望岳 ppt优秀课件

望岳ppt优秀课件幼儿园教育“小学化”对幼儿的危害幼儿园教育“小学化”对幼儿的危害PAGEPAGE/NUMPAGESPAGE1幼儿园教育“小学化”对幼儿的危害幼儿教育小学化的危害近年来，幼儿教育小学化现象正日趋严重，这种违背幼儿教育规律的做法正深深的伤害着我们可爱的孩子，实在令人担忧！所谓幼儿园教育“小学化”，其主要表现是不注重幼儿综合素质的培养，不是组织幼儿在游戏中学习，不顾幼儿的年龄特点，教育活动过于强调向幼儿“灌输”知识，缺少生动的教具演示，缺少图案色彩，有的甚至从小班就要求孩子会写字，学习拼音，做算术，给孩子留作业，幼儿园做不完，回家还要做，这种“小学化”的教育方式，偏离了正确的办园方向，对幼儿健康成长带来了很大危害。　　1．孩子还未上学，就已厌学　　处在学龄前阶段的孩子，其大脑以及身体的各个器官和组织的发育还不完善，决定了他们还不能像小学生那样坐下来正规的学习。作为孩子的教育者──家长和老师，非要像对待小学生一样要求他们，这种违背规律的做法对孩子的危害可想而知。不管孩子年龄有多小一律要求他们写字、算数，如果写不好（这是必然的，因为他们还没有到能写好的年龄），家长呵斥、打骂，老师批评，孩子在这种小学化的教育过程中，得不到快乐，而得到的常常是消极的情绪体验，自然会认为学习就是一件痛苦的事情，于是，对学习产生恐惧和厌恶的心理，结果使孩子还未正式开始学习的过程，就已产生了厌学的情绪，这才是最糟糕的事情！2．扼杀了幼儿的天性，剥夺了幼儿的快乐　　幼儿天性是爱游戏的，专家指出：幼儿在成人意义上的“玩”，其实都是在学习。游戏是幼儿学习的最基本的形式，这是由幼儿的年龄特点决定的。因此，幼儿园作为专门的幼儿教育机构更应该顺应幼儿的天性，一切活动都应该在游戏中进行。否则，就是违背了幼儿教育规律。而小学化了的幼儿教育不顾幼儿的年龄特点，只是单调的让孩子写字、算数，剥夺幼儿游戏的机会，泯灭了幼儿活泼好动的天性，剥夺了幼儿的快乐，实质上，小学化的幼儿教育方式是使幼儿失去了学习、创造、和探索的机会，天才被扼杀在摇篮之中。3．不利于幼儿身体的正常发育，危害了幼儿的身体健康　　学前阶段的幼儿正处于长身体的阶段，机体和神经系统都还比较弱，决定了他们还不是“坐下来学习”意义上的学生，如果强制幼儿长时间的集中注意，大脑容易疲劳，会造成经系统的伤害，使孩子变得表情呆板；过早过多的进行规范性学习，不利于孩子肌肉、骨骼的发育，会导致幼儿近视、驼背、消瘦等身体上的不良症状的产生，给幼儿的身体健康带来严重危害。4．不利于幼儿健全人格的形成，危害了幼儿的心理健康　　幼儿园教育“小学化”过早的对幼儿实施小学教育，超越了幼儿心理发展水平，按照小学生的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 要求幼儿学习、完成作业的做法违背了幼儿的认知水平、认知能力和认知规律。让幼儿写、算，进行强制性的学习，他们“玩”的时间被剥夺了，没有一点自由，学习的主动性、积极性、创造性无法发挥，孩子变得像“小大人”，呆头呆脑。幼儿过早的背上了沉重的课业负担，在成人的责备甚至打骂声中强制学习，活泼好动的个性受到压抑、摧残，心灵受到创伤，则难以形成开朗、积极、乐观、自强、自信、自尊等健全的人格，严重的危害了幼儿的心理健康.5．遏制幼儿智力的全面发展，错过了幼儿教育的“关键期”　　幼儿园教育“小学化”强调向幼儿“灌输”知识，忽视幼儿在游戏中主动的、探索性的学习，忽视了语言能力、数理逻辑能力、初步的音乐欣赏能力、身体各部的运动能力、人际交往能力、自我评价能力、空间想象能力、自然观察能力等多智能的全面开发。而正规的幼儿教育，教师每设计一个游戏活动往往使幼儿得到多种能力的训练，孩子在这种以游戏为主的教育活动中变得越来越健康、活泼、聪明，比那些会写多少字、会算多少数的孩子在正式上学以后更有潜力。6．忽视幼儿非智力因素的培养，不利于幼儿良好行为习惯的形成　有研究表明：影响孩子学业成绩的第一因素不是知识的准备问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，而是孩子是不是处于一种积极主动的学习态度，是否激发了孩子的学习兴趣，是否引发了孩子对知识的好奇心，是否帮助孩子养成了良好的学习习惯，是否培养了孩子知识的迁移能力，是否帮助孩子树立了克服困难的勇气，是否教孩子学会自己想办法解决问题，教孩子学会探索、学会合作等等。而这些良好的非智力因素的养成，关键期在学前，这也是幼儿园教育的重点所在。良好的非智力因素的养成会使孩子终生受益。从孩子的终生可持续性发展的角度来讲，培养孩子学会认识、做事、做人、共同生活等良好的个性品质，帮助孩子养成良好的行为习惯，才是为孩子打下了良好的成长基础，这些远比教给孩子具体的知识更重要，这才是真正的使孩子赢在了起跑线上。7．拔苗助长，对幼儿入小学后的学习造成负面影响　　许多家长不懂得学前教育应该教孩子学什么，而是提前把上小学才学的知识硬填给孩子。学前阶段的孩子无论智力和能力都够不上，所以必定学不好，其结果是使孩子扫兴和反感，再加上家长的责骂和老师的批评，孩子厌学是必然的。这对孩子是不公平的，是对孩子极大的伤害，无异与拔苗助长。有的孩子即使勉强学了，但入小学后成绩也未必好。