家具展会促销方案

家具展会促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 家具展会促销方案 篇一: 201X年家具展营销方案 家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。201X年3月的广东家具展时间分别是: 东莞名家展3月16,20日，顺德龙家展3月17日,20日，广州民用家具展3月18日,21日，深圳国际家具展3月19日,22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。 一，环境。 1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。 2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。 3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。 4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间)，搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。 5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。 二(完善接待客户的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和流程。 1(开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。 2(在固定地点，固定迎接人员(兼职人员)，在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。 3(顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料(矿泉水或橙汁)，并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的 原因。 4(请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种， 一是送到广州的地铁站， 二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。 三(销售策略。 1.采取组合折扣的销售方式。 制定产品的全国统一销售价: (全国统一销售价=出厂价?0.33?0.95)。 不同的客户采取不同的价格: A( 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35 B( 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。 优惠政策: 在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价 格标牌，产品图册，形象灯。 要求: 经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40 万元。 销售奖励: 单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款 扣除。年度销售额须达到40万元，额外奖励总货款的 1.5%作为奖励。并将下一 年度的经销权继续交由该客户经营。 C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。 优惠政策: 提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。 额外赠送: 门头形象，展架，饰品，地毯。 广告支持: 每月2800元的广告支持。 装修支持: 每平方米110元。 销售支持: 提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品 知识的培训和专业的卖场销售知识。 篇二: XX家具201X年XX展会参展方案 XX家具201X年XX展会参展方案 一、 展会概况: 1、 2、 3、 展会时间: 布展时间: 展 馆: 4、 地 址: 5、 参展主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : 新产品，新形象，新模式，新跨越 二、 展会目的: 1、 2、 3、 提升知名度，聚集人气 宣传品牌，推出新模式 发展销售门店，增加销售网络 三、 经销商的条件: 县级市以上家具商场，散货形式，认可我们的产品、价格和招商政策，不设 专卖店，但可以作为专卖店培养和选择的基础 四、 招商准备工作: 1、 企业形象: A、 B、 展位设计: 简洁大气，与产品档次、样式和颜色搭配，精装修 企业荣誉: 中国家具协会会员单位，潍坊市家具协会理事单位，全国十省市环保知名品牌，济南家具展览会金奖，中国著名品牌 2、 营销团队: A、 团队形象: 统一着装，统一胸牌，统一名片、 统一礼仪，统一话术，统一素质 B、 3、 团队介绍: 照片(特种兵训练营、统一工装) 产品展示: A、 B、 C、 D、 4、 展位装饰: X月X日定稿，开始准备制作和装修，X日现场 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 产品特点: 统一文字介绍(用料、设计、特点、环保、档次) 产品价格: 参照同行业，稍低，X月X日前确定，全国统一价 宣传品:产品折页(X月X日—X日产品专业拍照，折页制作，X日前完成制作) 销售政策和保障: (展场外围大幅面灯箱展示) A、 展会期间订货， 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 中保证经销商的利润率达到20%，达不到的部分，厂家补齐，时限为X月X日前。要求: 最低售价为供货价 B、 展会期间订货返点: 3万以上返点3% 5万以上返点5% 10万以上返点8% 15万以上返点10% 20万以上返点12% A、 B政策任选其一，特价品除外 (订货协议签订后，预付5%—10%的定金，X月X日前全部货款到位，否则不享受展会政策) B、 对于建立合作的优秀经销商，定期进行经营和销售培训，培训导购员，实行“一对一”保姆式服务，真正解决经销商的实际问题，帮助经销商赚钱 5、 促销及亮点: A、 B、 C、 D、 独特的展位精装修吸引客户的眼球 场外气模吸引眼球(X月X日购买两个到位，安排人员) 礼品小车的不定时赠送吸引客户(X个礼品小车，X月X日前LG印刷完毕) 现场饮料随意喝吸引客户(寻找广告合作伙伴赞助) 6、 展会人员安排: 7、 各种表格的准备: A、 B、 C、 D、 客户信息登记表 订货单 订货记录表 产品价格表 8、 9、 业务人员的培训、展前接待演练 提前对已有客户资源进行短 信邀约(X月X日和X日两次) 内容: 公司的背景，实力，优势，远景，发展战略，参展亮点，展会合作政策 五、 展会中: 1、 展会期间全体参展人员以饱满的热情，积极的态度，细致的安排，最佳的配合参与到展会工作中 2、 客户信息的获取和登记: 适当的时机进行询问，用电话回拨的方式保证客户信息的真实性(如: 您的电话是„„.,我给您拨过去，你记一下我的电话，方便联系) 六、 展会后: A、 B、 C、 D、 根据获取的客户信息进行电话和短信的跟踪 根据跟踪的情况进行登门拜访服务 及时的催缴货款，确认送货时间和数量 安排经销商的培训 七、 展会费用明细: 八、 展会工作计划明细: 见展会工作推进表 九、 本方案为草案，X月X日发王总及有关人员审阅讨论，提出宝贵意见，修正确认后正式启动， 相关人员各负其责，提前准备，细心安排，认真执行，确保展会工作的高效实施。 