企业公司薪酬绩效制度方案

乌鲁木齐xx公司有限公司——2015-2016年薪酬与绩效管理制度提案一《2015-2016年xx公司薪酬与绩效管理制度》 xx公司 2015-2016年xx公司薪酬与绩效管理制度 版次 提案一 文件编号 2015-003 页次 共11页 分发编号 03 提案日期 2015-7第一章总则第一条目的公司业绩取决于员工的能力、心态，员工的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。第二条指导思想（一）公平性原则：薪酬设计充分考虑外部公平、内部公平、自我公平等因素；（二）激励性原则：薪酬设计充分考虑对员工的激励性；（三）竞争性原则：薪酬设计充分考虑外部市场的竞争性，“对外具有竞争性、对内具有公平性、保持员工发展空间”为原则；（四）经济性原则：薪酬设计充分考虑人力资源成本的控制；（五）合法性原则：薪酬设计考虑符合国家和地方的有关政策和法律法规。第三条阐述2015-2016年公司经营管理方向与业绩目标公司本年度考核目标：年度目标万元。详见下表： 客户 白茶 小计 合计 年客户回款目标（万元） 直营 白茶 JASONWOOD HIPANDA HelloKitty 小计 年直营销售目标（万元） 年客户回款考核期 2015年1月1日至2016年3月15日 零售考核期 2015年1月1日至2015年12月31日 品牌 白茶 JASONWOOD HIPANDA HelloKitty 年库存目标 % % % % 本年度库存考核期 考核期为14.5个月，即2015年1月1日至2016年3月15日截止。 非年度库存率 考核期为12个月，即2015年1月1日至2015年12月31日截止。第四条名词解释 固定工资 包含：基本工资（1500元/月/人）和岗位工资。 全勤奖 100元/月（当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。） 社保 正式员工享受社保福利。 司龄工资 50-300元/月（司龄满一年后，50元/月，司龄每增加1年，增加50元/月补贴，以此类推最高限额300元/月。） 绩效工资的工作表现奖金奖发放标准：指月度工作表现考核后按得分等级核算表现奖。 考核级别 A级：卓越(96—100分)：表现能够一贯超越本岗位所要求并胜任有余。 B级：优秀（90-95分）：表现一贯良好能达到或有超越本岗位所要求的胜任程度。 C级：良好（80-89分）：表现一贯能达到工作要求。 D级：需改进（70-79分）：表现有时达到要求，但经常未能完成达到满意程度，有待改进。 E级：不称职（69及以下）：表现差劣，显著低于本职位常规要求。 人员正态分布比例 10-20% 70-80％ 0-10% 核发标准 核发100%季关键指标考核工资 核发90%季关键指标考核工资 核发80%季关键指标考核工资 核发60%季关键指标考核工资 不发放季关键指标考核工资 考核标准 [详见《各岗位日常工作表现绩效考评表》不含终端门店各岗]。第五条适用范围适用于xx公司各岗位人员。第二章2015-2016年xx公司薪级标准与绩效管理制度第一条薪酬说明（一）员工岗位聘用无工作经验的毕业生，从最低薪等第一档起薪；其他各岗位聘用有一年以上同等工作经验的人员，从最低薪等第一档至第三档起薪，公司特批二星薪等第一至二档起薪。（二）各岗位试用期原则上3个月，可根据员工个人表现适当缩短试用期1-2个月。（三）各岗位职位晋升/降级，原则上每年度一次，原则上公司特批可半年度一次。（四）季绩效工资：1、季绩效工资=关键指标绩效工资+业绩指标绩效工资。2、实行月考核季核算的考核办法。3、关键指标绩效工资按加权平均法计算，业绩指标绩效工资每月按实际达成率计算（100%以下和100%及以上）。4、季业绩考核不达标，年业绩考核达标者，季考核奖金年底补发。（五）年KPI绩效工资说明： 体系/部门 岗位 考核项目 KPI考核达成率 考核分配权重 总权重 年KPI绩效工资（元） 运营体系 运营经理（公司品牌） 年公司客户回款额达成率、库存率（本年度） 客户回款额100%；公司库存率% 50% 100% 年公司利润达成率 % 50% 说明：经理：年公司库存率低于标准，年绩效奖金奖励5000元；超过库存标准年绩效奖金减3000元。 区域主管、销售督导（乌鲁木齐） 年区域直营额达成率 100% 34% 100% 年区域库存率（本年度） 库存率% 33% 年公司利润达成率 % 33% 说明：主管：年公司库存率低于标准，年绩效奖金奖励元；超过库存标准年绩效奖金减元。