电商富二代顺丰电商为何受挫

电商富二代顺丰电商为何受挫 电商富二代:顺丰电商为何受挫 顺丰优选上线后，当时在一篇质疑声之下，写了一篇看好顺丰优选的文章。最近顺丰优选总裁刘淼离职，仍然会继续和市场的观点唱反调。 即使是顺丰这样的优秀企业，在进入到电商行业也会犯大多数人所犯的错误。大多数人把电子商务看得过于简单，认为电子商务就是网络直销，认为有足够的流量和注意力就可以卖更多的产品，认为卖出的产品足够多就可以覆盖电商的运营成本。可是，就拿很火爆的进口葡萄酒来说，目前国内葡萄酒多数是一种工业品，国外酒庄葡萄酒是一种农业品，可以给用户带来独特的味觉体验和对人体健康有益。那么葡萄酒的电商化是不是一帆风顺呢,其实不然。 葡萄酒电商化首先需要解决信用链问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，即卖的一定是真酒。这一点被厦门优传供应链有限公司用保税区的模式解决了，客户到保税区拿货，只有发生交易时才交近50%的进口关税。同时保税区严格的监管保证了每一瓶酒都是真实的，优传的创新在进口葡萄酒业界有口皆碑。但可惜的是这一点不是哪一个酒类电商解决的，顺丰优选和许多电商都没有充分考虑过一点，做电商首先要解决信用链问题，而京东商城的刘强东对电商的信用问题则一直有比较清醒的认识，信用是电商的立足之本。信用为电商带来好口碑。其实顺丰在守信上并不弱，但没有将其作为沟通元来大力传播。 其次，解决好信用链，是不是就可以顺利卖进口葡萄酒呢,答案是NO。因为进口原装葡萄酒还要在低温条件下进行储存。电商是面向全国卖货的，但是哪个酒类电商有能力在全国建低温酒窖,京东商城实际上面临着类似问题，因为物流不给力，就在全国建物流基础设施和招聘员工。这一决策不仅仅会占用大量的资金，更重要的是用户不愿为物流的增值服务付出更多的溢价。举一个很现实的例子，笔者绝对是当当的超级VIP，原先对当当的忠诚度很高。但当当改变物流支付政策后，即只有100元以上的订单才免物流费后，现在基本上都是在亚马逊买 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 了。建物流则意味着高运营成本，不建物流又无法扩大市场。这实际上隐含着一个问题:电子商务是不能单打独斗的。否则就像顺丰一样，只卖了1000万的产品，所需要的投入至少已经上亿。 第三，电子商务本质上是一种价值经济。价值经济具有非均衡的特点，即只能先在一个特定的市场创造出价值，因为把价值做到极致而实现了规模。通过规模经济来驱动电子商务已经逐渐被证明无法走远。因为传统企业要规模有规模，要资源有资源，要品牌有品牌。独立电商和传统企业相比真是“三无产品”，再按照传统企业的方式去竞争怎么可能提高转化率呢,因为靠正面竞争获得转化率，电商竞争只能使用一招—价格战。顺丰优选因为特定的品牌基因和进口食品的高成本，打价格战就是自杀，因此才会无路可走。做电子商务一定要剑走偏锋，而许多电商都在打阵地战，幻想着有一天规模扩大而实现正效应，结果反而被“拼爹”的电商富二代拖垮。电商富二代出身 多来自线下的大企业，从某种意义上顺丰优选又何尝不是电商富二代呢, 然而冷静来看，顺丰优选还是有成功的可能性。第一是顺丰优选在信用链的建立上不吃亏，顺丰的品牌会让消费者对其产生信任感。前几天写过一篇《电商都应该是海底捞》，被一些网友认为是纸上谈兵，殊不知海底捞的人力资源管理才是建立电商信用链所需要的更加基础的东西。这一点顺丰恰恰是做的很优秀的，好的企业在管理上一定是相似的，不好的企业才千姿百态。 第二，顺丰可以选择开放模式来降低运营成本，完善供应链。申通可以不和京东商城合作，顺丰可以加强和京东商城合作，互相利用对方的物流体系。更重要的是，顺丰优选作为食品行业的一个外行，需要和专业生产厂商形成紧密联系。通过和食品领域的行业协会建立信任关系，顺丰优选可以找到稳定的供货商，同时在零供关系上处理得更好。 第三，一定要懂得非均衡市场是电商的真谛。这里仍然要提苹果公司的单品战略和价值经济的理念。凡是处处着力而不能在某一点上做到极致的电商都将是失败者。在做到价值经济的基础上，更重要的是形成价值集群，强强联合。电子商务的发展路径一定不是传统模式，如专业化和相关多元化，而是专业化与非相关多元化的结合体。价值经济的魅力不仅仅在于聚焦，还在于有想象力的跨界。 电子商务最残酷的在于，电商必需足够的优秀，具有颠覆性。