市场部: XXX 201X年X月X日 篇三: 宜家家具展会策划书 宜家家具展会策划书 目录 前言 展会名称 目标战略 时间、地点 组织机构 创意说明 参展范围 会展活动日程安排 特色活动 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评估 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为 了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。 一: 展会名称: 宜家家具展览会 二: 目标战略 1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。 2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。 三: 时间、地点 时间: 201X年6月10号——11号 地点: 重庆国际会展中心2号厅 四: 组织机构 主办单位: 重庆市市人民政府 重庆市家具行业协会 承办单位: 重庆欧蓓莎国际商城 五: 创意说明 1、活动主题 创新、交流、爱心 2、标语 创意家居、品味生活 3、宣传作品 (1)宣传手册 (2)宣传单 (3)展会宣传片 (4)招商书 (5)邀请函 (6)参展企业的宣传资料 (7)展会快报 (8)展会会刊 (9) 展会专刊 (10)内部刊物 六: 参展范围 ? 现代家具: 卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 ? 古典传统家具: 红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 ? 家具机械: 木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 ? 家具原辅材料: 地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 ? 家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。 ? 其它: 各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。 七: 会展活动日程安排 八: 特色活动 特色活动: 技术交流会暨义卖慈善会 一、活动主题: 关注残疾儿童，温暖送给他人 二、活动时间: 201X年6月8号13:30 ,15:30 三、活动地点: 重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象: 在场的观众 五、赞助单位: 重庆爱心协会 六、义卖品: 参加会展公司提供自己公司有代表性的产品 注意事项: 参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 (2)提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 (3)提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠 (4)请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料 (5)工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场;活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 (6)本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。 (7)本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡;所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。 本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出 本次活动。 (10)本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。 九: 媒介策略 (一)展会宣传方式 1.媒体广告 (1)电视和广播: 在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电 视。 (2)报纸: 《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民 周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。 (3)网络: 在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、 国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。 (4)杂志: 《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木 材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。 2.户外广告篇四: 家具展活动策划方案 家具展活动策划方案 目录 一、活动背景与目的 二、主办单位 三、活动时间、地点及活动对象 四、前期准备工作 五、活动主题 六、开幕式流程 七、活动节目安排 八、场地的布置 九、人员安排 十、宣传方案 十 一、经费预算 十 二、应急方案 开幕式致辞 一、活动背景与目的: 随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于 您的家。 二、主办单位: 上海市家具协会 欧亚美家居有限公司 (暂定) 三、活动时间、地点及活动对象 (一)开幕式时间: 201X年4月,日上午: , (二)开幕式地点: 欧亚美家具广场 (暂定) (三)活动对象: 各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友 。 