眼镜店营销方案

眼镜营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 在进行眼镜营销策划以前,第一要做一个市场检查,只有认识到了市场需求才能更好的掌握市场，博得市场.一、检查目的现代生活巨大的学习压力、紧张的工作氛围使得大多数学生族、上班族视力急剧降落。严重影响到他们平时生活与工作.眼镜一种美与适用的联合品已经愈来愈多的走入人们的生活。为了适应市场需求，认识花费趋势，我公司特组织此次市场检查。还您光明，增之自信.本着这样的发展动机,为您供给最满意的产品，这将是您最正确的选择。二、问卷 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 第一感谢各位同学的辅助。本检查的目的在于认识眼镜在大学生中的使用状况，以期望对这一市场的发展远景做出初步展望。耽搁您可贵的时间，再次向您道谢！请您就以下问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 在您以为适合的地方打“√"。基本状况检查潜伏客户检查我们做的是一个眼镜店的CRM系统，直接客户是眼镜店，可是我们所做的系统是为眼镜店服务，所以做这个系统面对的客户就是眼睛的购置者，下边是对潜伏客户眼镜店和眼镜店的潜伏客户的咨询状况。（1）向眼镜店检查咨询：1、来您店里的客户是什么职业，所点比率为多少？A学生（）B职业男女性（）C老人（）2、您店里的客户是经过什么方式认识并到这儿来配镜的？A看宣传、促销时候B无心中进去C老客户介绍3、来您店里的客户花费水平在什么范围内？(括号内填写百分比)A100—200（）B200—300（)C300-500（）D500以上（)4、您的客户的忠诚度5、您的客户最广泛的需求是什么种类的产品和服务？6、客户对贵店的满意度，影响客户再次来的要素7、贵店是如何维系与客户的关系的?8、贵店的潜伏客户是哪种花费集体？9、预期他眼镜店之间存在竞争而不可以处于不败之地的原由有哪些？10、贵店是如何进行客户关系管理的？（2）对眼镜店的客户进行检查：1．您戴眼镜时间有多长了？A．一年B．两年C．三年D．四年以上2．您眼镜的度数大体是多少？A．200以下B．200—400C．400-600D．600以上3．您眼镜的价钱大体是多少？（单位：元)A．200以下B．200-300C．300—400D．400以上4．您每个月的生活费大体是多少？(单位：元）A．500以下B．500－800C．800－1000D．1000以上4．您一般在哪里购置眼镜？A．品牌店B．商场C．商场D．其余5．您一般多长时间改换眼镜?A．1年之内B．1－2年C．2年以上D．无固准时间6．您去配眼镜的原由是?A．度数不足B．眼镜破坏C．有新款上市D．其余7．您会选择哪一种框架的眼镜？A．全框B．半框C．无框8．您选择眼镜时最看重哪方面的要素?(可多项选择）A．样式B．舒坦度C．颜色D．价钱E．品牌F．耐用程度9．您眼镜的品牌是？A．宝岛B．精益C．宝丽D．毛源昌E．宠儿F．千百度G．其余10．哪一种促销活动最能吸引您？A．赠予有关产品B．现场打折C．嘉宾卡(可长远打折）D．其余11．您往常会选择哪一种渠道获取商品信息？（可多项选择)A．报刊、杂志B．亲自体验C．上有关网站查问D．电视广告E．朋友介绍F．营业员销售12．长远戴框架眼镜会使眼镜不一样程度的变形，对此您持何种态度？A．无所谓B．无能为力C．尽量少戴D．换成隐形眼镜此刻愈来愈多的人选择使用隐形眼镜,你能否会使用？A会B不会假如你用隐形眼镜，原由是A雅观B追潮流C方便D其余您的基本信息:性别：A．男B．女专业：A．理工类B．经管类C．艺术类D．语言类E．其余年级:A．大一B．大二C．大三D．大四多谢您的参加，我们会更为竭诚为您服务!眼镜店营销方案一、独立门面。第一,我感觉要想提升营业员的踊跃性就一定要有客源，客人不进门营业员又向谁销售呢。其次,眼镜是以什么种类为主，近视镜仍是太阳镜？假如是近视镜能够从中小学或许大学生下手。能够制作一些对于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在此中设一些问题，只需把正确答案经过写信或邮箱等方式寄回的就能够参加抽奖活动。活动奖品发一些购置眼镜的不一样价位的代金卷及日志本，圆珠笔等。特别是代金卷很重要,能够促进他们进一步花费。自然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了.（大学生近视率比较高，能够从他们下手）太阳镜的话就要从大学生方面下手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有丰裕的钱.方法也能够参照上边的，但有的对一些小物件可能不太感兴趣。能够试着把你的店“搬进校园”。每年大学生重生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，能够用一些捆绑销售。比方买眼镜赠予毛巾，牙刷，脸盆等,价位很高的也能够赠予自行车。自然要看你的眼镜的品位了。二、店面在商场里。第一要求服务员的质量.一个好的营业员衣着要合体，服务态度热忱，这是最基本的,此外就是对他们进行一些营销方面的培训，如何抓住顾客的消操心理。再者，提成点要有所变动，营业额达到必定程度的另加奖赏，推行“奖中奖”制度，营业额低于必定程度的做开除办理，使营业员之间有必定的竞争存在。自然整体上仍是要保持团结的和睦的一面,这就要看领导者的拿捏程度了.依据营销环境又能够进行以下两个营销策略：一、店外营销策略1．追求与各品牌眼镜供给商的互相认识与相信，以求长远合作。成立起供求两方的共同利益。引入定位适合学生的著名品牌，如“海昌"等，特现时髦、个性的元素.2．