触摸十一，体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学设计案例

触摸十一，体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 案例 江苏铜山张集职业高级中学 卢建村 1．知识目标： (1)掌握营业推广策方案的基本格式 (2)掌握营业推广策划方案各项目的构思 (3)掌握营业推广策划方案各项目的写作 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 及注意事项。 (4)掌握营业推广策划方案写作时的注意事项(书写、修辞、可行性与创新性) 2．能力目标： (1)能够利用所学知识写出可行、实用、美观、新颖的营业推广策划方案 (2)培养学生沟通协调分工协作的能力 (3)能够创造性地通过格式的更改写出新颖的营业推广策划方案 3．教育目标： (1)培养学生的团队合作精神 (2)教育学生对劳动的尊重与学生之间的交往 (3) 培养学生就业意识 (4) 培养学生自我发展与实现意识 (5) 培养学生的情感、态度、价值观：培养学生实际操作能力 1．使学生了解实施营业推广策划方案项目的全流程。 2．使学生明确推广与促销的区别。 3．熟练掌握进行营业推广策划所需要的各种理论与实践知识。 4．书写、修辞、可行性与创新性的培养（主要体现在推广内容与推广运作上）。 1．项目实施的可行性（体现在推广活动的构思、推广费用的合理性）。 2．推广活动的创新性（有新意且可行）。 3. 文学修辞手法的运用（请语文老师协同完成）。 项目教学法 需求方提出需求 引出项目，明确解决的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 分析、计划 举例、分析、有学生总结归纳方案 项目实施 分组实际操作完成任务 项目验收 每组展示、相互评比、学习、教师点评、并提出更高要求 需求方或企业点评 需求方验收是否满足需求，按企业标准对学生各个环节点评 1、项目要保证切实可行 2、书写的清秀与流畅 3、营业推广活动的创新性 4、强调免费赠送或者是品尝 5、设计合理包括活动的设计和费用的分配 二、 1.营业推广活动是企业营销人员的基本技能，企业为了推广自己的产品必然 进行各种形式的营业推广活动，营业推广是企业打开新市场、占有新市场的一种 有效的方法。 2. 引出今天的课程，给出东阿阿胶的相关资料及其目标要求，同时用录像、 图片、产品说明书等来介绍东阿阿胶，结合营业推广策划方案的写作，给出任务。 3.项目分析 对东阿阿胶的产品及市场进行分析得到问题解决的思路与方法。 分析： 根据客户提供的需求，给出东阿阿胶的营业推广策方案的写作思路。 东阿阿胶虽然是知名品牌，但市场占有率仍不太高，有些地区市场仍然是空 白，如山东、北京、安徽等地区，为了打开这些市场，企业决定进行营业推广活 动。 三、 1．学习者分析 学生已经学习了市场营销学的相关理论知识，对营业推广策划方案有了初步 的认识，具备了写营业推广策划方案的理论基础。 学生学习该项目之前已掌握营业推广策划相关内容的写作方法，明确写作时 的注意事项，，有了必要的专项知识准备，能够写出简单实用的营业推广策划方 案。 2. 教学理念和教学方式 (1)进行实践教学 (2)分组自学启发式教学 (3)利用团队合作，分组完成任务 (4)探究式学习方法 (5) 教学评价方式多样化，包括师生评价、学生评价、小组评价等多种方式。 四、 1、东阿阿胶的产品及市场资料，包括图片、录像和产品说明书等。 2、营业推广策划方案格式的讲授。 五、 任务1 项目理论知识的讲授。（4课时） 任务2 项目资料的准备（2课时） 任务3 项目制作。（10课时） 任务4 项目验收。（8课时） 任务5 企业点评(课外进行) 六、 1. 实训项目：触摸“十一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。 （老师提供图片、录像和产品说明书等，可供学生使用） 2. 学生分组实战 将学生分成10到12个组，每组四名同学，每个组模拟一家营销策划公司。 角色扮演： 小组：营销策划公司 小组成员：设计人员 小组组长：项目经理 教师(代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 东阿阿胶公司)：客户 组名 项目经理 成员 公司名称 公司名称由各小组在项目经理的1组 （由教师指派） 组织下自己命名 2组 „ „ „ „ 12组 3. 客户交流：由教师扮演客户，每组在实施项目之前，派出各组的项目经 理和客户交流，听取客户的意见，并适当提出自己的各种想法。 4. 各小组分组设计：首先由各组的项目经理向小组成员讲述客户需求，组 员开始分子项目进行设计，一个子项目应当按期完成，然后项目经理在 组内分阶段评选最佳的设计，交客户（教师）审阅，由客户（教师）提 出修改意见，再实施下一个子项目。 5. 交付作品：每组制作出一个优秀营销策划方案，交客户（教师）竞标评 选。 七、 各组项目经理向全班汇报、展示、交流本组设计的最终作品，在介绍过程中 要求说明各组在撰写营业推广策划方案的设计思路以及制作过程中遇到过什么 问题，这些问题是如何解决的，同时，其他组的同学也可提出问题，让设计者解 释或者作出说明。 最后各组之间进行互评，互相学习，通过相互评价进一步修改各自的策划方 案，评选出客户最满意的作品，教师点评。 