合同的重要性
我来同大家谈讨一个问
题
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，做生意，到底要不要签合同?为什么要签合同?合同的性质又是乜?
我要买东西，觉得售方的产品，质量、价格、供货速度、服务等方面，有令我不放心的地方，所以我才签合同，希望是有一个保证。
我要售东西，即使明知产品在质量、价格、供货速度、服务等方面，有令客户不放心的地方，所以我才签合同，来希望打消他的疑虑，让我有生意做。
再来睇一睇合同的
书
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面格式，一般是先说价格，然后是质量，供货等，其中最重要的是双方违约的责任。
合同是什么?如果合同上面列的条件没实现到，甘样合同即是一张废纸，哪怕你的合同比《大英百科全书》还要厚。但如果合同上面的条件实现了呢?甘合同就变在现金，因为买卖双方的交易条件出现了，变成了业务来往与结算的依据。但合同体现的买卖是"零和"游戏，一方赚多的话，即
表
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示另一方损失多了。所以双方在签合同之前，就诸多要点都提出争议，尽量让合同的条款有利于自己。
但人们谈判合同的时候，往往最注重的是价格，因为价格是最明显与直观的，而对于除价格之外的，其它可能潜在的风险及应有的服务，甚至是保障违约责任的条款，却不太重视。
再返回我上面讲的，合同是什么?条件没出现时，他只是废纸一张。一张合情合理合法的合同，与一张满纸有争议的条款的合同，如果都是废纸的话，对给钱买的客户来说，有分别吗?没区别。
而如果合同上的条件成立了，而一切发展顺利的话，此时合同不是废纸了，而是银纸了，这时对于给钱的来说，眼里面只看到钱，而不会去看条款了。所以这时，合同的条款是如何的，也不会在乎，他只会在乎价格为主。
但如果合同上的条件成立了，也变成了银纸，但违约的条件出现了，这时合同就变成了什么?变成了状纸，而且是什么游戏?是零和游戏，即一方赚的话，另一方就损失，换左你是损失的一方，你会愿意吗?于是，双方的争议不断。给钱的一方，在这时才注意到条款的重要的作用。而给钱的客户在这时已往往吃亏了。
这些合同，在我们经营过程中，经常遇见，却不以为然。于是有了下面我说的内容。
保险合同～
保险合同是什么类型的合同?其实他与期指合同差不多，都是对未来可能出现的且不可确定的因素，作出一个保障。
正因为不可确定，于是但凡有买过或没买过保险的人，都只会关心两件事，一件是保障范围，二是价格。然后美其然话，是要其性价比，寻找最合适自己的产品。
如果只是凭这两点去选择的话，我敢肯定，失望的要比满意的居多。为什么?
因为保险合同是销售方单方面出具的合同，给钱买的客户，连商量的余地都没有，一开始合同的内容，其实已暗偏向保险公司了。
于是乎，客户不外乎是傻傻地交钱，然后就是苦苦地等待，又或者守不了孤独，要么出家(退保)，要么转头另嫁别人(另投别的公司)。
还有一种情况，就是合同上的条件出现了，眼见合同可以变现金的时候，我上面都讲了，合同是零和的游戏，一方赚即表示一方亏，亏的一方当然不愿意，想拿钱的客户此时才发现，原来合同上的条款，是多么的不利自己，这时才发现，如果自己要拿到钱，要花费不少的精力与金钱与争议。这就是平时我们听到与见到的，话保险是骗人的情况。但我想问下你，每间公司都是基于同一国家，同一张生命表作出产品设计的，按理说，彼此的费率应一致啊，就算是便宜，也只是保险公司的利润分滩一点进去罢了。有什么理由，同样的保障，费率就相差那么大?没错，最重要的一点就是条款的细节上～
如果你不清楚明白条款的来龙去脉，只针对保障的上限与价格，你就会不知不觉陷进了别有用心的公司的陷阱里头也不知道。
同样是生意，君不见，深南航与高盛亏的5800多万元，平安08年海外投资亏掉的280多亿，那些都是真实的案例的啊，点解我们不以为然，不以为诫?
所以选保险，比较保障、比较价格，是很重要，但绝不可忽略条款的重要性，如果你不懂产品的条款，就一定要业务员够专业与真心为你解释清楚。
否则，你最后只会傻傻地交钱，苦苦地等待，满怀的希望，换回最后的无奈～
铁面长空
2010年6月30日
记录
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