保险开门红保险开门红总结

保险开门红保险开门红总结:保险公司开门红总结2014年1季度总结一、1季度业务发展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！（1）、业务推动措施和方案1、任务目标细化到人，督导 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，确保阶段任务目标顺利达成；2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。（2）、主打销售险种、新险种发展情况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的__系列万能型保险和__系列两全保险，期交为高内涵价值的__保险。一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括__产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为__、__这两款一年期产品停售，__两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%；工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0%_保险开门红。建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0%第二季度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：1、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。2、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为__对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升__、__、__等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。二、银保第二季度业务推动措施及相关方案1、继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。2、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。3、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。4、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。5、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。:2014年保险开门红主持稿2013年年度总结暨2014年开门红启动大会主持稿各机构参会人员入场，放暖场音乐第一张灯片幕后音提示：女：尊敬的各位领导,各位来宾男：来自全辖各条线的伙伴们，营销一线亲爱的战友们，大家合：上午好——男：2012年的冬天，__保险因“九字方针”“四大任务”“三大能力”的牵引，呈现了神奇的变化；女：2013年的冬天，__保险“凝聚共同力量，实现__梦”又将掀起崭新的变化；您准备好迎接这不断发生在冬天里的故事吗？男：2013，我们披荆斩棘，坚定前行女：2013，我们乘风破浪，无往不胜男：2013，我们辛勤拜访，送福万家女：2013，我们创造辉煌，成就梦想男：回首2013，我们骄傲女：回首2013，我们自豪男：今天我们相聚于此共同体会受勋、表彰的荣耀，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼。女：今天我们欢聚一堂共同领略精彩的歌舞表演，江水将再次因为我们的激情而沸腾。男：在这张灯结彩、喜气洋洋的荣誉礼堂，我们心中汇集着千言万语女：我们想对关心和支持我们的领导们说一声合：谢谢您男：在这热情如火、欢乐吉祥的幸福时刻，我们想对奋战在前线优秀的员工们说一第一阶段主持人开场（上台音乐）合：辛苦了男：在今年这个冬季来临的时刻，让我们锁定梦想；女：在今年这个冬季开始的时刻，让我们积蓄力量；_保险开门红。男：在今年这个冬季启程的时刻，让我们整装待发；迎向2014，演绎更精彩的的故事！_保险开门红。女：现在我隆重宣布：__人寿保险股份有限公司__中心支公司2013年度表彰奖励大会暨2014年开门红启动大会合：正式开始！（音乐起大约十秒钟）男：那首歌曲常常在我们耳边响起，旋律优美动听、清脆悦耳，女：那首歌描绘了保险行业励精图治、不畏艰险、苦尽甘来工作的特性，男：那首歌中融入了__保险寿险企业文化，在团队内部广泛传唱，女：那首歌曲中朗朗上口的旋律影响了大批团队新老员工，更有人亲切的称此歌曲为“营销之歌”、“我们自己的歌”。男：接下来全体起立让们共同唱响这首我们自己的歌（8女：我们以饱满的热情共同诵读公司训导，请坐女：展望未来,一年胜似一年景,14年我们将迎来美好明天.我们坚信:在__保险销售能力持续走强、经营品质不断提高的形式下,我们共同的事业定能蒸蒸日上,__保险明天将更加美好.