新媒体创作四大文案类型

新媒体创作四大文案类型新媒体四大文案类型1.朋友圈文案2.海报文案3.内容电商文案4.知识课程文案初学文案收获：✓找到好的文案进行拆解，了解其结构，分解各个项目，进行模仿和套用。✓拆解可以在短时间内迅速提高，模仿和套用对于新手来说是很好的学习朋友圈文案自身体验收获+强力结论+对他人价值+评论回复（让人感觉可靠）收获感悟：✓个人生活互动文案，真实+有温度，所见所闻，工作进展，兴趣爱好，成长感悟，友情、爱情，家庭生活等；✓对顾客而言，需要的不是便宜，而是占便宜的感觉✓对文案而言，需要的不是写出产品的价值感，而是写出超值感海报文案成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销三个心理工具：恐惧心理，获得心理，求快心理恐惧型海报=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 案例：有书共读计划，一年类裂变粉丝1000万+你有多久没读完一本书了？加入有书共读，一年轻松读完52本书获得型海报=生理获得+心理获得+财富获得案例：【加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链】改为【普及区块链知识，了解背后红利，找回那些年我们错过的1个亿】限时免费还有大咖求快型海报=时间少/学习量少+呈现效果（用户不关心你的产品能干什么，用户只关心你的东西他能干什么）案例：烧脑一小时，引爆你的学习力/两天一夜，Get新零售新玩法十种常见的句式✓一小时学会轻松冥想术：冥想5分钟等于熟睡1小时✓不去健身房，不请私教，20天也能练好紧致身材！✓茶艺入门课，1小时让你从喝茶到懂茶✓0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女神✓3节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果✓我口才不太好，口才速成班，7天成为说话高手✓0起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你1道私房菜✓毕业3年了，如何从月薪5千到月薪5万？1节课带你复制牛人思维不走弯路✓我想好好说话，每天5分钟，说一口流利普通话。✓3天玩转office产品海报的七大元素主标题（产品名称），副标题（产品卖点），产品构成，人物/产品照片，权威背书，促销信息，二维码爆款吸金文案写作6步骤1.挖掘卖点2.吸引点击3.激发欲望4.产生信任5.立即下单6.打磨文案1.挖掘卖点✓经常容易犯的错误是：把产品功能当成产品卖点，产品卖点太多，没有核心卖点.✓你的顾客能听得懂吗？顾客凭什么信你说的这些功能？✓用户眼里的卖点是给他带来的实际的利益，没有差异化的功能，但有差异化的利益✓反方向描述一个产品——告诉对方这个产品对他有什么用？✓用了我的东西，他能做什么，能变成什么样？2.如何快速写出产品的利益——经典法则fab法则产品，特点，作用，利益——写出用户利益✓小米充电宝—20000毫安容量—充电续航能力更持久—玩手游不怕没电✓抗皱衬衫—阿克苏长绒棉—完美接缝，抗皱好打理—挤地铁都不怕✓优衣库T恤—网线双眼—不变形—衣服更实用5个 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，帮你快速获取用户信任1.讲述事实2.借力权威3.顾客证言4.专家人设5.案例证明1.讲述事实✓最打动顾客的，还是生产细节，产品品质这些基本需求✓精彩事实的2个关键要点：足够细节化，具体化/高标准的目的✓细节描述/塑造画面感（视频，动图，静图，文字）/极端揣测（耐高温）/实验数据/获奖证书2.