到了小学再学就等于留级一年，孩子似懂非懂，毫无新鲜感。无味枯燥的重复使他们丧失了对学习的兴趣，容易因我已懂而不专心听讲，养成注意力不集中、不认真听课、做小动作、不完成作业等不良的学习态度，反而影响了所有学习任务的完成，成了老师和同学眼里的“差生”，从而使孩子产生对学校、对学习的厌恶、厌烦情绪。许多家长总是埋怨孩子不学习，不争气，其实最该检讨和受到责备的正是我们家长自己，孩子本来是棵好苗苗，却被你急功近利的做法给“拔”得“蔫”了甚至“枯”了，这种“小学化”的教育方式正好比“起了个大早”却送孩子“赶了个晚班”。　　总之，学前教育“小学化”对我们的孩子百害而无一利。务必引起各级领导，幼儿教育工作者，幼儿家长的关注。防汛安全知识防汛安全知识PAGE/NUMPAGES防汛安全知识防汛安全知识一、防洪防汛常识：1、什么是防汛防汛是指为防止和减轻洪水灾害，在洪水预报、防洪调度、防洪工程运用等方面进行的有关工作。汛的含义是指江河、湖泊等水域的季节性或周期性的涨水现象。2、降雨的特性降雨可按空气上升的原因，分为峰面雨、地形雨、对流雨和台风雨四类。24小时降雨强度与等级（单位：毫米）小雨10，中雨10∽25，大雨25∽50，暴雨50∽100，大暴雨，100∽250特大暴雨大于250。二、洪水1、洪水泛滥的主要季节洪水主要是大暴雨、特大暴雨或流域内长历时强降雨引起的。一般在5月上旬至10月中旬易发生洪水灾害。2、洪水暴发时如何防备与自救（1）、根据电视、广播等提供的洪水信息和自已所处的位置房舍结构条件，冷静选择撤离位置。避免出现“人未走，水先到”。（2）、认清路标，明确撤离的路线和目的地，避免因为惊慌而走错路。（3）、备足速食食品或蒸煮够食用几天的食品，准备足够的饮用水和日用品。洪水到来时来不及转移的人员，要就近迅速向山坡、结构牢固的楼房上层、高地等地转移。（4）、泥坯房里人员在洪水到来时，来不及转移的，要迅速找一些门板、桌椅、木床、大块的泡沫塑料等漂浮的材料扎成筏逃生。不宜游泳、爬到屋顶。（5）、洪水来临前，将不便携带的贵重物品作防水捆扎后埋入地下。（6）、如果被洪水包围时，要设法尽快与当地政府或部门取得联系。报告自已的方位和险情，积极寻求救援。（7）、千万不能游泳逃生，不能攀爬带电的电杆、铁塔，远离倾斜电杆和电线断头。（8）、如已被卷入洪水中，一定要尽可能抓住固定的或能漂浮的东西，寻找机会逃生。三、山洪1、什么是山洪山洪是指流速大，过程短暂，往往夹带大量泥沙、石块，突发性强、破坏力很大的小面积山区洪水。主要是大暴雨或特大暴雨引起的。2、遭遇突发山洪怎么办（1）、一定要保持冷静，迅速判断自已周边环境，尽快向山上或较高地方逃转移，如一时躲避不了，应选择一个相对安全的地方避洪。（2）、山洪暴发时，千万不要沿着洪道方向逃跑，而要向两侧快速躲避。不要轻易涉水过河。（3）、更不能为了转移家禽、贵重物品及其它原因而延误逃洪时间，造成“人物双亡”。（4）、被山洪围困在山中，应及与当地政府或部门取得联系，寻求救援。四、泥石流1、什么是泥石流泥石流是山区沟谷或斜坡上由暴雨、冰雪消融引发的含有大量泥沙、石块、巨石的特殊洪流。泥石常与山洪相伴，其来势凶猛、爆发突然、破坏性强，在很短时间内，大量泥石横冲直撞，冲出沟外，并在沟口堆积起来。2、遇到泥石流如何避险（1）、人群在沟谷内活动时，一旦遭遇大雨、暴雨，要迅速转移到安全高地，不要在低洼的谷底或陡峻的山坡下躲避、停留。（2）、留心周围环境，特别警惕远处传来的土石崩落、洪水咆哮等异常声音，这可能是即将发生泥石流的征兆。（3）、发现泥石流袭来时，要马上向沟岸两侧高处跑，千万不要顺沟方向往上游或下游跑。（4）、暴雨停止后，不要急于返回沟内住地，应等一段时间。五、滑坡和崩塌1、滑坡是指斜坡上的岩土体受河流冲刷、地下水活动、地震及人工切坡等影响，在重力作用下沿着一定的软弱面整体或分散地顺坡下滑，这种现象叫滑坡。俗称“走山”。??2、滑坡前兆（1）、大滑坡发生前，会出现断流多年的泉水“复活”的情况，也可能出现泉、井水突然干涸水位突变等异常现象。（2）、在滑坡体中部或前部出现横向及纵向放射状裂纹，标志滑坡体已进入临滑状态。（3）、大滑坡之前，滑坡体前沿坡脚处土地体出现上隆（凸起）现象。（4）、滑坡体后缘的裂缝急剧扩展，并从裂缝冒出热气或冷风。（5）、动物惊恐异常，植物变形。会出现猪、狗、牛等家畜惊恐不宁、不入睡，老鼠乱窜不进洞，树木枯萎或歪斜等现象。（6）、大滑坡前，滑坡体上长期位移观测资料中的水平位移和垂直位移，会出现加速变化趋势，这是明显滑坡迹象。发生这些滑坡的前兆后，要立即采取预防措施。3、崩塌是指陡峭斜坡上的岩土体在重力作用下突然脱离母体崩落、滚动，最后堆积在坡脚或沟谷的地质现象。在滑坡和崩塌引发的原因主要是自然因素：降雨；也有人为因素：坡脚开挖。4、遇到滑坡或崩塌怎么办（1）、行人和车辆不要进入或通过有警示标志的滑坡、崩塌危险区。（2）、当发现有滑坡或崩塌的前兆时，应立即报告当地政府或有关部门，同时通知其他受威胁的群众，做好撤离准备。（3）、当你正处在滑坡体上，感到地面变动时，要用最快的速度向两侧稳定地区逃离。千万不要向滑坡体上、下方逃跑。（4）、当你处在滑坡体中无法逃离时，找一块坡度较缓的开阔地停留，但不要和房屋、围墙、电线杆等靠的太近。（5）、当你处在滑坡体前沿或崩塌体下方时，只能迅速向两边逃生，别无选择。