订价策略：因为学生在配眼镜上的开销不会很大（可依据做的学生检查得出一个适合的订价范围），同时也要考虑到竞争的要素，能够考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其余店的同类商品价钱低20%左右，并经过宣传重申这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。3．促销策略：1)抓住几个重点的时间点，打出影响了,拉动销量。★开学：开学时学生花费的热潮时期，这时候的学生是最有花费欲念也最有花费能力的。特别是针对重生,如可凭录取通知书，享受优惠。★大的节日：节日时期可趁势推出优惠★学校重要的活动：这些活动必定是同学们比较关怀的，如:运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可取出一些钱来资助这些活动，冠名也好,拉横幅也好，这样很有益于扩大影响和著名度。2）促销手段：附带交易—-如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等.★派送礼物-—促销时期，凡购置本店商品的顾客能够依据所购商品价钱的多少来相应地获取小礼物,如印有直通车商场名称的公函包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样能够花极少的花费,而最大限度的扩大公司的著名度。★会员制——全部的顾客，填写完好的资料将自动成为会员。会员将享受好多的附涨价值，比方购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推行，有益于成立店的著名度及顾客忠诚度,有益于顾客细分，推行针对性比较强的个性化营销活动.二、店内的营销策略1、服务流程：1)控制店内工作人员的每一个细节动作，包含如何问候客户、如何打听顾客的背景、如何有效进行产品展现、如何有效办理客户异议、如何推进客户购置流程等等。（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分红两大多数验光（约20到25分钟)及销售介绍(约15到20分钟）。要掌握好每一个验光流程的环节与顾客交流成立互动感情,认识顾客的需求，使花费者对本店产生“专业"形象，从而博得信任。（3）增强售后服务 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，登记花费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜能否舒坦、满意等。针抵花费者所购置商品的种类,每个月寄送有关眼镜新款传单和眼镜时髦资讯（可经过邮箱发送），其目的一是获取花费者对本店的评论,利于品牌的流传;二是提升花费者的认购频次。假如职工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。2、购物环境:（1）眼镜店的有形环境一定示意出迅速和有效的服务。公司的外面和内部设计要做到整齐明快对店堂的装修、产品的陈设、宣传品的部署以及人行通道等等应进行仔细设计规划使整体趋于合理，创造一个美好的购物环境。2)在墙上张贴时髦新款眼镜海报，制作宣传小册子(内犹如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小知识)放在明显的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清楚有条有理图片也应经过仔细选择。3)公司辨别系统（CIS)应表此刻商铺陈设的设计上，着重品牌经营策略，以期长远发展.要让花费者能感觉在直通车眼镜花费时舒坦、省心、满意。这里有个活动方案：时间:周末地址:在校内繁荣处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容:1.与校方联系，说明你店向大学免费助学 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：为前100名（数目自己核算）家庭困难、学习优秀且眼睛近视的学生免费验光、免费供给眼镜。（成本不大，可获取校方场所、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生自己就是学生学习的楷模，所以，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既销售了产品，同时又博得优秀的口碑。可联系媒体报导。展开公益活动，记得要收集潜伏客户资料，为进一步销售确立基础1、依据自己公司的资源，进行全面的评估和调研后，拟订以达到增添眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期（本）即送眼镜,俱乐部花费多少金额即送眼镜,等等，因为这部分波及经营花费、产品成本等未知要素，此刻没法确立。所以这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的追踪服务。2、在马上开学之际，举行大型系列促销活动：2。1、学生一律打折,详细打折辐度公司自定；2.2、三勤学生和特困学生，打折更多；2。3、为已有眼镜的学生，供给免费冲洗和养护；2.4、为没有眼镜的学生，供给免费视力检测；2。5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜养护的知识讲座；2。6、为新购眼镜的学生，供给一年至终生的免费冲洗和养护；2。7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖比赛;2。8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖比赛;2.9、为三勤学生和特困学生的（失业)家长，供给就业时机；2。10、为各学校学生供给免费观看的专场电影；2。11、为在来年获取三勤学生称呼的学生，许诺供给奖品以资鼓舞。