有机农产品促销活动策划方案_图文

有机农产品促销活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 _图文 浙江金融职业学院 有机农产品促销活动策划书 姓名： 杨晓军 学号：成绩： 一、前言........................................................................................................................ 1 二、产品 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ................................................................................................................ 2 （一）SWOT分析 ................................................................................................ 2 1．优势（Strength) ......................................................................................... 2 2．劣势（Weaknesses) ................................................................................... 2 3．机会（Opportunities) ................................................................................ 2 4．威胁（Treats) ............................................................................................ 3 三、消费者分析............................................................................................................ 3 四、促销活动背景........................................................................................................ 3 五、活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ................................................................................................................ 3 六、促销目的................................................................................................................ 3 七、促销方法................................................................................................................ 3 八、促销活动具体内容................................................................................................ 3 九、费用预算................................................................................................................ 5 十、活动效果评估........................................................................................................ 5 十二、结束语................................................................................................................ 6 随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法 农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐 患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心 的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东 西还可以安心的吃？不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现 了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。 因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全， 是利于自己的。那么什么是有机农产品呢？有机农产品和其他农产品有什么区别 呢？有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 生产、加工出来 的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的 封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化 肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产 方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循 环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人 工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物 质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有 机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地 转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其 他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如何的呢？根据 有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本 等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农 产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。据相关人员估计，中国有 机农产品在未来10年：生产总量年平均增长30％-50％；有机食品占国内有机食 品市场的比例有望达到1％～3％，中国将成为第二大有机农产品生产国和第四 大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5％，也就是50 亿～60亿 中国有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来 几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保 持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18％和2003年 以来中国国内市场增长率下限30％对未来国内市场进行预测，2010年中国国内 有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元 的市场规模。 中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做 好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要 面临的挑战。 二、产品分析 （一）SWOT分析 1．优势（Strength) 有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场 有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者 的购物欲望 2．劣势（Weaknesses) 有机蔬菜价格比扑通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。 有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企 业推广不力。 多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。 专业人才匮乏。 3．机会（Opportunities) 蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。 经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增 强，促进了对有机蔬菜的需求。 政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、 超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。 活动时间：元旦和春节当天 活动内容：借双11的红包在消费者心中印象，将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包 里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法， 需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可 以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。（优待卡在 每个专卖店、专柜使用都有效） 活动时间：春节期间 活动内容：在专柜的有机蔬菜中放置很多健康钥匙，找到健康钥匙的居民并能开启代表 意义性的五把锁中的一把可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙。 活动时间：元旦当天 活动内容：在每个专柜上面挂四个金色的鸭蛋外面写着新年快乐，里面都有不同的优惠 卷。当消费者满100元的时候有机会进行砸金蛋。 活动时间：大年三十当天 活动内容：凡在大年三年当天购买专柜的通通打８折优惠，并送一张“福” 字和一幅对联。在“福”字上和对联上面都印有品牌和订货方式 活动注意事项： １．随时注意清点库存，及时补货 ２．为了与超市竞争增加销量，要求各系列零售价不要定高，以相对低价为妥 大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体 ３。员工上全班，集中全力做好销售。必要时要增加员工数量，注意零售价的制 定，要确保一定的利润 ４．为保证我们正常的运营，必须做好年后各专柜的工作 ５．若有现行的促销活动与本次安排相冲突，以执行本活动为准 （二）广告方面 终端广告：利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。在超市入口， 小区内张贴海报的形式。 包装广告：印刷醒目的品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好的包装。 并且每个专柜都使用相同的包装。每个售货员都穿相同的服装。作用：首先包装可以更好的 让人们感受形象，同时也可以提升品牌形象。包装广告是品牌推广的第一步，只有统一产品 包装形象后，才能保证媒体推广发挥更好的广告效果。 （三）公共关系方面 1．赞助商超门口挂上灯笼并在灯笼上打印上有机农产品的品牌，体现春节 2．赞助一些健康养生知识讲座，在讲座中体现有机食品的对人体的重要性。 3．专门请新闻记者播报王先生放弃IT公司董事长之位而从事一个不相关的 九、费用预算 十、活动效果评估 要使我们有机农产品更加有知名度和市场份额，促销手段和活动必不可少。因此，在今后的 营销工作中，应借鉴引用行内外的行之有效的促销方式方法，多开展一些促销活动，如在“元 旦”、“十一”、春节等阶段，有目的、有针对性地开展活动，一方面是提升知名度，让消费 者更多、更加满意对待我们的农产品；为以后走向更大市场打下坚实的基础。 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各 相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、优惠卷发放是否有吸引力、售 货员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效能吸引人气、价格方面是否合理、那些 活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不 足和在实施过程中出现的问题。 十二、结束语 我们的有机农产品致力于为高端人群或家庭消费者提供健康食品，满足每位消费者的健康心 理。目前的高端的有机农产品行业中，专门的品牌比较少，我们的有机农产品看中了这一市 场空白，并挤进了这个市场空隙，满足这一类消费者的需求。虽然我们的有机农产品尚处于 起步阶段，而有些商超里都也有一些品牌，这是我们农产品最大的威胁。 我们应根据自身的条件应当选择不同的渠道策略。我们应经过控制成本，适当增加几个分销 渠道同进还要加强与中间商的沟通， 由于本人初涉有机农产品行业，加之具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，， 诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。 浙江金融职业学院 有机农产品促销活动策划书 姓名： 杨晓军 学号：成绩： 一、前言........................................................................................................................ 1 二、产品分析................................................................................................................ 2 （一）SWOT分析 ................................................................................................ 2 1．优势（Strength) ......................................................................................... 2 2．劣势（Weaknesses) ................................................................................... 2 3．机会（Opportunities) ................................................................................ 2 4．威胁（Treats) ............................................................................................ 3 三、消费者分析............................................................................................................ 3 四、促销活动背景........................................................................................................ 3 五、活动主题................................................................................................................ 3 六、促销目的................................................................................................................ 3 七、促销方法................................................................................................................ 3 八、促销活动具体内容................................................................................................ 3 九、费用预算................................................................................................................ 5 十、活动效果评估........................................................................................................ 5 十二、结束语................................................................................................................ 6 随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法 农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐 患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心 的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东 西还可以安心的吃？不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现 了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。 因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全， 是利于自己的。那么什么是有机农产品呢？有机农产品和其他农产品有什么区别 呢？有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来 的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的 封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化 肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产 方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循 环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人 工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物 质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有 机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地 转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其 他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如何的呢？根据 有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本 等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农 产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。据相关人员估计，中国有 机农产品在未来10年：生产总量年平均增长30％-50％；有机食品占国内有机食 品市场的比例有望达到1％～3％，中国将成为第二大有机农产品生产国和第四 大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5％，也就是50 亿～60亿 中国有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来 几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保 持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18％和2003年 以来中国国内市场增长率下限30％对未来国内市场进行预测，2010年中国国内 有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元 的市场规模。 中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做 好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要 面临的挑战。 二、产品分析 （一）SWOT分析 1．优势（Strength) 有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场 有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者 的购物欲望 2．劣势（Weaknesses) 有机蔬菜价格比扑通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。 有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企 业推广不力。 多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。 专业人才匮乏。 3．机会（Opportunities) 蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。 经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增 强，促进了对有机蔬菜的需求。 政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、 超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。