儿童摄影营销策划

儿童摄影营销策划 篇一:儿童摄影营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 儿童摄影营销方案 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费 观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升， 在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发 展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中 的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多 的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的 龙头老大。但是(来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:儿童摄影营销策划)面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销 方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下 1 很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适 合自己企业生存的方法显得无比重要。 (一)提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司 中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市 场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 (二)根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营 销方案。 (三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的 需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。 (四) 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。 (一)当前市场状况 1(儿童摄影行业的庞大 90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从 婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影 2 市场已相对 成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统计，全国儿童摄 影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见 儿童摄影行业的庞大。 2(竞争激烈的儿童摄影行业 目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的 市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加 上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场 竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方 法占据市场。 3(利润空间不断压缩 儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家 庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加 激烈，利润也呈下降趋势。 3 4(儿童摄影企业形象 儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点 的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没 有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。 (二)市场前景分析 1(儿童摄影消费观念的转变 中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求，他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示，16%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍，0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。 2(儿童摄影成为一种流行趋势 随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪阶 4 层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。 3(儿童摄影更加专业化 儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。给比较小的孩子拍摄，不会像 篇二:2014年最新儿童摄影店活动策划方案 儿童影楼策划:淡、旺季经营促销方案案例 1、 淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄～ 5、 很多经营者，忽略了对客户的管理～而管理的基础在 5 良好的服务之上建立～ 6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出～ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信;未定单的，发出至歉短信;发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的;在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒～ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误;同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险～ 9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。 淡季生意经实施步骤; 6 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的:用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权～ 细解: 第一步骤: 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的: 1、 要在谈判后，签定合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，从公益的角度出发，而不是经营 2、 在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、 在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感 4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄 7 温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。 5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法;在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。 6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系(从新生-周岁)，或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。 7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。 8、 永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。 9、 在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。 10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可(可以做8-12寸拉米娜) 11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后 8 送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、 还有很多细节，请大家共同思考之～ 13、 活动范例如下: 幼儿园活动范例之一:新年礼物卡 1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。 