珍珠棉:
珍珠棉:
创意定位:稳定性和时效性。
广告语: 1、“质”始“质”终的承诺~——XX珍珠棉。
2、变幻的外
表
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,不变的品质。——XX珍珠棉。
品质是每个产品的基本诉求,而作为珍珠棉,其用途决定了其质量的稳定性和时效性。不变的品质,更能体现产品的品质保证。
此定位有三个特点:
1、以质取胜是产品的基本竞争模式。而珍珠棉的稳定性和时效性诉求在质量的前提下加入了“时间”的概念,让客户产生一种“一劳永逸”的想法,这种潜意识会在人的脑海里根深蒂固,不会轻易改变。
2、“千变万化”是客户对于产品的心理愿望,就如同科技时代的电脑和智能、终端手机,人们会对这种诉求“趋之若鹜”,会有一种想了解的欲望。——什么是珍珠棉,为什么它会有变幻的外表,而广告语:变幻的外表,不变的品质。——在“以质取胜”后,还能有各种形态的变化,是吸引眼球、诱发探知欲的“牵引线”,这种表面上的“三合一”的诉求可以尽最大的优势占据意识,从而占据市场。
3、“一诺千金”的效应百试不爽,两个广告语都能体现“承诺”的内涵,“不变”既是品质也是承诺,这种心灵上的安慰在产品的使用验证后会产生多米骨牌效应,一传十,十传百,最终路人皆知。