美容院招商会邀约场景常用话术场景A（直接见到老板）业务员：您好，我是壹比拾公司的，我们是专门为大型美容连锁机构做
培训
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的。老板娘：你有什么事吗？业务员：是这样的，我们12月份在这边有场专门针对美容院老板的培训会，因为听朋友说您是这边最好的美容院朋友说您是这边最好的美容院所以特意过来邀请您。我们5年来一直在为广州和全国500多家的美容院做培训课程和服务，而且都是收费的，一个人3天的课程980元。老板娘：还收费啊？业务员：呵呵，在广州您自己报名是收费的，这次在这边的培训是不收费的，不过我们是有名额限制的，每个地区2名。因为您的店做的很好，我特意过来的老板娘：你们都培训些什么？业务员：壹比拾公司经营有7年的时间了，全国已经有超过百家加盟店在使用壹比拾的产品和培训，7年来我们为各种类型的美容院带来惊喜型，我们用我们的专业帮助店家解决实际的问题，客人的流失、美容师的流失、店内的业绩下滑、这是店家现在最头疼的问题，不知道姐是不是也被这些问题困扰着。这次我们的课程就是有关这些方面的老板娘：那你说说你们是怎么办到的？业务员：姐姐，经营了这么久的店，您是不是觉得客人现在都非常理智，那是因为客人接受的教育远远的比我们高，不能真正的找到他们的需求、不能有理节的去引导客人的意识，不能真正的解决问题，所以造成高档客人的流失。壹比拾通过皮肤检测、问题性肌肤的成因，非常科学的、详细的、准确的找到客人的皮肤的问题，并按照“一客一
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”的原则为客人量身订做适合她的皮肤护理方案，从而真正的改变客人的皮肤状态，达到让美容院的客人满意的效果。因为效果才是美容院的客人真正留下来的理由之一。美容院的顾客之所以来美容院就是来解决问题的来消费的，就像人生病了有两种选择，一是自己知道是什么病直接去药店买药吃，一是去看医生，因为她不知道是什么病该吃什么药，所以去看医生，美容院的顾客来美容院就像是看医生一个道理，美容院的产品价格相对于日化的产品要高些，顾客为什么还要来我们美容院花更多的钱呢？因为我们不是简单的卖货，而是能够给顾客提供更多更专业的服务和更有效的产品，我们能够解决顾客的皮肤问题。如果我们不够专业，美容院肯定会遇到困境的，您认同吗？老板娘：你这个说的对，可是每个公司都这么说结果还是一样，没有帮到我们什么。业务员：姐说的很对，课程我们都听了很多，听的时候觉得非常好，可是对我们根本就不实用根本就不实用，我们壹比拾是真正以店的实际运用为唯一目标的，全国已有100多家高档美容院的成功实践，壹比拾是靠产品效果说话的，它的效果可以用皮肤测试仪观察到，等于美容院给顾客的安装了一双眼睛，任何美容院不愿意为顾客负责，而壹比拾却做到主动为顾客负责任。这台皮肤测试仪可以把我们的皮肤放大10倍，可以看到
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皮和皮肤的深层，可以直接观察我们的皮肤是否健康，当我们的客人使用壹比拾的产品后并且可以回测皮肤，效果一幕了然，使客人对我们更加信赖。壹比拾是医学为本、美容为用的科学理念对美容师进行培训。美容师是我们的发动机，只有他们的专业素质和技能得到提高，那么我们美容院才能真正的良性运转起来，才能使我们的美容院得到想要的结果，壹比拾是一个美容培训机构，我们有着健全的培训体系和强大而优秀的师资力量，针对美容师、店长、老板我们都有系统的培训科目，在不同层面给予您辅导与支持，使您的美容院得到全方位的提升。让您得到最大的利润空间。壹比拾的高保养产品可以和任何国际品牌竞争，我们拥有的专业和皮肤检测系统可以有效的引导客户将化妆品柜台的消费转至到美容院购买，使美容院的客户的暂时的感性消费变成长期的理性消费！帮您提高美容院顾客的单次消费率，有效增加业绩。姐，您说这些能实际操作吗？老板娘：还行吧！业务员：我相信您一定也觉得这样的课程很值得听，对吗？老板娘：是的。业务员：那我就给您确定一个名额了，到时您一定过去。老板娘：我没时间去，店里走不开！业务员：姐是这样的，刚才我们聊到了美容院的一些困惑，咱们的店也是遇到的，我们这次是专门针对这些问题开的课程我，而以前都是地点在某某而且还是收费的，这次是在您家门口，这么近、这么好的机会您虽然牺牲的是2天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，机会难得不能错过！我相信您肯定也是特别想解决这些问题的，所以您要有实际行动的哦。去多学习点知识总是好的。总以为走不开，其实走开两天回来后您会发现更有激情的。老板娘：不想去！业务员：去参加会议不是目的，目的是能学到帮助咱们店知识，现在很多有远见的老板都自己掏钱去学习为什么啊，因为顾客已经越来越专业了，我们不学习怎么能给顾客提供更专业的更服务，怎么能说服顾客在店里消费，您不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，我看您也是非常有事业心的人，您开店肯定是希望店越做越大，越做越好，这样不学习是不行的,您觉得我说的对吗？老板娘：对业务员：姐那就给您定一个名额了，因为是2天的课程我们需要提前给您订好房间，您需要交300元的押金，这个押金您到会场后立即退还给您。老板娘：还要交钱啊，不交的话行不行?业务员：姐姐这个钱只是押金，报到的时候就退还给您的，没有收您一分钱的，您交这个钱就是预定一个学习名额和住宿房间，因为名额有限我们要确保邀请的客人都能到，不然名额就浪费了，您说是吗？场景B（没有直接见到老板）业务员：您好，我是壹比拾公司的，我们是作美容院培训的，找一下咱们老板。美容师：老板不在这样啊。业务员：太可惜了，我们在这边有场针对美容院老板的培训课程，听朋友说咱们家是在当地做的最好的，所以特意过来送
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的，我们系统的课程都是收费的98元一位。美容师：您们还收费，老板在也不会去。业务员：呵呵，这可不一定哦，和您开玩笑呢，我们每个地方有2个免费的名额，咱们做的好，所以才有权利拿到的，老板一会过来吗？美容师：我不知道，不一定过来。业务员：这个名额真的特别珍贵的，我必须见到老板和老板当面说下，要不就错过这次机会了，而且我们每年只有一次这样的机会哦，下次还不知道什么时候呢？帮我联系下，看她过来吗？美容师：A（有的会联系）联系老板过来的按照A方案。B（有的不联系）不联系的，要老板的手机号码，有手机号码出店就打话，不给老板电话的要店内电话，然后再打电话预约老板。
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