2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。 3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物(精美相册、相框等)，一律尊享6折优惠。 4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 幼儿园活动范例之二: “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位:紫竹院街道第二幼儿园 承办单位:爱儿美国际连锁集团 一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活 二、活动方式 1、宣传和报名(11月15日—11月25日): “紫竹院街 9 道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 (11月20日—12月20日):小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。 3、评比(12月22日):拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星” 4、颁奖 (12月25日):每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。 三、活动回报 1、主办方回报 第一、在活动中，”紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园 第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感 第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 2、参赛选手回报 第一、此次活动免费报名、免费参加 第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历 第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX 10 年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣 传 1、宣传地点:紫竹院街道第二幼儿园 2、宣 传 品:海报、易拉宝、条幅、宣传单 第五、责任义务:紫竹院街道第二幼儿园: 1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动 2、提供场地(拍照、颁奖) 爱儿美国际连锁集团: 1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄 2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 3、免费为此次活动制作奖杯,证书 4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心 幼儿园活动范例之三: 交大幼儿之星评选报名表 宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区 第二步骤:以过去的老客户再介绍为出发点 目的:将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的， 11 循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。 1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营～ 给老客户的电话回访话术:先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动～请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼～邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以～资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡～这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友～好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的～ 2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查～典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。 市场调查表一:爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号: 调查地点: 宝宝姓名: 出生日期: 出生体重: 出生身高: 健康状况: 新生照片: 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过: 12 对过去的照片品质是否满意:非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方: 对过去的拍摄服务是否满意:非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是: 又有那些希望调整的地方: 如再次拍摄，希望是什么感觉的, 希望儿童专业影楼提供那些专业的服务, 想要享受上门拍摄的服务吗, 想 不需要 想要享受无闪拍摄的服务吗, 想 不需要 希望宝宝的所有美好改变被记录吗, 想 不需要 希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗, 想 不需要全影宝宝妈妈姓名: 联系方式: 宝宝爸爸姓名: 联系方式: 宝宝专职照顾人员: 联系方式: 宝宝住址: 宝宝邮编: 宝宝电话: 宝宝小名: 宝宝爱好: 宝宝惊喜兑换卷: 编号: 请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套～为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片～爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝 13 宝影像世界～爱儿美专业儿童摄影顾问: 顾问级别: 顾问24小时联系电话: 爱儿美儿童摄影店址: 爱儿美儿童惊喜热线: 特殊事故投诉专线: 此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项:宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分～爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。 第三步骤:产品要出彩 所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态～ 产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段～ 第四步骤:与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种 14 是生产后。 这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户～针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式～ 在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客～ 针对这种情况～我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分， 主要内容如下:恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄～ 如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品～在此 篇三:儿童摄影营销企划 妈咪宝贝儿童摄影店营销方案 市场环境分析 一、宏观环境(PEST) (一)人口环境 1、人口规模。 武汉2010年人口836.73万人，增加1.18万人。其中，农 15 业人口295.45万人，增加0.91万人。非农业人口541.28万人，增加0.27万人。人口自然增长率1.59,。,其中，人口出生率9.39,。，人口死亡率7.80,。。人口净迁移率-3.19,。，计划生育率96.96%，下降0.97个百分点。 2、家庭户人口。 全市常住人口共有家庭2932765户，平均每户人口为2.78人，比2000年第五次人口普查的3.17人减少0.39人 3、年龄构成。 全市常住人口中，0~~14岁的人口为976947人，占中人口的9.98%，15~~64的人口为8013317人，占总人口的81.89%，65岁及以上的人口为795128，占总人口的8.13% 4、性别结构。 