销售部年度目标行动计划

&G宁波方太厨具有限公司部门年度计划——主导 计划表 100天计划表 doc学习计划表下载月度计划表下载体育计划表下载每月阅读计划表下载 nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull长沙办事处主导行动计划 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull序目标衡量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 实施策略/行动计划责任人协助人123456789101112总体评价备注nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull1销售任务规划市区总体销售任务8745万；经销商回款1、将任务细分到每个门店每个终端，创新渠道1836万任务详细划分.销售一部经理商场主管及创新渠道主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2卖场控比\同比提升国美、苏宁、友阿通程控比1.67,传统增长48%,KA增长38%,建材增长42%.1、控比重点突破与主要竞品有差距的门店，强店拉大差距，弱店缩小差距直至超越竞品。无控比门店考核同比增长,依据目标进行考核销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2、优化促销员队伍，对控比门店中能力不足的促销员进行能力提升培训或调整。销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、强化训练，重点门店小批次训练，针对老板的畅销机型列出打击话术、演示并通关。销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4、维护价格体系，杜绝减少卖场做内购\违价现象。销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull5、与市场部配合，制定相应的提升政策，在弱示门店迅速拉近差距。销售一部经理市场部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull6、与经销商配合，增加重点门店支援力度，提升客情关系。销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3蒸微烤热占比提升总体达成公司占比蒸微烤热的销售占比微蒸烤10%，热水器13%1、通过14年相关正负激励引导促销员重视嵌微烤热的销售销售一部经理商场主管/行政部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2与市场部配合，在终端卖场广告共享资源中更多的宣传蒸微烤热产品。销售一部经理商场主管/市场部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、与培训部配合，实现AB类重点卖场厨电顾问蒸微烤热产品演示全面通关。销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4、在更多活动、高端小区交房时做闻香推广活动，增加对高端客户群的推广。销售一部经理商场主管/特攻队nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4联合促销国美苏宁通程各4次/年;每次联合促销活动同比增长40%以上1、制定联合促销活动行事历，国美、苏宁、通程、友阿全年联合促销分别不少于4次。2、联合促销前期重视推广蓄水,制定并落实有激励性的奖惩 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，提高销售人员和卖场方面的积极性。3、联合促销中有效利用卖场资源，营造主场气氛，鼓励关联带单并予以奖励。销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull5重点门店突破重点关注门店10个，重点提升门店8个1、关注重点优势、弱势卖场的相关活动，对该类卖场的活动优先资源政策支持。销售一部经理商场主管/市场部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2、对重点卖场人员强化销售培训，点对点解决问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及进行人员优化调整销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、与卖场配合对卖场外围小区做定点推广及电话营销，发掘客户资源。销售一部经理商场主管/团购主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4、对该类卖场店长、督导等管理人员增加维护沟通，营造良好客情关系。销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull6系统行业地位旺德府、苏宁、友阿、国美、通程行业第一（方老西华）1、关注市场的销售动态，分析各品牌活动力度，活动推广，活动推进，反馈市场部，由市场部和销售部共同分析竞品活动，制定有针对性的方案，抢占市场份额销售一部经理商场主管/市场部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2、以中怡康数据为导向，调整卖场出样结构，提升畅销机型的销售占比销售一部经理商场主管/市场部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、大型重点活动建议公司采取自上而下的沟通方式，给予对应的激励机制，把各系统的中间管理层拉入到活动中来，提升活动效果。销售一部经理公司领导nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull7厨电顾问优化及能力提升实现厨电顾问评估分级。星级厨电顾问测评达到预期效果。加大能力提升培训频次。1、通过星级测评分级筛选优秀的厨电顾问。销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2、会议或培训中多分享互动，分享经验与竖立榜样.销售一部经理商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、除了产品技能培训外增加素养培训，达到服务高端的水准。销售一部经理商场主管/培训部nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4、通过薪金差距吸引挖掘行业内优秀人才。销售一部经理商场主管/人事专员nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull8创新业务提升家装战略合作商10个，合作设计师100个以上1、重点对家装行业排名前十的公司进行拓展。销售一部经理家装主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2、设定符合家装发展的政策与产品方案并严格执行。销售一部经理家装主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3、建立家装公司档案和设计师档案并统一管理，落实带单返点政策。销售一部经理家装主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull4、制定合理家装公司活动方案及主动参加家装公司举办的客户活动销售一部经理家装主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull散户橱柜合作客户分级，设定建材卖场橱柜合作带单目标。1、散户橱柜合作目标制定与实施。2、设定符合散户发展的政策与产品方案并严格执行。3、设置建材卖场橱柜店带单目标（全年200万）并分解施行。销售一部经理散户主管\建材商场主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull卖场小区推广10次重点网络团购（含酒店营销、集采）活动10次。1、招募合适的小区团购主管人选。2、根据活动目标分解到月（除2月份外每月1次小区/团购活动）3、与经销部配合，策划参与异业联盟的重点相关活动。销售一部经理人事专员/小区主管nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull正在进行nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull有问题，需重点关注nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull