德芙巧克力七夕情人节促销活动方案

德芙巧克力七夕情人节促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一：德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力情人节促销活动策划方案策划者：####班级：#####策划完成时间：2012年12月10日策划实施时间：2013年2月14日策划实施地点：利客隆秀灵店委托者：南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。一、企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。三、市场定位16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。四、促销主题爱就马上行动，德芙与你在一起。五、促销的产品(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。德芙士力架，德芙m&m's巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。（二）产品用途:送礼、礼品、自己吃。（三）产品命名:传情达礼，唯有德芙。（四）产品包装:采用欧美风格 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。（五）产品味道:香甜可口。（六）产品价格:零售价:40——300元不等六、促销的地点秀灵路利客隆超市七、促销时间2013年2月12日——2013年2月14日八、促销目标（一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。（二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。（三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。九、促销对象1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；2、利客隆秀灵店周边居民；3、利客隆秀灵店商铺人员等。十、促销方式前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。十一、活动内容（一）买满就送礼凡购买德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张。购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。（二）抽奖活动1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包参与奖（69名）可爱小公仔2、情侣晒甜蜜在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。十二、可行性分析1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。2、活动的整个活动经费相对比较合理。3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加品牌美誉度。十三、宣传方式1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单；2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报；3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校QQ群宣传；4、做利客隆秀灵店内部员工宣传；5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。十四、活动现场布置搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。十五、人员安排篇二：德芙巧克力七夕情人节促销方案2013-2014学年度上期期末试题院系：工商管理学院科目：营销策划姓名：班级：工管ZB821103指导教师：翁群芬成绩：二0一四年第一学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命题人：翁群芬题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，页码从正文开始为第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录目录........................................................................................................................................................3第一章活动主题..............................................................................................................................一第二章活动的时间与地点..............................................................................................................一一、活动时间..............................................................................................................................一二、活动地点..............................................................................................................................一第三章活动目标与活动对象..........................................................................................................一一、活动目标..............................................................................................................................一二、活动对象..............................................................................................................................一第四章德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析............................................................................一一、SWOT分析.........................................................................................................................一1优势..........................................................................................................................................一2劣势..................................................................................................................................二3机会..................................................................................................................................二4威胁..................................................................................................................................二二、竞争者分析..........................................................................................................................二第五章活动方案..............................................................................................................................二一、德芙七夕爱秀（渝西广场）..............................................................................................二二、将爱进行到底......................................................................................................................二第六章活动前期宣传........................................................................................................................二一、校内宣传..............................................................................................................................二二、其他销费者的宣传..............................................................................................................三第七章活动费用预算......................................................................................................................三第八章活动现场控制..........................................................................................................................三德芙巧克力七夕情人节促销方案第一章活动主题得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。第二章活动的时间与地点一、活动时间农历七月初三—农历七月七夕情人节当天二、活动地点（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上（2）院校内部的文化广场第三章活动目标与活动对象一、活动目标1利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。2借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。3开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。二、活动对象1年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生2年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领3年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者第四章德芙巧克力SWOT分析与竞争者分析一、SWOT分析1优势（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势（2）具有先进的设备和生产工艺（3）市场知名度高2劣势（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力3机会（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力4威胁（1）顾客的偏好，消费者越来越实际（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。二、竞争者分析在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。第五章活动方案1、德芙七夕爱秀（渝西广场）心有灵犀一点通前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。（1）一等奖赠价值200元的雪吻大礼包（2）二等奖赠价值100元的雪吻大礼包（3）三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证2、将爱进行到底品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者（1）一等奖（10名）赠价值200元的雪吻情侣大礼包（2）二等奖（20名）赠价值100元的雪吻情侣大礼包（3）三等奖（30名）赠价值50元的雪吻情侣大礼包第六章活动前期宣传一、校内宣传（1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布篇三：情人节巧克力促销方案篇一：德芙巧克力七夕情人节促销方案2013-2014学年度上期期末试题院系：工商管理学院科目：营销策划姓名：班级：工管zb821103指导教师：翁群芬成绩：二0一四年第一学期考试科目：营销策划考试方式：作品使用班级：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101命题人：翁群芬题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案撰写一份促销策划方案要求：1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。3、结构完整（封面、目录、正文）正文的内容：一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，页码从正文开始为第一页，页码页脚居中3、字数不少于2000字4、作业提交时间：2013年12月25日前交。目录目录........................................................................................................................................................3第一章活动主题..............................................................................................................................一第二章活动的时间与地点..............................................................................................................一一、活动时间..............................................................................................................................一二、活动地点..............................................................................................................................一第三章活动目标与活动对象..........................................................................................................一一、活动目标..............................................................................................................................一二、活动对象..............................................................................................................................一第四章德芙巧克力swot分析与竞争者分析............................................................................一一、swot分析.........................................................................................................................一1优势..........................................................................................................................................一2劣势..................................................................................................................................二3机会..................................................................................................................................二4威胁..................................................................................................................................二二、竞争者分析..........................................................................................................................二第五章活动方案..............................................................................................................................二一、德芙七夕爱秀（渝西广场）..............................................................................................二二、将爱进行到底......................................................................................................................二第六章活动前期宣传........................................................................................................................二一、校内宣传..............................................................................................................................二二、其他销费者的宣传..............................................................................................................三第七章活动费用预算......................................................................................................................三第八章活动现场控制..........................................................................................................................三德芙巧克力七夕情人节促销方案第一章活动主题得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。第二章活动的时间与地点一、活动时间农历七月初三—农历七月七夕情人节当天二、活动地点（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上（2）院校内部的文化广场第三章活动目标与活动对象一、活动目标1利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。2借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。3开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。二、活动对象1年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生2年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领3年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者第四章德芙巧克力swot分析与竞争者分析一、swot分析1优势（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势（2）具有先进的设备和生产工艺（3）市场知名度高2劣势（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力3机会（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力4威胁（1）顾客的偏好，消费者越来越实际（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。二、竞争者分析在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。第五章活动方案1、德芙七夕爱秀（渝西广场）心有灵犀一点通前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，%d《德芙巧克力七夕情人节促销活动方案》出自：百味书屋继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。指导思想　　以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。全班共40人，其中男生15人，女生25人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师　　本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。：①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。运动技能：a认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。身体健康：a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。心理健康：a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。　　（1）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。（2）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。（3）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 高考 地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词 的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。6、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。