督导：年公司库存率低于标准，年绩效奖金奖励元；超过库存标准年绩效奖金减元。 运营主管、销售督导（外埠） 年区域直营销售额达成率 100% 33% 100% 年区域库存率（本年度） 库存率% 33% 年公司利润达成率 % 33% 说明：主管：年公司库存率低于标准，年绩效奖金奖励元；超过库存标准年绩效奖金减元。督导：年公司库存率低于标准，年绩效奖金奖励元；超过库存标准年绩效奖金减元。 非运营体系 公司年业绩达标 公司总业绩100%达标，公司库存率达标 100% 100% 第二条2015-2016年xx公司运营体系薪酬结构等级标准表 职等 级别 管理职系 固定工资(基本工资+岗位工资） 津贴标准 绩效工资 年绩效工资 一档 二档 三档 全勤奖 司龄 通讯 季关键指标绩效 季业绩指标＜100% 季业绩指标≥100% 90%-99%达成 100%达成 110%以上达成 六等 1 总经理 6000 7000 8000 -- -- 实报实销 -- -- -- -- -- -- 四等 3 三星经理 5800 6100 6400 100元/月(无迟到扣款，无各类请假，全月100%出勤) 100-300元/月(司龄满一年后，100元/月，司龄每增加1年，增加100元/月补贴，以此类推最高限额300元/月) 经理200元/月 600 1250 2500 二星经理 4900 5200 5500 600 1250 2500 一星经理 4000 4300 4600 600 1250 2500 三等 4 三星主管 4700 4900 5100 主管100元/月 500 1000 2000 二星主管 4100 4300 4500 500 1000 2000 一星主管 3500 3700 3900 500 1000 2000 二等 5 三星督导 4200 4400 4600 督导50元/月 400 750 1500 二星督导 3600 3800 4000 400 750 1500 一星督导 3000 3200 3400 400 750 1500 0.5 1 2.5 一等 6 三星员工 3200 3300 3400 -- 300 500 1000 0.5 1 1.5 二星员工 2900 3000 3100 300 500 1000 0.5 1 1.5 一星员工 2600 2700 2800 300 500 1000 0.5 1 1.5第三条2015-2016年xx公司非运营体系薪酬结构等级标准表 职等 级别 管理职系 岗位工资标准(基本工资+绩效工资） 津贴标准 月发货绩效奖 绩效工资（按实际达成率计算） 一档 二档 三档 全勤奖 司龄 通讯 季关键指标绩效 季业绩指标＜100% 60%≥季业绩指标≥100% 五等 2 副总经理 5000 5500 6000 -- -- 实报实销 -- -- -- -- 四等 2 三星经理 5800 6100 6400 100元/月(无迟到扣款，无各类请假，全月100%出勤) 100-300元/月(司龄满一年后，100元/月，司龄每增加1年，增加100元/月补贴，以此类推最高限额300元/月) 经理100元/月 0 1250 300 600 二星经理 4900 5200 5500 一星经理 4000 4300 4600 三等 3 三星主管 4700 4900 5100 主管60元/月 物流部主管：月总库进出货件数计提0.13元/件÷物流部人数 1000 250 500 二星主管 4100 4300 4500 一星主管 3500 3700 3900 二等 4 三星督导 4200 4400 4600 0 0 750 200 400 二星督导 3600 3800 4000 一星督导 3000 3200 3400 一等 5 三星员工 3200 3300 3400 0 物流部员工：月总库进出货件数计提元/件÷物流部人数 500 150 300 二星员工 2900 3000 3100 一星员工 2600 2700 2800 大店长岗位薪酬与绩效《2015-2016年大店长薪等与绩效标准表》 职位薪酬说明 月考核工资400元：1）店长在职率100%达标考核奖：100元；2)店铺VIP开卡/会销100%达标考核奖：100元【开卡月100%达标：5/人/月×员工人数；会销100%达标：月店铺月会员2次进店销售额占月总销售的占比达到%以上】3)盘点账实相符100%达标考核奖：100元；4)店长商品知识考核达标考核奖：100元。 