防洪防汛自救知识：　一、遇到险情怎么办　　在冷静沉着、果断应对，防止和延缓险情、灾情扩大的情况下，及时拨通城市防汛办公室的值班电话和项目部急救电话，或拨打12319热线电话寻求帮助，说明事发的详细地点，险情程度，被困人数，联系电话，施救要求等，以便及时派人派车携带器材实施紧急援救。也可及时拨打其他社会求助电话，由他们转告我们以便联合开展救援行动。　　二、如何应对暴雨山洪　　1、暴雨洪水发生前：(1)施工人员要避免在低洼地带、山体滑坡威胁区域活动，避免将房屋建在受河道出槽洪水顶冲的地方。不要人为侵占河道自然行洪断面。每年夏初要对房前屋后进行检查，留心附近山体变化，看山上是否有裂缝滑坡迹象。(2)各单位要熟悉周围环境，自备必要的防水、排水设施，如帆布、编织袋、沙石、木板、抽水泵等。注意收听当地气象防汛部门的预报。在居住区和施工积聚区等人群密集区要及时做好人员疏导转移等工作。　　2、暴雨洪水发生后：(1)发现重大征兆或已经发生灾害时，尽快将消息传递出去，引起政府重视，争取控制灾害发展和救援。(2)在紧急情况下，头脑冷静，行动快速，果断放弃。暴雨洪水突发性强，陡涨陡落，持续时间短。当发现河道涨水，要迅速撤离，不可麻痹迟疑。汛期河道涨洪时，千万不要强行过河，要耐心等河水退了以后过河，或长距离绕行过河。(3)在发生暴雨洪水时，要避雨要远离高压线路、电器设备等危险区域，雷雨时要关闭手机。(4)及时对溺水者进行人工呼吸等紧急救护等。　　三、协助保护防汛设施　　保护好项目部防汛设施是每个施工人员应尽的义务。如果发现有偷盗或破坏防洪防汛设备，破坏河道沟渠，往里面倾倒垃圾渣土，向窨井或下水道里倾倒污物，擅自拆卸或肆意损坏防汛设备、器械，擅自填埋、棚盖占用河道的人和事，或因自然力的影响而造成的河岸坍塌、河道堵塞、防汛设备设施的自然损坏，应及时报告给项目部、使子得到及时制止和尽快的修复。　　四、被水围困怎样求救　　1、无论是孤身一人还是聚集人群突遭洪水围困于基础较牢固的高地或砖混结构的住宅楼房时，只要有序固守等待求援或等待陡涨陡落的山洪消退后即可解围。如遭洪水围困于低洼处的溪岸、土坯或木结构的住房里，情况危急时(泥石流另述)，有通讯条件的，可利用通讯工具向当地政府和防汛部门和项目部报告洪水态势和受困情况，寻求救援；无通讯条件的，可制造烟火或来回挥动颜色鲜艳的衣物或集体同声呼救，不断向外界发出紧急求助信号，求得尽早解救；同时要寻找体积较大的漂浮物，主动采取自救措施。　　五、时刻注意山体滑坡　　因各方面条件有限，还有相当一部分施工人员仍然居住在有山体滑坡隐患的山脚低洼处，一时不可能全部异地搬迁。这些施工人员在平时一旦发现屋后山体有滑坡(通常发生最多的主要还是山坡前沿部位有崩塌)等异常迹象时，应立即向施工队长和周围同事发出口头警报；同时通过电话或派专人迅速向项目部防洪防汛领导小组或地政府和防汛部门报告；并确定好专人留守现场仔细观察险情的变化，根据险情的变化发展情况、项目部防洪防汛领导小组提出处理办法，随时做好各项避险准备。　　六、怎样救助被困人群　　洪水汇集快、冲击力强、危险性高，所以必须争分抢秒救助被洪水围困的人群。任何一个施工人员，当接到被围困的人发出的求助信号时，首先应以最快的速度和方式传递求救信息，报告防洪防汛领导小组和当地政府，并直接投入解救行动；当防洪防汛领导小组地政府接到报警后，应在最短的时间内组织带领抢险队伍赶赴现场，充分利用各种救援手段全力救出被困人群；行动中还要不断做好受困人群的情绪稳定工作，防止发生新的意外；要特别注意防备在解救和转送途中有人重新落水，确保全部人员安全脱险；还要仔细做好脱险人员的临时生活安置和医疗救护等保障工作。第三章创意与机会识别第三章创意与机会识别第三章创意与机会识别创意与机会识别■教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。■重点难点　创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。课程导入：你有什么创业创意？（5分钟）■小结：如何寻找创业商机无中生有：新材料、新产品/服务——寻找空隙推陈出新：彩虹面、产品升级——增强功效锦上添花：手机贴纸、手机美容——衍生市场投弃所好：分指袜子、喜糖专营——个性时尚专注本业：咨询顾问、教育培训——发挥专业所长设身处地：月嫂、家庭医生——推己及人牵线搭桥：中介服务、拍卖——把握资源、合理调配移形换位：地道川菜、土特产——原汁原味天外飞仙：“爱情秘密”、韩风日潮——走出国门不淘金只卖水：螃蟹窝、工人培训——互补经营返璞归真：布鞋、仿古家具——发掘文化天道酬勤：送早餐、夜宵——手勤脚健、满脸堆笑一、创意与商业机会1、创意（1）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花）2、创业机会的几种常见定义△创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性△创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况△创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。