销售部门绩效查核示范表（以某面粉企业为例）部门：销售部年查核角度指标名称单计算
方法
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或评论依照评论位周期销量吨面粉销量，统计表月工作业绩边沿贡献万计划销量*（250-60）元/吨月元逾期30天应收帐款额万逾期30天以上的应收帐款月元我们怎样实现顾客获得力％本季新发展个数及销量，年度累计情季最重要的工作况目标？顾客满意度％由销售部门每季按期检查，做出评估季销售计划正确率％实质销售量/计划销售量月应收帐款周转天数天月底应收帐款余额/本月销售收入月*30单位可控销售花费元/可控销售花费/面粉总销量月吨客户维系率％（上月客户总数－本月客户流失个月数）/上月客户总数基本职能月底产成品库存金额/本月销售成本产成品周转天数天月*30权重大小评论
标准
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％分分4020按月度转动计划3015与实质边沿贡献对比5010515万元63新客户数及其销量42此项工作睁开与否10590-110％10235天10232元/吨10298%10220天计分方法每相差5％加/扣1分每增添或降落20万元加/扣2分超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分此项工作睁开与否得/扣2分超范围每2％扣1分每超2天扣1分每超1元扣0.5分每降1％扣0.5分每超2天扣1分价钱行情指数评按类型选一代表产品，以当期市场行20102价月情作为评论依照顾客关系综合评论评选择典型客户进行剖析,经营影响程102价季度，双向信息交流2月以上滞销产品数目比率/本月销102我们怎样达成滞销产品比率％季部门的基本职售数目对帐单或收货确认单对帐单正确签回数/对帐单发出数，能？％102签回率月收货确认单数目/运货次数每个月针对有显然业绩或严重萎缩的204市场剖析％月地区进行剖析业代对客户的拜见次人业务代表对该地区内客户的均匀拜101数次季访次数，选择性评论企业对客户的拜见次人行销部副经理以上人员对客户的拜101数次季访人次紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完综合评论，如典范非常差，扣1分2%每超0.5％扣0.5分95%每超1％加/扣0.5分能否剖析及剖析深不作市场剖析0分，市场剖析不够度好扣1分。成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,不够则扣0.56-20次低于6次扣0.5，低于4次扣1分绩效管理促销手段评详细方式、形式、花费以及成效评估，季101价将来计划广告支持评详细方式、形式、花费以及成效评估，季101价将来计划我们要睁开那宣传品支持评详细方式、形式、花费以及成效评估，季101价将来计划些绩效管理工评作？销售计划编制销售计划编制的实时性和合理性月10151.5价业务代表管理及信息评拜见业务代表管理方法月101.5反应价部门自评+市场反馈部门自评+市场反馈部门自评+市场反馈自评+有关部门反馈自评+市场反应滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分严重滞后或联产不般配扣0.2，无扣0.5分有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分销售中心服务质量评销售中心之评审、开票、收款环节月151自评+有关部门反价馈劳动纪律评检查评论职工考勤、遵章守纪等状况月101总经办人事科检价查、
记录
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职工满意度%主针对部门的满意度，每季度一次季202总经办人事科调查、统计职工建议数及采用情评自评，分为特别优异202(有实例)、一般、无学习与创新价统计职工建议数目及采用状况季况变化评对自我、部门、企业学习需求或
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自评，分为特别优异职工学习与培训季10202(有实例)、一般、无价状况作出评论我们怎样连续变化保持改革和提自评，分为特别优异高的能力？评对业务
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的改良和创新季404(有实例)、一般、无重要流程改良状况价变化其余重要工作内容：（短板要乞降暂时任务）1、短板要求评月51005价2、暂时任务评月51005价计分总计100100有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分存在问题扣0.5分，严重扣1分总经办人事科依据检查结果作评论，加分不超出2分没有扣0.5分，连续没有扣1分，特别优异加0.5分无变化扣0.5分，连续无变化扣1分，特别优异加0.5分无变化扣0.5分，连续无变化扣1分，特别优异加1分
浙公网安备 33021202002483