自评/互评表如下： 东阿阿胶营业推广策划方案评价表 评定（3，2，1，0） 项目内容 要求 组自评 师评 评 是否充分听取客户的意见 与客户交流 , 是 , 否 书写是否清秀整洁： 书写是否清秀整洁 , 是 , 否 营业推广策划是否有创新营业推广策划是否有创新性： 性 , 是 , 否 营业推广策划方案是否有可营业推广策划方案是否有 行性 可行性 , 是 , 否 费用分配是否合理 费用分配是否合理 , 合理 , 不合理 意见与反馈 优秀作品展示，让学生看到在小组内评选出的营业推广策划方案的作品，给 学生以美的欣赏和智慧的碰撞，这样的活动很好地激发了学生的学习积极性，促 使学生从多方面思考问题，培养创新精神。 对于不合格作品，教师及其他各组成员要指出其不足之处，要求其进行改进，确 保通过验收。 八、 1．请东阿阿胶营销策划部相关人员模拟客户身份，对优秀作品进行验收。 2．对学生完成情况给予点评。 3．企业提出相关需求，在下次撰写中改进。 触摸“十一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 这部分内容既是对策 划内容的高度概括性表 达 ，又起到导读的作用。 具体包括以下内容： 今天“国庆”的概念已经得到很大延伸和创1、本次策划涉及节假日特 新，这样一个含义与我们企业的经营理念“融古点。 今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年活动背景2、产品或企业现状简要描 历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千百年来介绍 述。 努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创 新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智 慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个 ? 字数应控制在500字以具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的 内。 报答之情！彰显我们品牌的价值！在“十一”国 ? 在市场调查的基础上客庆节来临之际，我公司为答谢广大消费者的厚 观、真实地描述市场现爱，特举行系列促销活动。 状。 1.利用节日消费高峰，提高销量。 本部分是根据市场现2.借势推广我们产品，促进认知。 ? 用简洁明了的语言将目状等因素确定本次活动的3.回馈广大消费者，建立忠诚度。 的表述清楚。 目的。 4.加强与终端合作。 ? 只有目的明确，才能使活动目的 活动有的放矢。 活动主题的主要是以 活动主体结合促销时机为 主题，如圣诞节推出《彻夜 狂欢啃大餐》；六一儿童节 推出《玩具总动员》等。 ? 主题要单一 触摸“十一”，体验“阿胶”——东阿阿胶活动主题 ? 淡化促销的商业目的，情系百姓 使活动更接近于消费 者，更能打动消费者。 ? 这一部分是 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 的 核心部分，应该力求创 新，使活动具有震撼力 和排他性。 确定本次活动的对象， 这一选择的正确与否将会 直接影响到促销的最终效 以济南、青岛、北京、合肥四个城市的广大市民果。 及销售终端为活动对象。 ? 要明确活动控制在多大活动对象 （其他城市只要条件允许多可开展，特别一些重 的范围内。 点的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形 ? 确定哪些人是促销的主成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入 要目标。 场的基础） ? 确定哪些人是促销的次 要目标。 在时间上尽量让消费 者有空闲参与，在地点上也2009年9月20日——2009年10月20日 活动时间 要让消费者方便，同时对活 和地点 动持续多长时间效果会最已铺货的商超终端 ? 节假日活动开始前应与 城管、工商等部门沟通好也要深入分析。 好。 ? 时间长短把握好。 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本 次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的活动前期准备分三块， 礼盒陈列 1、活动宣传 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配?宣传方式有： 备导购小姐，至少保证一天一名 （1）海报宣传为主 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里（2）横幅、电视、广播等面要有一定销售基础 多样形式配合。 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动?宣传媒介的选择要与活的有效执行 动对象良好的对接。 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM2、人员分工 上告知活动内容 ?在人员安排方面要“人3、终端的布置设计 人有事做，事事有人管”，活动的前（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT无空白点，也无交叉点。谁期准备 板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） 负责与政府、媒体的沟通；（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时谁负责现场管理；谁负责礼兼活动宣传单页发放 品发放；谁负责顾客投诉（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，等。 