（1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。（2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。（3）不同的观点：创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。3、创业机会的分类（1）根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据目的-手段关系的明确程度识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。二、机会的来源两个案例：（1）李维斯的案例李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。（2）把梳子卖给和尚的案例　　故事的大致内容是这样的：　　某公司为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式在一个星期内推销100把梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢?　　甲先生跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上“积善梳”三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。　　看过这个故事之后，我们应该思考：梳子都可以卖给和尚，那么我们花费巨资建设的3G网络，其典型业务也应该能得到广泛的应用。　　在这个故事中，三个应聘者代表着市场营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。(一)创业机会的来源1、技术机会:由科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。(1)出现了替代或提升现有技术的新技术；(2)出现了实现新功能,创造新产品的新技术；(3)现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发；2、需求变动机会:由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。(1)市场供给缺陷带来的创业机会；(2)与社会经济发展阶段有关的新需求引发的创业机会；(3)人类基本需求变化引发的创业机会；3、制度与政策机会:由国家法律,政府政策调整造成的适于创业的机会。(1)经济制度变化造就的创业机会；(2)政府政策变化造就的创业机会。（二）发现创业机会的途径一般而言，创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百家杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：一是针对现有的产品与服务，重新设计改良；　二是追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络；三是机缘凑巧；四是透过有系统的研究，发现创业机会。发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：　　1、经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。　　2、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。　　3、经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。　　4、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中，也可以寻得许多新的创业机会。　　5、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。　　6、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、HYPERLINK"http://www.chinaacc.com/web/rs_kjts_zn/"\t"_blank"健康食品市场等的新兴行业。　　7、经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。案例：创业机会形式(一种或多种组合)新产品/服务创造:iPod手机职业生涯咨询等新材料使用:利用石油制造汽油塑钢门窗等新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等新市场开拓:农村市场校园市场海外市场等新经营方式开发:平价超市特许经营电子商务虚拟经营OEM等三、创业机会的识别与评价1、机会识别信息收集和研究创业机会识别的内容：市场规模、存在的时间跨度、是否是好机会、现实性2、影响创业机会识别的因素创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式3、机会评价评价方法：定性、定量分析评价准则：行业与市场、获利能力、竞争优势、管理班子、致使缺陷蒂蒙斯的评价框架：蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%~50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。