借力权威专家，明星，权威标识，认证，权威形象和感觉✓这款气垫CC，成分分解，酵母分解出来的X葡萄糖，很多贵妇品牌都有，比如兰蔻小黑瓶，雅诗兰黛小棕瓶等统统添加了它。✓这个公司所研发出来的商品，自然堂，神仙水，雅诗兰黛都曾经用过它的配方3.顾客证言大白话/不同的顾客不同的语气/少激情口吻/多中立， 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 /自曝小缺点，先抑后扬4.专家人设像个专家一样，去谈论要卖的东西（怀疑你是因为你的不专业）5.案例证明相关照片，具体数据，细节，视频，音频，微信群截图，朋友圈截图等5个营销奇招，再抠门的用户也会爽快下单1.价格锚点法拉个垫背的，显示你便宜，主动解释价格的合理性✓现在市面上口碑不错的课程，最起码也要99元起，贵的还要六七百，而这款APP只需要199元就可以包半年，无限次畅听任何行业任何大咖的课程，可以说在整个知识付费的市场上，性价比是超高的了。2.价值塑造（让顾客觉得花100元能带来200元的价值）✓一个眼影可以用一整年，1天只要1块来钱。但更重要的是，每天随意涂一涂，就可以让你的眼睛瞬间变得迷人，漂亮起来。难道你不想拥有一双“好看”的眼睛从而提高自己的颜值吗？✓买一个清新口气的牙膏，一天不到2毛钱，不仅仅可以带来好心情，好口气，还可以给你的形象加分，帮你在女生面前赢得更多的好感，更容易跟女生亲近哦！✓一个群，一年999元，太特么贵了，但是平均下来，一天才5块钱，一瓶饮料的钱，你就可以和行业里最顶级的大牛贴身交流，学习，投资你的人脉和圈子，太值了有木有？✓这次课程共3节，每节50元，打包购买只要99元。想想看吧，你可以用99元买什么呢？两杯喝完之后对你产生不了任何改变的星巴克，又或者，是一份让你吃完只增加脂肪的肯德基全家桶？当然了，你还可以用着99元，购买一套让你工作效率提高10倍，让你从琐碎的任务中获得自由，让你获得更高薪资的筹码。技巧：除法平摊价格.1天只要1块来钱，1天不到2毛钱，1天才5毛钱，一张电影票的钱，2杯咖啡的钱。3.场景使用使用场景最容易引发共情，唤起用户记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪✓榨汁机：每天早上起床后，花不到几分钟的时间，给自己已被鲜榨果蔬汁，配上可口的早餐，让肠胃清爽，皮肤通透，然后开始元气满满的美好一天……✓早餐机：我女儿现在天天都要给我做早餐。✓早餐机：5分钟简餐，让我任性睡到自然醒4.利用稀缺，巧用损失规避心态限时限量（必须合理）✓我们只剩下____了。再不付款的话，恐怕给您留不住了。✓西湖龙井茶：过了这一个月，“鲜”的滋味和香气就会迅速下降，你再有钱有权，也回天无力，想要再喝到这样的味道，就得再等上一年。✓趁这个信息在你脑海里还记忆犹新，立即报名锁定名额吧！30个名额很快就会爆满，否则，你只能等到下次开课，但下次还不知道等到什么时候……而且价格可能再上涨……5.正当消费理由a)消除他们内心的负罪感，让顾客尽快下单b)权利类理由：你上班很辛苦，学习很努力，可以买下…….犒劳下自己！c)特殊类理由：情人节，母亲节，家人，恋人d)促销类理由：打折促销1.写好文案的第一句话开头第一句话的3个要点：包含悬念，尽量整洁，单独成段✓你可能有下面这些体验✓问你个问题：一个普通人多久才能赚到100万？✓曾经有个处女座大叔的故事✓你是不是也在简历上写过“精通office”？对不起，95%的HR都不信✓一到热到变形的夏天，多一层都是负担✓对女生来说，一变白颜值就能飙升一个level!✓先问大家几个问题，看看你会不会一筹莫展✓什么是生活的暴击？✓有句话说，钱是人的胆。✓你有过我这样的经历吗？2.