周六、周天 8:00—11:00，下午14:00—17:00 本班特点:主要侧重于对艺术高考应试内容的 辅导，使其能迅速掌握表现手法，并培养出各 人艺术风格，教学对象以在校高中生为主。 2.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、 服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得 更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立5个部门(理事会、秘书处、招办处、市场部、财务处)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)， 多名临时雇员(教师)。 一、具体内容如下: (1)通过学校招聘本校艺术类学生，要求有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持个人资料来面试。 (2)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(试用期为1个月)。 (3)同时邀请各大名校艺术类教师和教授等来我培训中心授课、讲解、指导。 2.为了提高服务人员的整体素质与专业水平，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训，在职期间也将一直受秘书处监督。同时在思想上要创新，要不断地接受新理论、新观念、新事物、新的教学理念，只有不断创新，才能持续发展。 具体实施计划: (1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 (2)实施培训计划，组织学习教育心理学和教学大纲。 (3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。 二、各部具体职责: 理事会:对公司的日常工作进行商讨决策。 秘书处:综合管理公司的各种大小杂事，对每天的日常工作进行 总结。负责员工管理和培训，树立良好的公司形象。 招办处:负责招收学员，制定人力资源管理策略和人事的调动。 市场部:制定年度的经营目标，进行市场调研，采集相关市场信 息，进行整理分析，了解市场需求，全面保证本机构的 所有生源，负责本机构的所有宣传活动。 财务处:对公司财务、资金、成本、费用进行宏观管理，健全公 司内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监 督。 五.管理运营 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此， 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。具体制度如下: 一、公司全体成员必须遵守本公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制度，不断壮大公司实力和提高经济效率。 四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、公司实行“岗薪制”的分配制，为员工提供收入，并随着经济效益的提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和 晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以奖励。 六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，倡导员工团结互助、同舟共济、发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 六.市场分析 据调查: 1.大庆目前艺术环境:目前的艺术培训行业存在一个缺陷——体系松散，不稳定，没有一个统一的完整的体系，艺考得不到保证，在校的很多艺术类高生都在北京或哈尔滨寻求自己的艺术学习地，家长花费了不少精力和金钱，所以，本公司将以此为切入点打入市场。 2.生源:我们的短期生源有:长青小区、丰泽园小区、广厦小 区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区等地居民区的在校学 生，长期生源目标为整个大庆市的学生甚至全省乃至全国。 3.竞争对手:周边已有几所的音乐舞蹈培训班和画室，虽然已有一段时间，但总的规模都不大，办学体制也不够健全，实力相对薄弱，在竞争中我们将以我们高度专业的水平占有较大的优势。 七.环境分析 A 市场背景: (1)随着社会经济的发展，人们对物质的需求是有限的， 但对文化的需求是无限的，如今的家长都希望自己 的孩子拥有一个甚至多个特长，提高自身更高的素 质，在自己的孩子身上花了大量的精力，在假期都 给自己的孩子报了各种的兴趣班。 (2)现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视， 时间浪费严重，家长老师都很是无奈。 (3)现在全国每年的艺术类高考生在不断增加，各种 小型的艺术机构不断增加，体系不健全，需要一 个统一的结构...... B 宏观环境分析: (1)学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地 理位置优越，人力资源容易聚集。 (2)国家针对大学生自主创业，出台了一系列的 扶持政策。 八.条件分析 1.优势: A地理位置优越，处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西 苑等居民小区。 B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C周边众多小区及中小学校，生源相对丰富，市场较大，有 较大的潜在增长空间。 2.劣势: A对每一个企业来说，凡事开头难，公司在管理方面还缺乏 经验，所以首期资金的投入也就不一定确保公司稳步占有 市场。 B刚步入市场，知名度低，且市场需求波动大，客户不稳定。 C很多竞争对手都是一些名校毕业或在校老师或教授，易于 招揽学生。 九.投资解析 1. CI设计 (1)企业标识: 能明显的体现出蓝天艺术培训中心的经营理念，拥有 艺术特色，并且能够有效地结合现有的资源和本身的 特点来设计本机构的CI。 (2)企业理念: 营造艺术氛围 培养艺术气息 掌握艺术技巧 收获艺术成果 2.投资计划 (1)固定设施 教室----前期可租用校内空的多余的教室，自己打扫整理布置教室，卫生整洁干净。而后在生源数目扩大后，便租用学校周边的宽敞房屋作为教室，需要近一步的装修，整体环境，给学生及家长的第一印象要好。(对于舞蹈班的教室需考虑铺设木地板) (2) 广告宣传----宣传对是一个相当重要的环节，只有做好了宣传才能吸引到消费者，才能扩大市场占有率打好基础。可选择传单、报刊、网络等媒体。我们将充分利用对艺术感兴趣的这样一个大的群体，进行宣传和艺术的交流，来吸引更多的生源。我们还将发挥公司的优势和特色，在各个学校做宣传，吸引广大的学生顾客加入我们这一群体。 注:前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备， 以降低起始资金的投入。 3.经营理念 符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对在校学生的培训辅导机构，以提高其艺术修养为根本，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。 十.运营策略 1.师资策略 师资特点:授课专业性强，有较好的职业素质，有工作能力的 在校本科生。 目标市场:针对中小学生，及艺术类高考考生。 服务定位:中小学高中生辅导定位。 教师包装:教师可按工作能力及工作经验分为不同的等级(收 费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 不同，工资不同)。 2.价格策略 价格定位: 兴趣班每人2000元/学期 艺术类高考专业班每人1500元/月 (视情况而定，有可能按课时收费) 3.坚持四大原则 A.集中原则:集中财物资源，便于管理，利于竞争。 B.攻击薄弱环节的原则:公司要善于抓住对手的薄弱环节来增加自身竞争优势。 C.巩固强化已有客户原则:在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。 D.客户档案原则:公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平及综合素质。 十一.风险规避 方案一:风险控制策略 1.建立完善管理信息系统，减少信息风险。(秘书处必须严 格仔细审核市场部上交的信息) 2.准确地市场定位，有效地减少市场风险。(市场部必须每 月都去做市场调研，向秘书处汇报，再由秘书处总结交至 理事会) 3.强化决策管理，降低决策失误。(秘书处必须严格监督各 部职责) 4.提高全员素质，减少服务风险。(秘书处组织各成员每周 一小会，每月一大会，对各员和公司进行总结) 方案二:风险分散策略 1. 连锁经营，空间上分散市场风险。(在大庆各区以后甚至 全国连锁) 2. 业态互容，优势互补。(收购合并那些小型培训班) 方案三:风险回避策略 1. 强强联合，协作并进。(与其他大型培训机构开设合办班) 2.员工入股。(员工可投资共同办学)