供应链环境下供应商管理问题研究

第29卷总第134期 ·供应链· 收稿日期:2006-03-30 作者简介:陈文兵(1982-),男,湖北公安人,上海海事大学交通运输 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 与管理专业硕士研究生,研究方向:物流和国际航运 管理;潘 恒(1983-),女,四川人,上海海事大学交通运输规划与管理专业硕士研究生,研究方向:供应链管理。 摘 要:本文从供应链环境下供应商与核心企业之间的 利益冲突出发,引出供应商管理的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,进而探讨了对供应 商进行管理的方法以及如何选择合适的管理方法。 关键词:供应链环境;供应商管理;管理方法 中图分类号:F273.7 文献标识码:A 文章编号:1002-3100(2006)10-0101-02 Abstract:Thispaper,asviewedfromthecoreenterprise,dis- cussesthesubjectofhowtomanagethesuppliersunderthe supplychainenvironment.Thesubject,whicharosefrom the profitconflictbetweenthesuppliersandthecoreenterprise, consistsoffirstlythewaystomanagethesuppliersandsec- ondlyhowtochoosetheproperway. Keywords:supplychainenvironment;suppliermanagement; managementmethod 供应链是现代物流的热门话题,供应链是指围绕 核心企业,通过对信息流、物流、资金流的管理,从 采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后 由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造 商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的 功能网链结构模式。供应链所追求的就是最大程度地 减少内耗与浪费,实现供应链整体效率和效益的最优 化。对供应商的管理业已成为企业供应链资源整合的 一个重要组成部分,供应链资源整合程度的好与差直 接影响到企业的日常经营乃至全局战略。 1 供应商管理的必要性 现代社会是商品社会,企业追求的是自身利益最 大化,但是也不排除存在追求共同利益最大化的交易 双方。供应商希望自己能够获得最高的产品出货价格, 而采购商却希望以最少的代价得到最好的产品。一句 话,双方所追求的就是交易的主动权,得到主动权就 意味着利益的最大化。 供应链首先应当是核心企业用来使自己利益最大 化的一个工具。在满足自身利益最大的情况下,由核 心企业所管理的供应链体系保证其合作企业的利益, 而这些合作企业则或多或少地受到核心企业的管理。 供应链体系中的核心企业很大程度上由制造企业担当, 并且常常扮演着采购商的角色,他要保证其对供应链 的管理来达到整个体系的正常运作,进而实现自己的 最大利益。前面说过,商品社会下企业追求的是最大 利益,处于供应链体系中的供应商是不会甘心屈从于 核心企业的管理之下,他要努力达成一个卖方市场, 以期和采购商进行采购谈判时能够取得自己最大的利 益,但是这和采购商的初衷有所抵触,这样就造成了 采购商和供应商之间的利益冲突。核心企业为减少或 者避免这种冲突,就要对其体系内的供应商进行有效 的管理。 2 供应商管理方法 下面我们从供应链核心企业的角度来谈谈如何对 供应商进行管理,以使自己的供应链体系正常运行下 去。一般来说,对供应商进行管理,可以采取以下几 种方法: 2.1 完全竞争管理:通过采购企业对上游供应商的管 理,来引起供应商之间的竞争。通常,这种竞争近乎 是完全竞争,它可以提高产品的质量并且降低购买价 格。一般来说通过这种方法对供应商进行管理,类似 于“招标”,只不过从内容和形式上更加灵活而已。 2.2 合约管理:采购企业通过与供应商进行谈判、协 商,根据双方的利益达成某种一致,并由双方签署框 架 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。它的目的是使双方在今后的具体购销活动中 能更好的履行各自的权利和义务,基于该合同产生的 一切买卖行为都要以框架协议的规定为准。 