提问——回复——反复（神技巧）a)提问顺序顺应用户逻辑b)一次提1个问题，并立即给出答案c)间隔性制造“启发感”d)反复“提问——回答”，直到结尾（罗振宇老师推广得到APP，谈资VS有钱）3.利用小标题a)小标题可以让文章看起来有逻辑b)小标题可以提示用户接下来的内容，牵引读者深入阅读c)小标题是视觉上的一次停顿，方便阅读，减轻阅读压力d)每一个小标题都是一个阅读钩子✓因为一个中国女孩，她放弃英国高大上的工作，定居中国，顺便拯救了数万中国人的“糟糕口语”。✓因为捡到一张小纸片，他和中国结下不解之缘4.卖关子下面更精彩/我将在结尾解释/别急，我马上告诉你答案/接下来的内容更重要文末有彩蛋/这一点，后面我会重点说✓关于这一点，后面我会重点说✓揭晓答案之前，我想给大家介绍一个人文案标题一、好标题的2大功能1)1秒内吸引顾客冲动点击2)促使用户继续阅读✓你用 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 时，会犯这些错误吗？（好奇心+利益心+文案内容）✓懒人财富之路（好奇心+巨大承诺+简单方法）二、4种标题类型1.悬念性标题a)有一个句子用来描述非常极端的场景或者情况，比如“最惦记”“永远保持”“全毁了”，再加上“这一点”“这一种”比如：男人最惦记的女人，永远是这种b)反差对比问法:31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”2.戏剧性/故事型标题a)人物：有矛盾的标签，或者在戏剧性的条件下做了一些反差大的事情b)要点：足够长，戏剧化，分段（三四个逗号隔开的都是戏剧化要素）✓这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白，女人抢着用它来秀恩爱！✓曾因丑胖被嘲笑，10年后脱胎换骨，还帮300万姑娘成功变美，她说女人想要40岁看来想20岁，需要这样做3.情绪型标题a)态度很鲜明b)包含富含情感的词语和句式c)代入感✓只有一份收入的你，千万别在谈钱的年纪谈佛系！✓你的熬夜脸有救了！这瓶不到100块的修复神奇，我先替你试了！4.利益型标题a)低成本+大收益预期：这样学习，你的一小时抵别人10小时b)时间/金钱等成本+利益/好处/收获：他一年从月薪8000到年薪百万，只用了这一招标题写作技巧巧用数字，要点前置，蹭热点✓连林允都打call的睫毛膏3个月断货5次✓孙俪可以保持少女感的秘诀，就是这一点标准写作流程草拟若干标题——提炼要点——套路模板——测试要点：关键数字，鲜明观点，戏剧化要素套路模板：排列组合，杂糅型，写出十几个，从中选择五、标题训练技巧提升：1.标题拆解训练2.搭建自己的标题库如何写一个勾人的开头，成功激发2大欲望？阅读欲望+购买欲望一、开头3大写法：故事法+问题法+憧憬法1.故事法（案例）：牛逼的故事，然后说普通人也可以做到a)贴近+细节b)细节：时间，地点，人物，时间✓我有一个朋友VS我2年前在老家工作是的一个同事老李2.问题法（痛点）：抛出一个痛点，通过制造焦虑和恐惧，反向刺激用户SCQASsituation情景Complication冲突Question疑问Answer回答3.憧憬法（造梦）a)理想状态：更好的自己，更好的生活b)现实状态：安于现状，目前这样挺好的如何利用“憧憬法”写一个好开头？——假设场景法如何写一个销售力强的好故事文案高手：讲故事VS文案新手：平铺直叙讲故事有很强的传播力和销售力1.为什么故事力=销售力？1)讲故事，能增强你的产品价值讲故事能让不重要的东西变重要，讲故事，能让便宜的东西变值钱2)讲故事本身有很好的说服作用2.新媒体最火卖货文案故事套路——小人物逆袭型✓小人物逆袭型是指：有个起点低的普通人，以前一直煎熬，活得很辛苦。