男：回眸我们的每一个成就,都凝聚着公司领导的辛劳与心血,以及全体人员的共同努力,但成绩属于过去，新的征程、新的开始，总经理室对我们全体伙伴提出新的要求，女：现在让我们用热烈的掌声有请__中心支公司党委书记，总经理__女士致辞，掌声有请！男：感谢__，__保险的领航人__总对我们提出了殷切希望，为我们指明了奋斗的方向，__总的讲话是激励，更是鞭策，鞭策我们超越自我，步步登高。第二阶段：表彰大会女：营销给予我们广阔的施展平台，更激发出我们人生长河中每一个阶段的精彩与辉煌。男：各条线调整策略，共同努力确保任务达成，取得了新的突破性进展，业务持续发展的能力大大增强。女：一次又一次的任务竞赛，我们都是为了荣誉而征战男：还记得拜访路上的奔忙背影吗？还记得签单途中的辛勤汗水吗？女：这背影，诠释的是我们平凡人生的执着与追求。男：这汗水，折射的是寿险征程的成功和喜悦。［背景音乐停］女：亲爱的伙伴们，激动人心的时刻就要到来了。那就是表彰大会颁奖环节男：掌声有请__保险中心支公司副总经理__女士宣读2013年分公司及__中支表彰奖励决定。。。。感谢__“先进集体奖”女：接下来，我们首先将要颁发的是“先进集体奖”，他们是：男：有请__的获奖代表依次上台领奖这是一支有着共同愿意的队伍，我们矢志不渝永争第一！这是一支有着共同信仰的团队，爱司如家，爱岗如命！这是一支不辱使命的队伍，在任务面前我们只有一个信念，完成任务是天职！这是一个__保险将最引以为荣的队伍，我们的生命和__保险一起燃烧！__支公司完成全年保费任务的110%，同比增长73%。人力由165人，增至264人规模保费贡献率__中心支公司第一。机构提档升级由丙B,越升至乙人，明年开门红升至甲B。—市场排名，再提升一次，成为__寿险市场的有力的竞争者，就是今年的先进集体获得者————__支公司__支公司近年来的各项指标均名列__保险之前茅，多次获得__盛鼎。也是__中支唯一一个__达标的旗舰团队。在中支公司领导的正确指引下，在谭经理及全体内外勤员工的共同努力下，__支公司又成功晋级乙人。相信未来在稳增长，强基础，促转型的九字方针正确指引下，在中支领导的大力支持下，__保险人必将全力以赴，再接再厉，向着更高的目标攀登！2014年开门红__必胜！！__支公司行政经理、业务经理同心同力、精诚合作，是13年开门红首爆日第一个以50万的保费首爆成功的机构，在分公司、中心支公司的各项PK竞赛中均完胜对手，—各主管以榜样的力量在全体员工的共同努力下截止到10月底__支公司成为__中心支公司第一个完成全年业绩的四级机构，成功实现了超越自我，赢向未来！在即将到来的14年，__支公司必将全力打造精英团队和王牌之师，__支公司必将在新的一年里再接再厉勇攀高峰，再次为实现__保险梦贡献自己的全部力量！男：接下来向我们走来的是银保部的获奖代表__经理2013年是银保条线极为艰难的一年，也是转型发展纵深推进的关键之年。面对严峻的市场环境和前所未有的行业监管，银保条线紧抓基础管理、创新发展，实行客户经营和网点经营双轮驱动。银保全体将士上下同心、努力拼搏、开拓进取，提前三个多月完成了分公司下达的全年2240万的标保任务，在11月份突破了3000万标保大关。截止目前，全年标保达成率137%，全省系统排名第二、期缴排名第三、市场排名第二。在市场对标、系统对标和自身对标中都取得了优异的成绩。在总公司百强中支评比中获得第53名，并荣获了分公司__机构贡献奖！让我们把掌声送给银保，送给__经理。女：接下来向我们走来的保费部获奖代表王__经理2013年服务营销围绕保续期、拓新保、壮队伍、强基础条线定位；坚持以“续期达标”为主线，以“新保开拓”为引领，以“队伍建设”为核心，以“夯实基础”为重点，四轮驱动、创新转型，坚持聚焦围绕，坚持对标达标。如果说仅有一次获奖是幸运，全年标保达成1214万，规模保费全省渠道排名第一。年度目标达成153.41%。各项指标均跻身全省三甲。再一次捍卫了省内排头兵的荣誉。男：接下来向我们走来的是营运部的获奖代表__经理。许多年来打造"星级团队"是__总对营运条线的期望，更是营运全体员工多年来的夙愿，我们曾经跟"星级团队"的荣誉擦肩而过，但是心中对"星级团队"的渴望却从未熄灭，在公司总经理室的正确领导下，在__经理的指引下，在营运条线众多骨干支撑下，在营运部全体成员共同努力和辛勤付出下，营运条线终于获得了省公司授予的2013年度"星级团队"荣誉称号，并有二人获得"明星个人"殊荣.打造了一支专业技术过硬的营运条线队伍,各项考核指标名列全省前茅，这是__中支营运部再一次获得分公司营运条线的最高荣誉。真正实现了以客户需求为导向的战略转型，打造强大的后援服务平台，助推和引领一线业务发展。男：有请__保险中心支公司总经理__女士、副总经理__女士、个险总监__女士为获奖业务部颁奖女：请领导与获奖代表合影留念，掌声恭送获奖代表。（标保贡献奖）男：接下来颁发的是标保贡献奖男：个险渠道作为总分公司“聚焦期缴、聚焦营销”的战略条线，是支撑公司发展的重要条线，2013年个险渠道占全中支标保的73.25%，个险强则公司强，个险发展则员工绩效提升，__中支个险条线更是在今年突破自我，获得了分公司所有绩效奖金，使全司员工收入得到了提升，感谢公司总经理及全体员工对个险殷切的期望，这份沉甸甸的标保贡献奖更是__对个险条线的厚爱，2013年个险条线定将不辱使命、发挥所长，为实现__保险梦竭尽全力，我们的使命是：助力公司提档升级冲甲:保险开门红口号