全市常住人口中，男性为5033093人，占总人口的51.43%，女性为4752299人，占总人口的48.57%，总人口性别比由2000年第五次全国人口普查的107.20下降到105.91。 (二)经济环境 日前，武汉市统计局发布公告称，2010年武汉市城镇在岗职工年平均工资39303元。根据该数据测算，2010年武汉市城镇在岗职工月平均工资为3275.25元。 据了解，武汉市在岗职工2009年平均工资为 33320元，月均2776元。由此可见，2010年，武汉职工月平均工资比上年度增加了499.25 16 元。 全年城市居民人均可支配收入20806.32元，比上年增长13.2%;人均消费支出14490.07元，增长14.0%。 (三)社会文化环境 武汉市是一座历史文化名城，又是中国优秀旅游城市和“三国”、“三峡”旅游线路的中转站。全市有名胜古迹339处、革命纪念地103处，国家、省、市三级重点文物保护单位169处，其中国家重点文物保护单位4处:盘龙城商朝遗址、辛亥革命首义军政府旧址、中共“八七会议”旧址和武汉国民政府旧址。武汉二七纪念馆、武昌中央农民运动讲习所旧址纪念馆和辛亥革命武昌起义纪念馆等被列为“全国百个爱国主义教育示范基地”之一。同时，武汉也拥有大量的宗教场所。 武汉是我国重要的教育中心城市，高等教育水平居全国第三，在校大学生人数全国第一。武汉拥有科研机构106 所，1个国家实验室，1个P4实验室，16个国家级重点实验室，1项国家重大科技基础设施，在汉中国科学院与 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 院院士56名。武汉全年研究与实验发展经费支出占全市国民生产总值的比重的2.1%，有高新技术企业2504个，高新技术产业当年实现产值1100.4亿元。武汉是全国唯一承担国家知识产权局专利管理、交易、产业化及知识产权示范的全面试点工作的城市。武汉市教育经费支出占全市生产总值的1.38%。现拥有各级各类教育机构(不含各类技工学校)2343个，受 17 教育人口数达250万人，占全市总人口的30% 。 二、微观环境(SWOT) (一)市场优势 行业前景:儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到近4000元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 妈咪宝贝所处地域交通便利，周边环境干净，且影楼名字朗朗上口，容易被家长和小孩记住;影楼装修也突出了儿童趣味感和卡通形式，容易获得小朋友们的喜爱。店内的摆设也突出体现小朋友们可爱、温馨的一面。整个摄影棚充满童趣， 孩子才会拍出笑容更真实、灿烂的照片。妈咪宝贝把消费者定位在“高知、高薪”的年轻父母身上，并使之成为“活广 18 告”。 更关键的一点，妈咪宝贝影楼的摄影师具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童照片 ，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。 影楼的服务质量上，为了让消费者体会到更人性化的服务，妈咪宝贝提供为低龄宝宝上门拍摄的服务;在服装上，影楼提供风格各异的服装，达到了“唯我独有”的效果。在注重样式的同时也注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。 妈咪宝贝不断提高自己的专业素质，同时也真心为客户服务，注重细节，为它赢得了广泛的市场。 (二)市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多，意味着竞争越来越激烈。比较有名的有:金色童年、芝麻开门、乖乖儿童摄影、西瓜庄园儿童摄影、小鬼当家等。135相机、120相机、数码相机等等，各种配置都有，为了追求高质量的影像，相册的制作也进入到了数字化时代，有的影楼已经为客户制作以宝宝为主角的挂历、台历，服务更加完善;而有的影楼为了保证冲印效果，特地把照片送到外地好的冲印地去冲印。各影楼互比价格、 19 比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。 摄影师流动过频。开影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的行业。对于摄影师来说，拍的好就能赚大钱，属于一技之长，摄影师觉得自己拍的好就很容易想要另起炉灶当老板，或者被挖掘到其他影楼。快速发展连锁，导致的另一个问题就是技术脱节。好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。 儿童摄影商业气息过浓。这些摄影做得还精致的，就是价格过贵，有点“温柔一刀”的感觉。而且拍摄内容这都好像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性。现在很多机构纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝，很 多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍的，很少有很经典的照片。这与国外有很大的不同。儿童摄影仅仅是一种赚钱的方式，没有什么意义。家长一味地跟风，得到的只是同样的模本，没有多少保存价值。 (三)市场机遇 1、市场机会分析 (1)经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。 随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市 20 场需求不断扩大。 (2)形成品牌连锁效应。 武汉地区目前摄影机构繁多，但真正做出了品牌，人人熟知的儿童摄影机构却几乎没有。妈咪宝贝作为一家全国连锁机构，可以着眼于规范企业连锁经营模式，形成品牌效应，同时进行不断的宣传，打响名声。 (3)个性化的摄影。 尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。妈咪宝贝可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。 2、对机会的对策 (1)对于不断扩大的儿童摄影市场需求，妈咪宝贝可以运用合适有效的市场营销方案来对机构进行宣传，例如节庆活动，促销活动，亲子活动等等。 (2)妈咪宝贝作为全国连锁有自己的优势，也有机构分散不易管理等劣势，因此，妈咪宝贝可以在总部和分支机构的管理上制定严谨的规章制度，规范企业经营。 (3)策划客户私人定制的新颖方案，尽量满足客户的个性摄影要求，并不断推广与传统不同的拍摄理念，与此同时，提高妈咪宝贝的摄影环境，由于拍摄对象绝大多数是儿童，要提高拍摄的安全性，并开设单独的家长区，让家长孩子都 21 满意。 (四)营销环境威胁分析 专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，从最初的暴利时代,到当今的 微利时代,儿童摄影行业的营销体式格局一直过于单一,盲从于价格战、促销战,着眼眼前的利益,就商业而商业～中国儿童影楼增加的速度非常之快，到目前截止可以说达到了达到最高限度的状态.专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影;儿童摄影店的规模也都较小，很难请到优秀的人才来为其服务;有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的;影楼老板最终只好采取价格竞争，使影楼套系价格被压得越来越低，成本越来越高;这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场。总结为以下几点: (1)愈来愈多的儿童摄影公司 (2)儿童摄影公司采纳的低价格策略 (3)国家计划生育政策的实施,儿童数量减少成大的趋势。 (4)产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏 (5)文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 (6)传统影楼的盈利模式存在弊端， “隐性消费”一般可占 22 单笔消费金额的60,以上。 (7)摄影主题并非原创，涉及相关知识产权，累积下来的侵权行为是个很大的隐患。 就这些出现的问题，儿童摄影产业应该: (1)儿童摄影行业的前景被看好，导致的行业竞争者涌入，市场上同类门店的数量庞大，行业进入成熟期。便利性消费和品牌消费将成为消费趋势的两个极端，在此前提下，可以兼具便利与品牌影响的连锁形式。连锁形式必然会加剧市场的竞争，形成行业的“洗牌”，必定会进一步细分相对稳定的目标市场，竞争的加剧顺理成章。作为树立品牌的有利途径，配合更为完善的营销、管理体制，连锁店必然是最终赢家。 (2)随着居民消费水平的日益提高，企业可以根据客户消费能力进行消费层次划分，使用不同的定价策略，从而减少无谓的价格直接竞争。 (3)儿童摄影市场未饱和，市场开拓能力远远不足。如何了解这一代人的思想观念和消费意识,是值得儿童摄影经营者认真思考和研究的课题.计划生育政策的实施，现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。作为情感 23