有一天她终于解放了，摆脱了黑暗，迎来了光明的人生。✓人容易在这里找到共鸣，找到希望。重点是要让顾客觉得你和我是同一类人。✓比如：大牛教 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 和小人物逆袭教你PPT，你可能倾向第二种讲故事的2大目的：让顾客相信你+让顾客相信自己3.怎么判断你的产品适不适合讲故事？——故事雏形整理法1)整理出故事主人公的基本线索，开始状况是什么样的，经历过什么样的事件，最后怎么发现魔术，也就是解决方案是什么？2)魔术有什么用？你的解决路径是什么样的？它成功的关键在哪里？为什么你现在要分享？是不是可以复制？3)你的这个故事只是一个雏形，你要继续思考：怎么把这个故事讲得更有说服力，更打动人心，更紧凑，主线更明确。你的故事不要有太多多余的东西，从头到尾必须非常紧凑，就像电影一样，如果节奏出问题，那他就会失去观众。4.七步故事写作法1)主角——起点低2)行动欲望——想改变3)冲突&障碍——过程苦4)意外——转折点5)结果——结果好：给用户带来希望6)分享原因——利他7)卖货——产品/服务案例：Judy的故事作业：写一个小人物逆袭型故事，或写一个励志版故事如何写出走心好文案✓创作撰稿的过程中要把它当做和一个人的对话，而不是和一群人的对话，要创作出一种贴近个人形象的感觉。✓文案之所以走心的秘密——和你的用户进行个人化的沟通1)低级文案：只谈产品2)中级文案：眼里有用户3)高级文案：心里有用户如果你想和一个人沟通，你会怎么做？多聊“你”，多聊“我”对吗？走心技巧1：在文案里大量使用“你”和“我”，拉近和用户的距离✓让用户感觉，你就想一个朋友一样，再和他进行私人化的交流。✓案例：轻生活卖洗发水的文案1.最差的文案：只有“卖”，没有人2.中级文案，眼里有用户✓这就让人好奇了——✓你可能会说，不对呀，这明明是——✓你说着XXX，那XXX总不至于XXX吧——✓为什么不XXX呢？我们来看个故事就明白了——走心技巧2：在文案里经常使用“提问——回答”✓时刻顺应用户的疑问，照顾用户的情绪和感受。✓案例：罗振宇老师的演讲3.走心文案：让顾客知道，是谁在买东西给她信任=购买，不信任=不购买4.高级文案：眼里有“你”，有“我”，有卖货，【你我卖】三要素全具备如何用文字掌握用户情绪，激发购买一、情绪情绪：兴奋，渴望，感动，有趣，无聊，焦虑，恐慌，惊讶，赞叹，喜欢，怀疑，鄙视等1.积极高唤醒积极情绪点：渴望，信念，敬畏，兴奋，喜爱✓七天给你白嫩肌肤，30天还你婴儿瓷肌，一瓶hold住25岁。✓1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光——诚品书店✓江疏影5000块的外套，我找了500块的平价替代。（用我的产品，花更少的成本，用到同样的效果，唤醒积极。）2.积极低唤醒a)文案虽是正面的，但却让用户产生负面情绪b)以自我为中心的正面内容，会让用户讨厌。c)正面低唤醒雷点：舒服，惬意，炫富，秀爱，休闲，优越等等。d)写文案是，必须站在用户的立场上，看看唤醒的是不是积极情绪。3.消极高唤醒a)利用消极情绪，带来正面唤醒。主要有：厌恶，恐惧。b)刻意用负面的东西去唤醒正面的情绪，让用户产生正面的情绪。✓那些毕业就月薪50000的人，凭什么？✓这种担忧会唤醒大家更要努力工作，要走出舒适区，要不断挑战自己的积极情绪。4.消极低唤醒：难过，悲伤，绝望，孤单，失败这个是纯负面的，还是通过负面来制造正面？二、写文案时要思考1)是正面的还是负面的2)是高唤醒还是低唤醒我们写的应该是积极高唤醒和消极高唤醒文案，如何强化，引爆内容中的情绪呢？1.