店铺等级与岗位 月工资（元/月） 月津贴(元/月) 月业绩绩效工资（元/月） 固定工资（店铺平均销售额） 考核工资 全勤奖 社保 司龄 大店长奖金=店长提成总额/店长人数×业绩达成系数 大店长 三星 280030万（含）以上 400元 100元/月 有 50-300 所辖店月业绩指标 30万以下 30-40万 40-50万 50万以上 二星 250015万（含）-30万（不含） 400元 100元/月 有 50-300 所辖店铺月业绩100%及以上达成系数 1.1 1.2 1.3 1.4 一星 220015万以下 400元 100元/月 有 50-300 所辖店铺月业绩100%以下达成系数 0.9 1.0 1.1 1.2店长岗位薪酬与绩效《2015-2016年店长薪等与绩效标准表》 职位等级 固定工资标准（元/月）(基本工资+岗位工资） 月津贴（元/月） 月绩效工资(元/月) 固定工资 店铺人均销售-乌市 店铺人均销售-外埠 全勤奖 社保 司龄 日常工作绩效奖 月业绩绩效工资 三星店长 2500 6万（含）以上 5万（含）以上 100 有 100-300 100-300 店长提成=店铺销售总额/导购人数×业绩达成系数（通提）【新入职员工在职不满一个月，不算人员编制；店内人员缺编时，店铺人员属于1+1编制时，按2人核算】店长提成标准：店铺业绩＜100%：店长提成=店铺销售总额/导购人数×2.5%店铺业绩≥100%：店长提成=店铺销售总额/导购人数×3%×店铺超额业绩达成率商场活动期间，按商场销售折扣核算店长及导购销售提成 二星店长 2300 4万（含）-6万（不含） 3万（含）-5万（不含） 一星店长 2100 4万以下 3万以下 店长月日常工作绩效奖(各项指标可选择使用，也可根据实际情况新增考核指标) 月销售目标业绩100%达标（根据年度业绩分解目标考核）考核奖：元/月；月新增会员达标30人考核奖：元/月；当季新品本月销售件（根据门店新品销售率设定目标）考核奖：元/月；月店铺连带率达标考核奖：元/月；月店铺VIP消费额占总销售额的%达标考核奖：元/月；月店铺员工在职率100%达标考核奖：元/月；（以公司核定编制为准）月店铺员工商品知识考核达标考核奖：元/月；（每月考核2次）月店铺盘点账实相符100%达标考核奖：元/月。店助、导购岗位薪酬与绩效《2015-2016年店助、导购薪等与绩效标准表》 职位等级 固定工资标准（元/月）(基本工资+岗位工资） 月津贴（元/月） 月绩效工资(元/月) 固定工资 店铺个人销售-外埠 店铺个人销售-乌市 全勤奖 社保 司龄 店助补贴 日常工作绩效奖 月业绩绩效工资 三星导购 2100 5万（含）以上 6万（含）以上 100 有 100-300 200 100-200 店助/导购提成=个人销售总额×业绩达成系数（通提）员工提成标准：个人业绩＜100%：个人销售额×2.5%个人业绩≥100%以上：个人销售额×3%×超额业绩达成率商场活动期间，按商场销售折扣核算店长及导购销售提成 二星导购 1900 3万（含）-5万（不含） 4万（含）-6万（不含） 一星导购 1700 3万以下 4万以下 店助/导购月日常工作绩效奖(各项指标可选择使用，也可根据实际情况新增考核指标) 月整店进店人数目标100%达标（根据门店月进店目标考核）考核奖：元/月；个人过季产品本月销售件（根据实际库存件数及当月零售目标制定件数目标）考核奖：元/月；个人当季新品本月销售件（根据门店新品库存件数及当月零售目标设定件数目标）考核奖：元/月；个人月滞销款销售件数目标完成率100%达标（根据实际库存情况及结合实际过季产品设定件数目标）考核奖：元/月；个人月连带率达标考核奖：元/月；个人月VIP消费额占总销售额的%达标考核奖：元/月；个人月商品知识考核达标考核奖：元/月；（每月考核2次）第三章薪酬调整第一条公司根据经营情况，每半年根据绩效考核情况对部分员工在薪酬等级内实施升档加薪。第二条公司根据经营情况，每年年终根据绩效考核情况对部分员工晋级加薪。第三条员工在试用期满并转正后，工作满个月方有调薪酬资格。第四条公司原则上依据员工个人对公司的贡献和绩效考核结果来决定加薪的员工名单和加薪标准。第四章薪酬绩效发放第一条薪酬绩效工资发放日期为每月日。第二条薪酬绩效工资发放以形式领取。第三条本《2015-2016年xx公司薪酬与绩效管理制度》由人力资源部负责解释及修订，自201年月日起开始试运行。