拥有杰出的关键人员和管理团队。管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。（2）刘常勇的创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 评价框架市场评价是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。分析创业机会所面临市场的规模大小。评价创业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润至少高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。本章观点：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。思考题、1.创业机会是商业机会吗？2.只有把握创业机会才能创业吗？3.识别创业机会受到因素影响？4.什么是走廊原理？5.有价值创业机会的特征有哪些？6.为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？8.如何评价创业机会？9.读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？成功创业有创意更要抓住机会美国管理学会董事会董事梅斯商学院工商管理学教授/杜安·爱尔兰(机械工业出版社供《IT时代周刊》专稿)　　许多企业创业失败，并不是因为创业者没有努力，而是因为没有真正的机会去开始。因此，在因商业创意而激动兴奋之前，创业者必须了解该创意是否能够填补市场的某种需要，以及是否满足了机会的标准。对于创业者来说，理解机会和创意之间的区别非常重要。　　识别并认识机会　　机会(opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。它有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。　　本质上，成功创业者就是识别机会，并将其转化为成功企业的人。机会识别一半是艺术，一半是科学。创业者必须依靠直觉，使之成为一门艺术；也必须依靠有目的的行动和分析技能，使之成为一门科学。　　当创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间期限：一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位；在某个时点，市场成熟，机会窗口就被关闭。　　我们来看互联网搜索引擎市场的现实情况。第1个搜索引擎雅虎在1995年进入市场，然后市场迅速增长，雷克斯网站(Lycos)、Excite、奥塔维(AltaVista)及其他搜索引擎加入进来。Google在1998年利用公平的高级搜索技术进入这个市场。此后，搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。　　有些创意而非机会　　创意(idea)是一种思想、概念或想法，它可能满足也可能不满足机会的标准。当创意不能满足这些条件时，它会导致令人失望的结果。我们先来看看，什么样的创意没有机会。　　如果事实证明，看似诱人的新产品或服务创意给顾客带来的是困惑而非便利，它几乎注定失败。请看下文2个设法在网上销售邮票的互联网企业的故事。　　对大多数人来说，购买邮票时惟一的选择就是在邮局排队购买。2家初创的互联网企业——E-Stamps和Stamps.com对此提供了解决方案。在“美国邮政”的鼓励下，2家企业推出了允许顾客通过互联网购买邮票并在自家PC机上打印出来的服务。但是很遗憾，最终它们都彻底失败了。失败的一个最重要原因是，它们的服务没能交付足够“价值”以吸引足够多付费顾客的兴趣。实际上，对许多企业来说，这项服务的结果是带来更多不便而不是好处。这是为什么呢？　　第1，尽管避免往返于邮局的创意听起来很好，但网上购买邮票没有价格减让。实际上，在很多情况下，网上支付邮资的成本更高，因为网络提供者要收取服务费——尽管网上支付邮资减缓了邮局拥挤，但“美国邮政”仍然没有同意2家公司向顾客打折提供邮票的方案；第2，下载邮票成为一种麻烦。下载的邮票是一种防篡改条形码，但因为美国邮政的安全规定，下载过程缓慢笨拙，顾客却必须惟命是从；第3，在某些情况下，企业必须购买特殊硬件以连接储存着已下载邮资的计算机，这使该服务显得更加不便。　　E-Stamps和Stamps.com提供的服务没有通过机会的关键测试：创意没有成功依附于为买者创造足够价值的产品或服务并表现出合理机会。　　识别机会的艺术　　接下来，我们来学习识别机会的2种方法。　　观察趋势　　识别机会的第1种方法是，观察趋势并研究它们如何创造创业者追求的机会。