明确的价值观a)把你的情绪，观点，融入到文案里面，通过你的用词，用句等很好的表达出                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    出来，从而让读者感受到，并且引发情绪上的共鸣。b)你自己一定要有自己鲜明的，甚至爱憎分明的观点。c)力量感：人们没什么观点的时候，需要你帮助他表达出他所想的。比如：一定要抱着赚钱的目的去学一项本事。2.修辞和用具要和情绪相结合，在需要突出情绪的地方，更多的是用修辞手法，相关的词语来突出的。a)感叹句要少用。b)反问句排比句要多用。c)情绪性的词语要加粗。3.多次重复a)它能激发人们的欲望，唤醒人们的情感。b)重复是强化情绪的最佳手段，重复你的观点，重复你的情绪。4.从头到尾，打磨情绪a)从情绪倒推推文，让文字更有情绪上的感染力。b)修改方法：换位思考如何写出视觉化的好文案1.视觉化技巧之一：形象类比✓迷你充电宝，小如口红✓站在风口上，猪都能飞翔——雷军✓这段珍珠皂泡沫，像奶油一样，绵密细腻有弹性✓这两种面料特别的轻薄透气，就像婴儿的衣服一样柔软五个要素：视觉（景象），听觉（声音），动觉（感觉或情感），嗅觉（气味），味觉（味道）2.怎么写出感官参与的体验感？a)亲自体验产品/服务b)回访老客户3.陈述句+名词/动词✓吃一头十二小时前还在散步的牛✓滴滴一下，马上到家✓百度一下，你就知道✓唯品会，一个专门做特卖的网站4.具象描写具象描写训练法：选择一个你面对的真实场景，努力尝试用句子将这个场景描写出来。如何修改初稿，让你的文案从平庸到牛逼1.修改文案前，我们要做的准备就是角色切换自我，本我，超我a)自我：写文案时的值，带着作者去看文案的。b)本我：抛弃自己写文案的思路，变成产品的普通消费者。c)超我：把自己幻想成一个又傻又精明的消费者。2.修改文案时，我们要怎么进行修改内容结构+内容细节影响力的六要素：互惠，承诺与一致，权威，喜好，社会认同，稀缺初稿常出现的9个问题逻辑不通，没有共鸣，陈词滥调，句子冗长，没有重点，卖点不清晰，术语过多，干瘪生硬，没有节奏感。1)逻辑不通的4个修改方法✓用本我的状态，多检查几遍✓根据初稿重新调整内容框架✓严格按照内容框架编辑内容✓善用过渡句2)没有共鸣✓细节描写不到位，用错角度✓修改：重新编辑细节内容，重新审视文案角度3)陈词滥调✓fab法则，重新挖掘产品卖点✓用场景化的语言，去描述产品4)句子冗长✓提炼关键信息，重组句子，删掉重复的内容✓剔除可有可无的词句✓调整结构，长句改断句写完一篇文案后，如何主动地进行文案迭代优化一、需求自检第1问：顾客对现状真的不满吗？第2问：顾客愿意为不满做出改变吗？第3问：顾客打算为不满做出改变的时候，你是首选方案吗？第4问：消费者要选择你的方案，是否会面临风险？二、解决方案自检✓名称Name：解决方案是什么，能够被清楚理解和记忆吗？✓特点Feature：解决方案的核心特点是什么？✓优势Advantage：解决方案比其他选项的优势是什么？✓利益Benefit：这个解决方案能让我获得什么收益？✓证据Evidence：怎么证明你所说的是真的？三、顾客行动成本自检✓你有帮顾客解决掉功能/健康成本吗？✓你有帮顾客解决掉财务成本吗？✓你有帮顾客解决掉时间成本吗？✓你有帮顾客解决掉社交成本吗？✓你有帮顾客解决掉心理成本吗？四、文案内容自检1、被用户关注（1）你的文案切入点是不是从用户的角度来切入的？是不是用户关心的话题？他关注你的，理由是什么？2、被用户理解（1）假设读者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？（2）假设读者对你的讲述的知识一无所知，他能看懂你的文案吗？（3）如何在用户的大脑中寻找已有信息，帮助他们对你的信息进行理解？