包包出口经营
方案
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一、出口商品选择及依据
分析
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我国作为世界人口第一大国,发展劳动密集型的包包生产与出口产品有着比较突出的优势。目前,中国正日益成为国际品牌皮具的加工生产地,已达到国际先进水平。国际包包市场存在巨大的需求空间,促进了中国包包产品的出口增长,使包包出口取得稳定增长良好势态。
(一)国内货源情况
目前国内主要有三大包包批发市场:
1.广州桂花岗皮具市场:
全国规模最大、档次最高、全球最大的皮具批发市场,包包产品20多种,高中低档齐全。
2.浙江义乌皮具批发市场
最大的皮具批发市场和全国著名的小商品市场,产品销往北美,中东,东南亚等地。目前共有包包店铺2000多家,有40000余家国内外知名企业在市场上设立总经销、总代理,吸引了5000余名外商常驻义乌从事出口商品采购,有“占领义乌市场,占领全球市场”之美誉。
3.河北白沟包包市场
50%销往全球120多个国家和地区,被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”和“中国人造革、合成革产销基地”的荣誉称号。
(二)广州包包市场比较优势
1.广州优越的地理位置,巨大的投入规模,完善的配套服务以及良好的市场氛围是聚合包包产业链能量的核心。打造专业展会,不单单要从参展商的角度去考虑,还要从参观采购商的角度考虑,努力营造一流的商业环境
2.广州国际箱包皮具手袋展-原料配饰展经过多年的历练,现已成为立足广东、辐射整个华南乃至全国且强有效的包包展览会,现荣冠中国南方第一大包包皮具手袋展会,也是广东唯一的专业包包展会,在全国享有盛名。
(三)中国箱包行业政策法规
1.该
标准
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是为贯彻《中华人民共和国环境保护法》:要求减少箱包在生产和
使用过程中对环境和人体健康的影响。该标准规定了箱包环境标志产品的术语和定义、基本要求、技术内容和检验方法。适用于纺织面料、皮革、聚氨酯合成等
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
制成的包包,适用于中国环境标志产品认证。
2.国家环保局制订了HJ/T220-2005《环境标识产品技术要求胶粘剂》:主
要是用于加贴环境标志认证使用,是国家的强制性标准,规定了鞋类和包包用胶粘剂的粘接性能、有害物质限量及其检测方法。
二、出口商品目标市场选择与依据分析
(一)产品及定位分析
1.我们所选择的产品是南方巨龙集团有限公司旗下的新宝丽时尚女士包包
系列,主要由材料是:PC料。新宝丽包包围绕女性喜好、需求研发产品:重色彩:256全系色彩组合搭配,重款式:流行、简约和时尚,重功能:内部结构功能,照顾女性实用价值
2.新宝丽箱包的品牌定位:全球首家女性时尚包包
(二)我们的目标市场选择及依据分析
1.日本市场
多年来,日本一直是我国较大的贸易伙伴,也是我国包包出口主要的市场之一。2012年,我国对日本出口包包金额接近8亿美元,占当年我国包包出口总额的10%。随着近年来日本经济的增长,日本包包市场也在逐步扩大。我国包包企业应积极关注日本箱包市场变化动态,,继续扩大在日本的箱包市场份额,进一步做稳、做大日本市场。
2.欧盟市场
欧盟一直是我国箱包出口第一大市场。2012年,我国对欧盟箱包出口额为1 8.5亿美元,约占当年我国包包出口总额的25.20%。2006年上半年,我国对欧盟包包出口为10.95亿美元,同比增长14.20%,占出口总额的28.05%。专家认为,随着新入盟国家的不断增加,未来欧盟箱包市场将会进一步扩大,我国对欧盟包包出口将会继续保持较大的增长幅度。
3.美国市场
美国包包市场规模庞大,“中国制造”独领风骚,美国包包市场保持平稳增长,中国产品地位持续上升。据中国驻芝加哥总领事馆提供的数据,美国市场82%以上的包包需要进口。08年以来,美国包包进口市场一直保持平稳增长;12年全国进口量达44.4亿美元;其中中国包包所占比重超过6成。在美国市场稳健增长的同时,中国包包在美国市场的率随之“水涨船高”。
4.香港市场
香港作为全球重要的商品转口贸易基地,一直是我国内地箱包出口的四大市场之一。2012年,我国内地包包对香港出口额为8亿美元,占当年我国包包出口总额的10%。目前,香港包包出口主要市场为欧美等发达国家,在推进内地包包产
品进入欧美高端市场方面发挥着重要作用。随着内地与香港经济联系的更加紧密,未来香港在内地包包转口贸易方面的作用将更加突出。
(三)箱包出口渠道分析
1.由贸促会、商会、银行咨询公司推荐。
2.由驻外使馆、商务处、领事馆介绍。
3.由进出口权的外贸公司代理、销售机构、经销商、零售商、推销代表或现有的老客户推荐。
4.为国外的一些特殊企业生产配套产品,如航空公司生产套装产品出口。
5.通过Internet.
6.利用私人海外关系。
7.参加有关的贸易博览会、展销会、技术交流会等。
8.为生产工具的公司提供工具包,配套出口。
三、出口经营
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
设计
劳动力成本上涨、贴牌生产盈利幅度缩小,我国包包出口企业经营遇难题。为了减少经营损失,许多包包企业将目光锁定在国内市场,希望通过创立自主品牌抢占国内市场份额。
由于出口生意越来越难做,许多包包企业将目光锁定在国内市场,希望通过创立自主品牌掘金内销市场。据业内人士透露,同样一个包包,内销市场的利润可以超过 10个点,一旦打开内销市场,其体现的价值将远超简单的出口加工。“不仅仅是我们企业,现在,许多包包加工企业都想抢占国内市场,年初,我们新宝丽包也推出了内销品牌,在公司长远规划中,内销比例超过50%,目标是实现内销与外贸的比例持平。”
四、包包出口宣传推广设计
(一)广告策略:利用各种国外广告媒体,结合包包特点,我们主要选择电视杂志、户外广告、互联网这几种媒体。
(二)营业推广策略:选择在国外的重大节庆日在销售终端实行各种常规的营业推广策略,比如打折、优惠券、有奖销售等,同时可以跟美容院、旅行社等联合捆绑销售。
(三)人员推销:在各地挑选一些销售业绩比较好的推销人员来推销我们的包包
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