经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变革是要遵循的最重要趋势。　　把握这些趋势有2种途径：其一是认真研究并观察这些趋势。一般说来，具有产业经验和创造性、构建有良好的社会网络、警觉的创业者，更可能发现趋势并正确解释它们。其二是，从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。精明的创业者意识到，他们没有时间和资源去了解有关新兴趋势的每个方面。于是，他们利用专业调查公司提供的服务，诸如弗瑞斯特调查公司、嘉德纳集团和扬基集团。这些公司提供传统的咨询服务，也提供年轻的创业企业买得起的其他服务。　　接下来，我们要考察每种因素如何帮助创业者发现产品机会差距。　　1、经济力量：经济力量影响消费者的可支配收入水平。当收入较高时，人们更愿意购买提升他们生活品质的产品和服务。研究经济力量如何影响机会时，评估谁有钱去消费很重要。例如，劳动力中女性人数增长及其可支配收入相应增多，是导致BuyAndHold.com网站创建者将女性作为它的一个潜在目标顾客的原因之一。　　2.社会力量：理解社会力量对趋势的影响以及它们如何影响新产品、服务和业务创意，是机会识别之谜的基本组成部分。例如，快餐店的持久稳定增长根本不是因为人们喜欢快餐，而是因为人们很忙——父母亲都在工作的家庭数量仍然很高。同样，索尼公司开发随身听，不是因为消费者想要更小的收音机，而是因为人们想在活动中听音乐。　　3.技术进步：在快速的技术变革条件下，创业者继续熟练掌握新技术如何影响当前和未来机会至关重要。技术进步经常与经济、社会变革相吻合来创造机会。例如，蜂窝电话的创造是一项技术成就，但它要被日益增长的某些流动人口所激发，即这些流动人口要能发现具备与来自任何地点的合作者、顾客、朋友和家庭成员进行交流具有许多优点。　　4.政治活动和制度变革：政治和制度变革也为机会提供了基础。例如，新法律出台为创业者提供了创业机会，以帮助其他企业迅速知晓并遵守这些法律。例如，CHH公司推出一款名为“SEC法规遵从桌面”的软件，这使企业能够确保它们的股票期权计划和职工股票购买项目遵守证监会的法规。　　政治变革也会造成新的企业和产品机会。例如，全球政治不稳与恐怖主义威胁导致许多企业变得更有安全意识。这些企业需要新产品和服务来保护它们的有形资产和知识产权，也保护它们的顾客和员工。例如，数据备份存储产业正在扩张，是因为企业现在比过去感到需要对其数据信息进行更多保护的新趋势。诸如数据保护网和EMC公司等企业开始提供数据存储服务，允许企业在远离网站的安全空间中支持它们的计算机。　　解决问题　　有时候，识别机会只包括注意到问题并找到解决方法。这些问题可通过观察趋势；或通过更简单的方式，如直觉、运气或偶然性等被辨认出来。它们常常可能引发商业创意。已故的“共同事业组织”创始人约翰·加德纳说：“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。”　　有些商业创意明显是在新兴趋势的问题识别中搜集而来。例如，赛门铁克公司生产诺顿杀毒软件使计算机摆脱病毒；而电脑防火墙软件企业，诸如McAfee公司开发软件，以保障计算机系统安全并保护它们免受来自黑客或未经授权用户的攻击。这些公司利用了新技术被引入市场时涌现出来的新问题。　　机会识别过程很少是深思熟虑的。可能开始时，某个人只是为了解决某一实际问题；并在解决问题的过程中，意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。其中最传奇的案例是思科系统公司的创建。　　思科的传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉·莱纳和计算机科学系的伦纳德·博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执著地发明了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。后来，他们建立了思科公司。路由器使思科一度成为增长最快的企业。在2004年，也就是企业创建20年后，思科价值达1620亿美元。　　在另一些情况下，某个人可能只是注意到别人存在的问题，并认为解决办法将表现出某种机会。对那些有准备的头脑来说，偶然发现就可能是机会。　　Newgistics公司是偶然性涉及新企业创建的好例子，该公司专门帮助消费者退还他们通过网络或邮寄目录订购的货物。公司创始人菲尔·西格尔创建Newgistics的创意，来自和妻子劳伦的谈话。劳伦是一位迷恋网上购物的热心购物者。一天，她从一个知名网络零售商处订购了一件女式上衣，但衣服不合身；然而，在得到信用订另一件衣服之前，她必须给网站发电子邮件，包装并运回这件上衣，直到商家收到退货。劳伦埋怨说，退回或调换这些商品为什么如此不便呢？如果像在商场里购物那样，可以实地退货多好！菲尔决定创建一家企业解决这个问题，以使复杂的产品退还过程变得顺畅——不仅为最终消费者，也为网上和目录零售商服务。他有一种预感，千百万的网上和目录购物者会赞同他的这种关切。　　