江苏淮安加州城商业开盘行销推广方案

江苏淮安加州城商业开盘行销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (公开期:2005年5月9日—5月20日) (开盘:2005年5月21日) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一部分 策划推广 一、原设定广告发布情况 (标注的为完成或发布时间，未标注为已完成) 工地包装: A区户外广告牌，淮海西路围墙广告; 勤政路引导旗、围墙广告(5月8日)、灯杆灯箱(5月15日)、店招(5月15日)。 售楼部包装:户外:顶部广告牌、精神堡垒 户内:主形象灯箱、看板、背景墙商业标志、吊旗、灯光加强 线路整改(5月8日)、公示看板(5月8日)、绿化(5月9日) 现建议增加:三篇软文，拆迁公告，以X展架展出，加强现场的说服力和引导力(5月8日、15日)。 淮海广场:悬念广告已更换成销售广告 报纸软文:3篇，《广电报》、《淮海晚报》各3篇/，《淮安日报》为第三篇软文 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 淮安楼市:两面，硬广及软文(5月8日) 销售道具:户型海报、原住宅手提袋、,,(5月9日)、总体模型(5月11日) 促销礼品:各类小礼品(5月7日—10日) 二、策划广告策略调整 (一)、“第二商业大道”行销概念，推广主题“最具投资价值的商业大道”，经过软文发布后，概念炒作基本完成，效果达 到了。现在要向产品及投资延伸。 1、产品: ? 临街门面，本身产品有两个优势核心，一、临街独立产权门面;二、经营使用灵活。另外，现在淮安沿街门面 不多，且优势不强或正在开发，市场都以商场销售为主，这也是一个市场机会点。故总结起来，加州城商业应 该是“淮安目前少有的，最具投资价值的，沿街独立产权私有金门面”。 ? 加州城门面产品优势: A、 工程形象:高品质建筑准现房销售，加州城的外立面目前在淮安属前列，亦可营造上档次的商业基础，配 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 实景。 B、 勤政路为景观商业规划路，拆到飞乐路的公告于22日完成;路中绿化已开始动工，15日左右完成。 C、 人行道:勤政路的景观绿化亦为上档次商业基础，且人行道宽达13.5米，商家经营客户购物方便。 2、现阶段投资回报: ? 准现房发售，住宅门面交房在即(10月底前)，住户多，装修、日常生活需求大，马上做生意; ? 填补区域商业空白，商业升级(目前无上档次上商业街，由加州城填补); ? 与淮海西路工农路等老商业相接，商业互补，生意好做; ? 现阶段租金回报就已经很高，周边平均50至60元/平方米/月。 3、升值潜力 ? 名品名店街、A区美居广场，作为西区商业龙头; ? 将来开通后消费巨大，租金涨得快，店面价值涨得快; (二)、策划创意 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 进行提炼出推广主题。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 日 期 9 10 11 12 13 14 15 下一阶段的推广时间只有2周时间，我们在推广上一定要有销售力 1、报平是主要广告媒介，特别重要。同时要制定各期报平主题。 2、DM除效果图修改外，也应结合以上策划调整思路进行相应修改。 (三)、报平设计注意事项 1、商业标志，保留 2、文案，不体现淮安第二商业大道 (四)、广告推广 1、报纸广告(红色为修改后) ?对报平广告排期进行调整，使每周内均有广告刊出，效果更好; ?当地商业宣传，《日报》效果较好，增加一次 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 淮海晚报 全/彩版 半/彩版 广 电 报 全/彩版 淮安日报 半/彩版 日 期 16 17 18 19 20 21 22 淮海晚报 半/彩版 半/彩版 广 电 报 半/彩版 淮安日报 半/彩版 日 期 23 24 25 26 27 28 29 半/彩版 淮海晚报 全彩版 新闻 全/彩版 广 电 报 新闻 淮安日报 半/彩版 2、,,修改，使之更具有销售力 使用方法: ? 夹报，市区，尽可能下县城(特别是较富裕的金湖、盱眙、洪泽、楚州) 时间5月12日 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ? 派报，到各商业专业市场派发 时间5月13日 ? 