四、前期准备工作 1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬; 2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件; 3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等; 4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相关人员(保安、礼仪、服务、志愿者)到位; 5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况; 6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。 五、活动主题: 人爱家、爱家人、家人爱 六、开幕式流程: (1)主持人致开幕词 (2)主持人介绍到场领导与嘉宾 (3)主办单位领导人致辞，宣布开幕 (4) 投资商代表XXX致辞 (5) 参展商代表XXX致辞 (6)XXX、XXX做重要讲话 (7)主持人作总结 (8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。 (9)同时燃放礼花及彩条 (10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。 七、活动节目安排: 1、舞蹈表演 2、歌曲串烧 3、小品表演 4、有奖问答(第一道问题，新型的家具有哪些) (第二道问题，历年来家具的变化与发展) (第三道问题，与过去相比我们的现代家具有哪些优点) 5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟) 八、场地的布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位)并印有会标及吉祥物; (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动参展商的广告; (3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 九、人员安排: 总策划: 场地布置: 组织部、文化部全体成员 现场秩序维持: ,。 搬运道具: XXX、XXX等 十、宣传方案: 1、制作海报，宣传单; 2、各商家庆祝文化节开幕; 3、开幕式前挂树挂; 4、拉横幅签名，宣传文化节开幕 5、网站宣传; 6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。 十 一、经费预算 宣传海报1000 宣传单(400份)200 树挂、地贴500 邀请函 200 场地布置 201X 耳麦 500 茶水 500 工作餐 1000 奖品 5000 主持人服装 1000 合计:1201X元 十 二、应急方案篇五: 富士家具展会活动策划方案 富士家具展会活动策划方案 活动 一、富士家具外馆宣传活动策划 活动主题: 富士家具 “赛拉”欧美家居精品 文艺品签会 星光大道冠军 张扬 精彩演绎《新贵妃醉酒》 13: 30 敬请期待～ 表演活动流程安排: 注: 活动过程中，及全天，富士商学院学员都要向观众发放富士宣传资料。及向有意向的客户发放晚会邀请函。3月17日活动流程同上。 活动 二、富士家具招商晚会策划 会议主题: 201X年富士家具 “赛拉”欧美精品家具系列发布会 暨富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员结业颁奖典礼 会议地点: 东莞?厚街?嘉华大酒店5F大宴会厅 会议时间: 201X年3月16日 18: 30,20: 30 嘉宾签到时间: 18: 00,18: 30 特邀嘉宾: 明星嘉宾(张扬) 中国建材家具顶级培训师 二胡(胡谢群) 媒体邀请: 由家财富谢小姐负责 预计12家媒体左右。 活动流程安排: 18: 30 主持人宣布大会开始、介绍出席本次大会的嘉宾、企业代表。富士家具经销商及专卖店精英导购、家具行业经销商朋友、及到场的社会各界同仁。并表示欢迎。 18: 32 邀请请富士家具董事长 林淦泉先生为大会致词。3分钟 大会第一环节――富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼 18: 35 ,,主持人宣布富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼正式正式开始，介绍胡老师。胡老师闪亮上场。(灯光、掌声)。胡老师发言(顺便赞下富士)，颁奖及结业典礼正式开始。 18: 39 富士商学院精英导购 1+4终极PK活动表演赛正式开始。(四组成员分别表演，每队4分钟，共16分钟)。 18: 45 颁奖环节 主持宣布奖项及得奖名单。富士家具领导为得奖小组或成员颁奖，并邀请相经销商一同上台合影留念。 18: 50 毕业仪式 全体学员上台，由富士领导向学员发放结业证书。全体学员高唱富士之歌作为结业之歌。董事长向全体学员作激励讲话。全体学员激情回应“富者无疆、士能行广，开拓进取、共创辉煌。 颁奖项目: 最优秀的“1”,领导 最优秀的“4”,队员 冠军团队奖 18: 50 富士家具全国优秀店长颁奖 由富士领导为富士家具优秀店长8名颁奖(证书、奖杯、现金1000元)。 大会第二环节――201X富士家具赛拉欧美家具精品发布会 19: 05 主持人宣布201X富士家具赛拉欧美家具精品发布会正式开始 19: 06 介绍并邀请星大光道冠军 张扬，并在台上和张扬互动 表演 新贵妃醉酒 19: 14 富士家具营销总监发言 (新品推荐、新营销政策、晚会加盟抽奖事谊) 19: 20 星大光道冠军 张扬，并在台上和张扬互动 表演 《天生有才》 19: 26 富士家具生产副总发言 (生产组织、强优管理、承诺、改善、目标) 19: 35 优秀专卖店 大会第三环节――酒会环节 19: 36 主持人宣布酒会正式开始， 富士家具企业领导及管理精英上台向经销商集体敬酒。由王总致敬酒词。 19: 38 星大光道冠军 张扬，上台为大家献上表演《牡丹》 19: 50 节目欣赏 20: 00 富士家具专卖店店长才艺表演 会议活动资源整合: 宣传牌: 12个 礼 仪: 12名。 用途 : 明星造势、晚会导引、颁奖礼仪、会场巡游 两天 主持人: 1名 女主持 用途 : 馆外主持、晚会主持 2天 其它物料: 手提袋、招商宣传册、结业证书(100个) 会场布置: 灯光、音响、LED屏。 外馆布置: 富士三个系列宣传背景、富士商学院宣传背景、主要活动主题宣传背景、观众休息区、接待区、展示区。嘉宾一楼产品及广告展示 签到工作安排。 董事长大会致词: 尊敬的各位嘉宾、富士家具经销商、店长、及各位家具界的朋友们。 感谢大家不辞劳顿，出席富士家具今晚的盛会～～～在此对各位表示衷心的感谢，并送上诚挚的祝福。祝愿大家在新的一年里，身体健康、家庭幸福、事业辉煌。 成长?蜕(退)变?腾跃?辉煌，是 富士家具201X年发展的主题。表达了富士家具不断成长、追求卓越、开拓创新的勇气，富士家具和广大经销商一起实现更大的事业和理想。 在过去的一年里，富士家具，在企业管理和品牌建设方面展开了一些工作。得到了广大经销商朋友的认可，并取得了优异的成绩。201X年，富士家具将和广大经销商携手共进，创造更大的辉煌。