Newgistics公司提供退回服务“ReturnValet”，向目录和网上购物者提供实际地点交接他们的退货，并使消费者能立刻获得所购货物的信用。第一批订购这种服务的零售商有埃迪鲍尔、斯皮格尔和杰克罗等。Newgistics公司初期就获得了融资，因为它解决了一个特殊问题。　　(本文选编自杜安·爱尔兰与布鲁斯·巴林格合著新作《创业管理：成功创建新企业》，获机械工业出版社独家授权，限于篇幅有所删改)这个时代再不是抓住一个机会就可以成功的时代，有人说机会越来越少，有人却说，其实现在的机会越来越多了。只要你换个方向就可能找到机会，就可能成功。现在的机会来源于需求更为个性化，更为明确，这种细分为企业提供了更多的市场。但人人都说要创新，创新从何而来？　　中国企业现在的机会来源于需求更为个性化，更为清楚化，这种细分为企业提供了更多的市场　　计划经济那会儿，只要有路子，只要抓住机会，不出大意外，做买卖的基本都发了，做企业的基本上也都成了，当然到如今还活着几个，是另外一个话题。总之，那时候机会就是金钱，机会就预示着成功。到了市场经济，企业越来越规范了，市场作用越来越明显了，产品极大丰富，同质化的现象也开始日益严重，能赚钱的行业都挤满了企业，能赚钱的买卖一溜街的企业都在做。人们感叹：现如今的买卖不好做了，东西卖不出价了，转行也没有什么好的去处。一句话，机会越来越少了。你想到的人家都想到了，你没想到的人家也想到了。这个时代再不是抓住一个机会就可以成功的时代了。　　也有人站出来说不。说现在的机会越来越多了。只要你换个方向就可能找到机会，就可能成功，就怕机会就在你眼前，你根本就看不见它。并分析说现在的机会来源于需求的更为个性化，更为明确化，这种细分为企业提供了更多的市场。　　机会可以被创造　　闻名营销战略专家高建华把消费时代划分为“大众化消费时代”和“小众化消费时代”。在大众消费时代的企业以生产制造为核心，企业往往不关心产品卖到哪里，卖给谁了，只要能卖出去就行，因此上规模、降成本就成了制胜的要害，营销的重点就是通过大众传媒把品牌传播出去就可以了。这个时期的客户群体依然属于价格敏感型群体，关注的是满足生活的基本需求。为了满足这群消费者，企业用社会化大生产的同质化产品去满足这些需求，在众多同质化产品中脱颖而出就可以了。当然，这种情况走到极致，就会出现价格战，企业生存机会越来越小。“小众化消费时代”使“企业只为部分人服务”成为一种新的机会。在这个阶段，企业必须得知道自己的产品卖到了哪里，卖给了谁，消费者为什么会买。消费者不再满足生活的基本需求，更多追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。之后在IT技术的支撑下，小众化时代的升级版——个人化消费涌现出路，解决了小众化时代无法解决的规模经济效益与个人定制的矛盾。当然，个人化消费并不是农业经济时代的那种裁缝式的“量身定做”，而是结合现代数字化技术与制造技术来实现的大规模定制，这种方式对每个客户而言是定制，是完全个人化的，但是对企业来说却是社会化大生产与定制的完美结合。这种消费群体，又精准地瞄定了更小众的那部分消费者。　　或许以下的分析能够明确，在什么时期企业可能进入的机会在哪里。　　●在商品经济时代，大家比的是产品的质量和价格，物美价廉是最大的优势。　　●在产品经济时代，大家比的是完整产品的差异化，是产品创新能力。　　●在服务经济时代，最重要的产品已经是无形的，硬件只是完成服务的组成部分，因此更加讲求的是服务的质量，客户满足度是这个时代最重要的考评标准。　　●在体验经济时代，客户最关心的是个人的体验和消费的过程，而客户愉悦度是这个时代最重要的价值考评。　　创新才会有出路　　创新才能抓住机会，抓住机会然后创新才能取得最后的成功。在国富创新咨询的董事长周永亮看来：这个时代机会越来越多了，要害在于机会的涵义不一样了，以往的机会更加环境化，主要集中在体制和资源带来的机会，现在的机会是更加强调聪明潜能的发挥和创意而产生的新机会。　　只要是企业，就不可能避免竞争。竞争战略大师迈克尔·波特说：“企业要想繁荣的话，重要问题并不是你在哪个产业竞争，要害在于你如何竞争”。在战略创新专家吴振海看来，对于众多的二线企业甚至是小公司而言，这句话应该改写：重要的问题并不是说你在哪个产业竞争，要害在于你如何“不竞争”——避开和强大的竞争对手正面竞争。对于相对弱势的企业，生存发展的最佳方式就是摆脱有利于挑战者的竞争局势，积极创造更有利于自己生存和发展的非竞争局势。　　做一只“聪明的狼”，抢夺另外一根骨头，是“不争而善胜”的一种方式。宝洁公司就宣称：“当对手关注我们的时候，我们在关注消费者。”当然，对于没有这么强大实力的公司，“不争”的含义有所不同。他们既要关注客户，同时也要关注竞争，还要不被强势对手所主导。相对弱小的企业的“不争”战略是让强大对手不同我争、无法同我争。　　没有竞争对手的互动，挑战者所采取的任何创新的战略行动，才能在较长的时间内保持相对的竞争优势，更快地成长发展，以最小的代价取得最大的胜利。　　机会可能就是一个不小心被遗漏的空白点，或者对你有利而对别人无用的空间。“不对称”的思路，是指弱小者利用强大对手优势中所固有的弱点而采取一系列战略行动，让强大对手无法做出有效的反应而形成的有利于挑战者、不利于强大对手的非竞争局势。