供应链环境下供应商管理问题研究 HowtoManagetheSuppliersundertheSupplyChainEnvironment 陈文兵,潘 恒 (上海海事大学,上海 200135) CHENWen-bing,PANHeng (ShanghaiMaritimeUniversity,Shanghai200135,China) 101· · !供应链 ! 2.3 股权管理:供应商与采购企业通过协商的方式互 相购买对方的股份进行股权交换,在权利和义务上相 互作出承诺和保证,还要在信息、技术、数据和人员 等方面进行交换,以实现对对方的监督和管理。 2.4 管理输出:它是股权管理的升级,在股权管理的 基础上通过向对方企业输出管理人员,进行技术和管 理支持,实现对对方企业状况的掌握、信息的了解, 这实际上为企业之间的实质性合作提供了一个载体或 媒介。管理输出使得合作企业双方的关系更为密切, 降低了双方的交易成本,达到对采购物流的管理。 2.5 供应商激励机制:要保持长期的供需合作伙伴关 系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励 机制,就不可能维持良好的供应关系。这种供应商管 理方法日益被现代企业管理者所接受,尤其在供应链 管理思想出现以后,它得到了快速的发展和广泛的应 用。 3 选择合适的管理方法 3.1 供应商分类标准 采购商采用何种方法来管理其供应商,这里面涉 及到一个供应商重要性的问题。供应商按照其重要性 可分为以下四种类型: (1)伙伴型供应商:如本公司认为供应商有很强 的产品开发能力等,采购业务对本公司很重要,而供 应商也认为本公司的采购业务对于他们来说也非常重 要,那么这样的供应商就是“伙伴型供应商”。 (2)优先型供应商:本公司认为对于某个供应商 的采购无足轻重,但是供应商却认为本单位的采购对 他们来说非常重要,该供应商就是“优先型供应商”。 (3)重点型供应商:采购方和供应商对双方看法 与“优先型供应商”相反。 (4)商业型供应商:对于均认为采购对自己不重 要的交易双方,这里的供应商就是“商业型供应商”。 3.2 管理方法选择 对重要的供应商,采购方应该采用比较缓和的管 理手段,最好示之以利。而对于其他供应商,应该采 用比较严谨的管理手法。 在选择供应商时应尽量避免选择重点型供应商, 不能让别人牵着鼻子走。当然对处于供应链核心地位 的企业来说,这种情况是很少出现的,不然会危及到 自己的利益和地位。对于优先型供应商,可以采用完 全竞争管理、采购方单方面的股权管理和管理输出管 理,这个时候是买方市场,而对伙伴型供应商则应采 用管理输出管理和供应商激励机制,对于商业型供应 商,可采用合约管理。 3.3 管理适度原则 处于供应链体系核心位置的企业,无论采用何种 方式对其体系内的供应商进行管理,都需要明白一点: 核心企业对供应商进行管理,需要讲究个度。供应商 管理的战略必须从企业整体利益的战略高度出发,必 须纳入到整条供应链的集成管理,必须着眼于企业的 中长期利益。供应链环境下的供应商管理,不再将降 低采购成本作为唯一的目标,而是致力于建立一种新 型的供应商管理关系。它要求在满足采购方对质量、 成本、交货期等目标的有效管理下,实现采购方与供 应商的双赢,建立长期、稳定、开放和合作的关系, 这就要求核心企业在进行管理时需要掌握一个度,不 能过多也不能过少。 对供应商过少的管理则会造成整个供应链体系的 松散,会导致整个体系效率的低下以及盈利能力的减 弱,而过多的管理会导致核心企业对其自身定位的偏 差,进而采用某些不成熟的手法。比如在采购谈判中 过度追求采购成本的最低化,会使供应商产生一种被 压榨的感觉,这点很容易促使心有不满的供应商在整 个体系的运作过程中使绊子,造成供应链运行效率的 低下以及利润的减少。市场发展到今天,已不仅仅是 纯粹的买方市场和卖方市场,而是两者兼而有之。处 于供应链核心地位的企业在扮演采购商这一角色时, 不可能总是占据绝对的主动,它所面对的供应商都是 有实力的,不然不可能被纳入到其主导的供应链体系 中来。在进行采购时,面对供应商,采购方应该审时 度势,需要作出牺牲时就作出让步。 4 结束语 供应链体系的利益最大化,首先是核心企业的利 益最大化,其次才是其他企业的利益最大化。同时实 现供应链体系的利益最大化,至少在目前我国这种市 场环境中是不可能的。重要的是,如果体系内供应商 妨碍自己的利益超过了一定的限度,就要将其踢除, 选择替代者。一句话,对供应商的管理,要根据它的 重要性和自己的资本,全盘考虑,采取灵活的手段。 参考文献: [1] 程晖.加强供应商管理—建立合作伙伴关系[J].价值工 程,2005(4):43-45. [2] 王芳.浅谈市场经济条件下的供应商管理[J].经济师, 2005(10):283-284. [3] 王成,等.供应商管理业务精要[M].北京:机械工业出版 社,2002. 102· ·