现场使用 3、过街横幅:各主要人流街区 时间,月15日 4、手机短信:,月,,日 (五)、开盘现场包装(完成时间5月20日晚) 1、拱门(勤政路入口、中段，中经路与工农路交叉口各一个) 2、飘空气球(售楼部门前、勤政路) 3、过街横幅(勤政路) 4、彩旗(淮海西路、勤政路) 5、售楼部沿淮海西路树干红布包装 6、领奖区(放置奖品，同时要设高音音响，利于现场气氛营造) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二部分 营销推广 一、营销策略 阶 段 销售策略 细 则 相关促销策略 制定依据 销售接待 1、 每卡限购一间门面，要多间门面需1、 所有来人均送零钱1、 买卡而不排号的目的，是利于现场1、 告之大约价格范 买相应张数的资格卡; 包1个/人。 热销气氛的营造，同时也能避免排围，做好逼订说 2、 “购房资格卡”上主要体现小订金2、 交小订买卡者加送号中产生的排在后面的客户或新来辞。 额、客户姓名、选房注意事项，同钥匙包1个/卡。 的客户因等待时间太久而流失; 2、 提供宣传资料:购公开期 时要注明下小订的时间(月日时分2、 以下小订来过滤无效客户，筛选出房须知、户型海(回访) 秒); 有效客户，同时制造紧张的气氛; 报、DM、手提袋 小订5,,,元3、 下小订者也开出收据，签订合同时3、 以买卡来制造紧销的气氛; 3、 提供贷款咨询。 5月8日 买“购房资格卡” 至 小订折抵购房款，未购房小订于开4、 小订定在5000元，适当降低门槛让4、 客户购卡后须登 盘后第10天(5月31日)退还。 客户易于下订而捕捉客户，同时金记客户姓名、电5月20日 额不高方便某些人炒房，而商业的话、地址等资料。 炒房有利于销售; 5、 未购卡客户也做 5、 小订退款应避开签订合同高峰期，记录分析，以便追 以避免干扰。 踪挖掘。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1、 开盘当天，凭卡选房，先定行得，1、 开盘当天上午给予1、 商业属于理性消费行为，客户购买1、 销售组 如果多组客户同时争定一间门面，最优惠折扣，下午的决心易受现场气氛影响，现场气2、 控台组(销控、喊凭“购房资格卡”按卡上下小订的时间，谁先谁得; 给予稍次优惠折氛越热闹，购买欲望就越强; 控、贴花，确认单选房，所有门面公2、 当天新来客也须买卡才能选房，但扣，第二天不予优2、 开盘当天上午的场面最热闹，下午做时限记录，卡做开，先定先得 如果其要抢买，亦可以让其不买卡惠折扣; 次之，此后就归于平静。故按现场已选标记及排号) 直接下定，也是逼定的好 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 。 2、 当天来客凭卡送太气氛情况来制定折扣策略来影响客3、 售卡组 阳帽1顶/卡。 户的购买决心。 4、 SP促单组 开盘当天 1、 定金50000元; 1、 交定金签约后送名购房人姓名以开盘当天的《确认单》 交定金及 2、 以《确认单》的姓名为准签订协议，雨伞2把/间、，太阳为准签订协议，也主要是允许客户在签签约组(专人审核及5月21日 签订协议 即省去当天的转让手续之程序。 帽1顶/卡; 协议前炒号，有利于销售。 盖公章) 2、 发放抽奖券。 1、 奖品为家电; 1、 抽奖可以让客户在现场等待，使人 2、 抽奖为循环抽奖，每销售10间为一有机会参加三次抽奖气不流失，并且抽奖的热闹气氛带专人负责抽奖及发奖 抽奖 组，客户参加每组的抽奖;销售达(小组、中组、大组) 动销售气氛; 到50间为大奖抽奖，已定客户均可2、 已定客户对未定客户有带动的作 参加抽奖; 用。 1、 延期签约或退房者，定金没收; 签合同后赠送名牌盒2 2、 签定合同时的姓名以协议为准，如盒/间 签订合同 有更名，则不享受开盘的折扣优惠;开盘后的5日内5月22日 合同签订后不予更名。 至 签订合同 3、 如卡上姓名与协议姓名不一致的，5月25日 双方到场办理转让手续 4、 小订、定金折抵购房款。 1、 确定内部已订门面，5月9日前先买卡，销售部对外销控; 内部发卡5月8日公开前 2、 确定关系户(但因价格未出，无法定是哪些门面)人数，须于开盘确认门面并买卡，销售部对外销控; 及购房 及 3、 销控几间较好的门面，同时也作为关系户备用。 规则 5月21日开盘前 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4、 内订人员须按以上顺序事先确定门面，不得在开盘时抢购他人已订门面。开盘当天交定，以带动人气， 若因故不能开盘当天交定，应于开盘前先交定金，开盘当天由我司人员代办交订形式;若不能按开盘 规定交定，视为放弃。 二、销售组织 (一)、销讲完善 (二)、“选房资格卡”制作及发放、登记准备 (三)、贷款银行确定及提供咨询准备 (四)、价格准备 (五)、协议书准备 (六)、合同签约准备 (七)、开盘人员分工及流程准备 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------