不了解这一点的电商，还在错觉中认为靠单打独斗能战胜传统商业的精密体系。另外一种错觉是，电商富二代就一定不能成功，只有原生的电商第一代才能成功。其实一切都要看悟性。 順豐優選上線後，當時在一篇質疑聲之下，寫瞭一篇看好順豐優選的文章。最近順豐優選總裁劉淼離職，仍然會繼續和市場的觀點唱反調。 即使是順豐這樣的優秀企業，在進入到電商行業也會犯大多數人所犯的錯誤。大多數人把電子商務看得過於簡單，認為電子商務就是網絡直銷，認為有足夠的流量和註意力就可以賣更多的產品，認為賣出的產品足夠多就可以覆蓋電商的運營成本。可是，就拿很火爆的進口葡萄酒來說，目前國內葡萄酒多數是一種工業品，國外酒莊葡萄酒是一種農業品，可以給用戶帶來獨特的味覺體驗和對人體健康有益。那麼葡萄酒的電商化是不是一帆風順呢,其實不然。 葡萄酒電商化首先需要解決信用鏈問題，即賣的一定是真酒。這一點被廈門優傳供應鏈有限公司用保稅區的模式解決瞭，客戶到保稅區拿貨，隻有發生交易時才交近50%的進口關稅。同時保稅區嚴格的監管保證瞭每一瓶酒都是真實的，優傳的創新在進口葡萄酒業界有口皆碑。但可惜的是這一點不是哪一個酒類電商解決的，順豐優選和許多電商都沒有充分考慮過一點，做電商首先要解決信用鏈問題，而京東商城的劉強東對電商的信用問題則一直有比較清醒的認識，信用 是電商的立足之本。信用為電商帶來好口碑。其實順豐在守信上並不弱，但沒有將其作為溝通元來大力傳播。 其次，解決好信用鏈，是不是就可以順利賣進口葡萄酒呢,答案是NO。因為進口原裝葡萄酒還要在低溫條件下進行儲存。電商是面向全國賣貨的，但是哪個酒類電商有能力在全國建低溫酒窖,京東商城實際上面臨著類似問題，因為物流不給力，就在全國建物流基礎設施和招聘員工。這一決策不僅僅會占用大量的資金，更重要的是用戶不願為物流的增值服務付出更多的溢價。舉一個很現實的例子，筆者絕對是當當的超級VIP，原先對當當的忠誠度很高。但當當改變物流支付政策後，即隻有100元以上的訂單才免物流費後，現在基本上都是在亞馬遜買書瞭。建物流則意味著高運營成本，不建物流又無法擴大市場。這實際上隱含著一個問題:電子商務是不能單打獨鬥的。否則就像順豐一樣，隻賣瞭1000萬的產品，所需要的投入至少已經上億。 第三，電子商務本質上是一種價值經濟。價值經濟具有非均衡的特點，即隻能先在一個特定的市場創造出價值，因為把價值做到極致而實現瞭規模。通過規模經濟來驅動電子商務已經逐漸被證明無法走遠。因為傳統企業要規模有規模，要資源有資源，要品牌有品牌。獨立電商和傳統企業相比真是“三無產品”，再按照傳統企業的方式去競爭怎麼可能提高轉化率呢,因為靠正面競爭獲得轉化率，電商競爭隻能使用一招—價格戰。順豐優選因為特定的品牌基因和進口食品 的高成本，打價格戰就是自殺，因此才會無路可走。做電子商務一定要劍走偏鋒，而許多電商都在打陣地戰，幻想著有一天規模擴大而實現正效應，結果反而被“拼爹”的電商富二代拖垮。電商富二代出身多來自線下的大企業，從某種意義上順豐優選又何嘗不是電商富二代呢, 然而冷靜來看，順豐優選還是有成功的可能性。第一是順豐優選在信用鏈的建立上不吃虧，順豐的品牌會讓消費者對其產生信任感。前幾天寫過一篇《電商都應該是海底撈》，被一些網友認為是紙上談兵，殊不知海底撈的人力資源管理才是建立電商信用鏈所需要的更加基礎的東西。這一點順豐恰恰是做的很優秀的，好的企業在管理上一定是相似的，不好的企業才千姿百態。 第二，順豐可以選擇開放模式來降低運營成本，完善供應鏈。申通可以不和京東商城合作，順豐可以加強和京東商城合作，互相利用對方的物流體系。更重要的是，順豐優選作為食品行業的一個外行，需要和專業生產廠商形成緊密聯系。通過和食品領域的行業協會建立信任關系，順豐優選可以找到穩定的供貨商，同時在零供關系上處理得更好。 第三，一定要懂得非均衡市場是電商的真諦。這裡仍然要提蘋果公司的單品戰略和價值經濟的理念。凡是處處著力而不能在某一點上做到極致的電商都將是失敗者。在做到價值經濟的基礎上，更重要的是形成價值集群，強強聯合。電子商務的發展路徑一定不是傳統 模式，如專業化和相關多元化，而是專業化與非相關多元化的結合體。價值經濟的魅力不僅僅在於聚焦，還在於有想象力的跨界。 電子商務最殘酷的在於，電商必需足夠的優秀，具有顛覆性。不瞭解這一點的電商，還在錯覺中認為靠單打獨鬥能戰勝傳統商業的精密體系。另外一種錯覺是，電商富二代就一定不能成功，隻有原生的電商第一代才能成功。其實一切都要看悟性。