3、阅读流畅程度（1）读者在阅读每一句文案之后，内心会产生什么疑问？（2）后面的文案写什么，才能对这句话引发的疑问进行解答？？（3）你的文案，能否对之前的信息加以承接，或是对之后的信息予以铺垫？（如果不能，就应该删去这种信息）4、被用户记忆（1）你要传达的信息，在用户的已有记忆中，有什么“典型事件”？让他读完后会有所记忆，而不是忘的一干二净？（2）你选择的这个事件，是大部分用户都经历过的吗？足够贴近大部分用户吗？能引起大部分用户的共鸣吗？5、被用户信任（1）首先调整自己进入消费者视角（2）对用户来说，你足够专业吗？（专业）（3）对用户来说，你靠谱吗？说的东西有证据支撑吗？（靠谱）（4）对用户来说，除了你叫什么之外，他还了解你更多的信息吗？（亲密度）五、文案营销力自检1、权威性是否足够？2、稀缺性是否突出？3、喜爱刺激是否具备？4、社会认同是否具备？5、能否使顾客感到“你在为他好”？6、文案的情绪是高唤醒，还是低唤醒？提升文案销售力，必须掌握的排版诀窍一、5个原则：亲密，对齐，留白，对比，重复1.亲密：将相近内容整合，让文章结构更清晰2.重复：同样的标准，同样的方式，在文安里不同地重复出现—和谐感3.对齐：整齐划一4.对比：不同类型的内容，要有区分5.留白：留出一定的空白空间，创造出呼吸感推荐阅读《写给大家看的设计书》二、刺激用户购买欲望的4个要点1.图文结合：图片比文字更具有说服力，动图比静图更具有说服力2.配色要准：暖色系的颜色，以及明亮度较高的颜色，可以激发购买欲望。黄色+红色3.卖点突出：要人第一眼能够看到卖点信息，加粗4.层次分明：有层次感，有大有小，有重有轻，一眼抓住重点三、技巧1.文字用一定的浅灰色，让文章阅读起来更舒服2.段落要两端对齐或居中对齐3.一段不超过5行4.左右缩进：正文两边留出一定留白5.图片一定要高清无码四、找图网站推荐1.gif动图：soogif,Giphy2.静态图：Zoommyapp,500px,Unsplash,Pixabay,泼辣有图，别样网3.商业类：摄图网4.美食类：Foodiesfeed5.设计师：站酷网，千图网，包图网6.速成海报：创客贴，图怪兽7.微信文章编辑器：秀米，135编辑器，i排版，构思编辑器等新媒体内容生产与卖货——如何写作，拆解，卖货！营销三角：需求——解决防范——行动成本需求：用户原来的生活状态—平静如水，告诉他可以生活的更好或者你其实现在生活的很差。比如：你可以变得更美一些的！/你现在敢辞职吗？1.激发需求的3个角度✓任务视角：我想要完成某事✓时间视角：我想要变得更好（理财投资）（曾经错过淘宝，别在错误微商）✓关系视角：我想要成为某个群体2.解决方案FABE✓名称Name：解决方案是什么，能够被清楚理解和记忆吗？✓特点Feature:解决方案的核心特点是什么？✓优势Advantage：解决方案比其他选项的优势是什么？✓利益Benefit:这个解决方案能让我获得什么收益？✓证据Evidence：怎么证明你说的是真的？永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。（罗振宇的得到）3.用户的5大行动成本✓功能健康风险✓财务风险✓时间风险✓社会风险✓心理风险自我介绍的4个步骤1.引发他人兴趣——标签+个人长处✓标签内容容易展示出你的独特之处，也容易别人记住，也容易传播。✓定位好自己的标签，可以从：职业/身份标签、特长/能力标签、地域标签、口碑标签（靠谱，学霸，超级奶爸）2.赢得他人信任赢得他人信任可用一些成就事件a)个人成就事件要服务于主打标签b)不要说你喜欢什么，而是要说你做过什么c)突出成就尽可能具体，尽可能是最新成就，客观陈述成就，多用数字3.表达你的渴望你渴望做什么？让别人渴望对你做什么？4.呼吁立刻行动