项目竞争对手分析 竞争对手信息分析表 序号 分析维度 信息判断 信息汇总 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 竞争对手4 竞争对手5 1 在客户项目中，兆和面临所有竞争对手？（现有供应商，潜在竞争对手） 不知道 基础信息 2 竞争对手介入的时间？ 知道 3 现有供应商对手采购份额？ 不完全清楚 4 竞争对手与客户合作历史？ 5 竞争对手销售员以及个人风格？ 信息收集1 6 竞争对手有哪些资质认证？ 7 竞争对手惯用的业务操作模式？ 8 竞争对手商务政策，价格，付款？ 9 竞争对手是否参与客户
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
流程？ 10 客户对于现有产品使用状况，满意度？（1） 信息结果1 11 谁是竞争对手的教练？（兆和的反对者，死敌）（2） 信息结果1 12 竞争对手企业规模，资金实力，经营状况？ 信息收集2 13 竞争对手品牌定位，解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，产品特点，服务质量? 14 竞争对手的企业涉及行业？ 15 竞争对手的企业涉及客户？ 16 竞争对手的负面案例？ 17 与竞争对手相比我们有哪些优势和劣势？（3） 信息结果2 在客户项目中，兆和面临所有竞争对手？（现有供应商，潜在竞争对手） 现有竞争对手采购份额？ 竞争对手与客户合作历史？ 竞争对手与客户内部人员关系？ 谁是竞争对手的教练？（兆和的反对者，死敌） 竞争对手介入的时间？ 兆和在客户心中的定位？ 竞争对手惯用的业务操作模式？ 竞争对手销售员以及个人风格？ 竞争对手有哪些资质认证？ 竞争对手的企业涉及行业？ 竞争对手的企业涉及客户？ 竞争对手的负面案例？ 客户对于现有产品使用状况，满意度？ 竞争对手企业规模，资金实力，经营状况？ 竞争对手品牌定位，解决方案，产品特点，服务质量? 竞争对手商务政策，价格，付款？ 与竞争对手相比我们有哪些优势和劣势？客户分析表 客户分析表 序号 分析维度 信息判断 信息汇总 分析原因 行动
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 这个潜在客户是我们业务发展的重点目标吗？（行业性，客户重要性，业绩紧迫性） 是 项目定位，明确重要性 2 这个业务机会处于我们需要增长的领域吗?(油雾净化系统，RTO) 不是 3 我们了解客户的业务吗，例如：行业，业务模式（公司如何赚钱），战略和行为（企业文化）？ 不知道 4 我们了解客户最紧急重要的经营问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
吗？ 5 我们已经了解到客户方所有与此事有关的人员，并掌握了他们对决策所发挥的作用吗？ 量化业务机会 6 兆和内部有现成的人际关系可以借助吗？ 7 我们是唯一的供应者吗？ 8 我们能参与到客户的决策过程中吗？（技术
标准
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确认，资质要求确认） 9 客户了解与我们谈业务的价值吗？ 10 我们了解客户的决策流程吗？ 设置商务区间 11 我们讨论的方案是用来解决客户的最紧急重要的问题吗？ 12 我们有能影响客户决策人的人吗？ 13 我们知道客户决策的标准吗，例如：客户的关键业绩指标？ 14 我们知道客户的可替换方案吗？ 准备交换条件 15 在所有的替换方案中，客户认可我们的特殊价值吗？ 16 在客户眼中，兆和是否有成功的案例，政绩和经验？ 17 潜在客户接受我们的销售条件和条款吗？ 评估成交风险 18 潜在业务机会能达到我们的利润目标吗？ 19 我们和客户确认了，我们的方案能满足他们的所有要求和购买标准吗？Sheet3
浙公网安备 33021202002483