彰显活动气氛 3、物资准备 （4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，?在物资准备方面，要事无激发消费者购买欲望 巨细，大到车辆，小到螺丝（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾钉，都要罗列出来，然后按客取阅 单清点，确保万无一失。 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的 小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动 的目标影响力 （略） （1）活动宣传单页 （2）活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业 部完成） （3）分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富 终端的布置 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用 KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸 奖箱四个面：两个面为企业标识；另两个面为《触 摸“十一”赢幸运》字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志 这一部分主要阐述活动开设计为“十”“一”“十一”字样，请用不褪色的展的具体方式及内容。主要水笔写。 包括两个方面： 3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“十”；1、确定伙伴：厂家单独行5个球上写“一”；一个球上写“十一”；另外35动；和经销商联手；与其它个球上写“幸运” 厂家联合；和政府或媒体合4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司活动方式作； 可以考虑，节约成本） 及内容 2、围绕主题，开展各项活 动。 1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50元，就可参加我们的《触摸“十一”赢幸运摸 奖活动》一次 ? 活动方式的选择要有助 2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满于借势和造势。 88元，就可参加我们的《触摸“十一”赢幸运摸? 活动方式应费用低，效奖活动》两次 果好，从而降低风险。 3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138元，就可参加我们的《触摸“十一”赢幸运 摸奖活动》三次 4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 188元，就可参加我们的《触摸“十一”赢幸运 摸奖活动》四次 5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 238元，就可参加我们的《触摸“十一”赢幸运 摸奖活动》五次，最多五次。 6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 1.一等奖的标志为“十一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40） 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） 1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销 共同让利5%-10% 2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10% 3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同 时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠 互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买 本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也 可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终 端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进 彼此的客情，为未来的合作打下基础 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条 （具体控制方法各分公司可根据当地情况自行 调整） 费用预算 对促销活动的费用投 （略） 入和产出应作出预算。 费用预算 ?预算要精确、详细具 体。 1 每次活动都有可能出 现一些意外。比如政府部门 的干预、消费者的投诉、甚 至天气突变导致户外的促意外防范 意外防范 销活动无法继续进行等等。 1、成立突发事件应急小组。名单（略） ?必须对各个可能出2、具体突发事件处理办法（略） 现的意外事件作必要的人 力、物 力、财力方面的准 备。 预测这次活动会达到 ? 活动前后销量增加测算 的效果，以利于活动结束后 ? 品牌知晓度 与实际情况进行比较，从刺 效果预估 激程度、促销时机、促销媒 介等各方面总结成功点和 失败点。 ?评价方法运用得当。