不对称局势能够有效地规避同强大对手正面的直接竞争，从而为本企业创造宝贵的生存发展空间，并争取更多生存发展的时间。吴振海研究归纳的不对称局势来源的五种类型，或许能帮助一些企业在竞争中获得新的机会，它们是：信息不对称局势、认知不对称局势、优先级不对称局势、意愿不对称局势、能力不对称局势。　　发现自己劣势中的优点，变劣势为优势，从而创造能力不对称局势，在企业竞争中也应用广泛。在养生堂推出“农民果园”混合果汁饮料之前，果肉纤维的沉淀机会是所有果汁厂家唯恐避之不及的问题。许多产品在包装上都会打上一排小字：如有沉淀，为有效成分果肉，请摇匀后放心饮用。厂家的目的就是说明果肉沉淀并不意味产品质量问题，避免消费者误会。但是养生堂在推出“农民果园”的时候，为了从雷同的营销推广中脱颖而出，采用了一种新的诉求：农民果园，喝前摇一摇。他们把果肉沉淀暗示为产品销售的一个卖点，同时把产品同一个具体的动作联系起来，加深了消费者记忆的关联度。不少小孩子指定要买“摇一摇”的饮料。　　不是一个人在战斗　　网络化、碎片化的现实，让信息的流转、肆意的传播成为家常便饭。北大教授王建国提出了网状经济时代的全新商业模式“1P理论”，也为企业提供了新的商业机会。他告诉人们，有一种跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径——让第三方买单。　　最闻名的例子就是Google和百度的商业奇迹。Google的发展速度、营销模式和赢利模式在传统经济条件下是无法想象的：目标顾客免费使用搜网，即产品或服务价格为零；搜网者和使用时间的增加不会增加Google的成本；它的赢利来自于第三方顾客买单。Google的免费让其顾客群日益庞大，Google对那些想让搜网者优先搜到自己信息的第三方顾客的吸引力越来越大，第三方顾客也因此愿意支付Google越来越多的费用。Google和百度能创出自动营销，神奇在于免费！免费还能赢利，神奇在于第三方买单。　　在现代的商业模式里面，更多的相关利益人可以聚集在一起，通过合作各取所需，共同创造价值。　　互联网的开放性，是对传统的版权赢利模式提出的巨大的挑战。鉴于百度MP3搜索是中国最大的MP3信息平台，唱片公司一度将所有怒气和矛头指向了百度。因此，网民、音乐版权所有权企业以及互联网公司的利益如何协调起来，是个难题。　　百度与全球各大唱片公司之间官司不断，曾是一片红海血拼。值得一提的是，在唱片公司状告百度期间，有一组数据值得玩味：七大唱片公司状告百度，案子的标底为173万元，而一首网络口水歌《两只蝴蝶》曾创造单月彩铃下载量500万次的记录，其产值已经过亿，这是任何一张超白金唱片望尘莫及的天文数字。其实唱片公司已经看到，百度日渐成为一根“造星平台”，通过百度MP3新歌排行榜一炮而红的例子数不胜数。这让唱片公司既感到危机重重，又对百度这样一个良好的互联网推广平台心生向往。　　与其抓住“版权的怪圈”不放，不如开放心态接受“平台的力量”。全球四大唱片公司之一的百代，最终将目光锁定了拥有MP3搜索84市场占有率的百度。2007年1月16日百度和百代公布共同拓展中国数字音乐市场，为中国互联网用户提供华语音乐在线服务。百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民免费试听，百代和百度将对广告商的赞助进行分成。同时还承诺进一步探索广告支持的免费音乐下载。　　这次战略合作标志着互联网和音乐公司一起找到了共赢的商业模式。　　这是运用1P理论策划红海博弈转化为蓝海合作的典型案例。其实，在我们接触过的一些营销案例和商业模式中，也有不少第三方买单共同收益的例子，比如超女营销，比如阿里巴巴的商业模式。　　对于企业对商业机会的困惑，其实说了这么多，旨在告诉人们，不是没有机会，而是在这个变化和需求同样丰富的今天，用什么视角去发现机会。当然，有了机会不意味着已经成功了，如史玉柱在若干年前的思痛：中国企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要失败。机会的背后，要有足够的经营和系统的支撑。我有一个梦想教案我有一个梦想教案PAGEPAGE/NUMPAGESPAGE2育星教育网——中学语文资源站（www.ht88.com）整理制作，未经授权，禁止用于任何商业目的。我有一个梦想教案《我有一个梦想》教学目标：1、了解演讲的背景和主要内容。2、?体会全文极富感召力的语言特点，提高语言表达能力。3、?体会马丁?路德?金为理想献身的精神。教学重点：1、在反复朗读中感受排比的表达效果2、体会演讲的思路和作者的思想感情。教学难点：在反复朗读中感受语言的感染力和作者的思想感情。教学设想：打破课文的自然顺序，紧扣课文标题，采取中间“开花”法。教学设想：“我”有怎样的一个梦想？—→“我”为什么会有这样的梦想？—→怎样才能实现这一梦想？—→当梦想实现之后将会怎么样？思路由“是什么”到“为什么”再到“怎么样”，这样可以让学生更好地理解文章缜密的逻辑思维特点。教学手段：朗读贯穿教学始终。通过对文中大量的排比、比喻语段的朗读、品味，让学生去感受演讲者那澎湃的激情对听众的感染力，那排山倒海的语言气势对听众的震撼力；揣摩作为演讲词理论性与艺术性、鼓动性与形象性有机结合的特点。课时安排：2课时。教学过程：第一课时导入新课：同学们，我们知道