烟草著名品牌培育
方案
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为加速培育全国性著名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高著名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖文件精神和行业“532〞、“461〞品牌展开规划，按照“卷烟上水平〞的指示精神，联合市场实际情况，特拟订本方案。一、指导思想深入贯彻落实科学展开观，按照中国卷烟品牌展开大纲的要求，坚持“中式卷烟〞展开方向，以百牌号为根基，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商共同为途径,以培育全国性著名品牌为目标，创造公正公正的市场环境，优化资源配置，加速培育全国性著名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进展开，保持行业持续健康展开。二、市场著名品牌销售情况剖析10年销售卷烟32510箱，同比09年箱增长％；09年销售牌号规格99个，10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树、红杉树整合为南京、南京，好日子、好日子整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬桔祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据能够看出，市场品牌集中度在不断提高，著名性大品牌在渐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，地区市场主销品牌紧紧集中在全国著名品牌上；但从另一方面也客观反应出市场著名品牌集中度仍旧不够，著名性替代品牌的市场根基还相对薄弱，过分依靠地区著名适销品牌。三、目标任务坚持把品牌培育看作商业公司第一要务，力求经过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌根本与全国著名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目注明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌展开格局。3-5年培育全国性著名品牌的主要目标是：品牌规模不断扩大。销售量每年以较迅速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均展开水平。产品构造持续提升。著名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原那么，并逐步每年提高10%的比重。零售价钱稳定有序。重点著名品牌的零售价钱总体保持稳定，零售客户盈利水平在10%以上。重点著名品牌对经济运行的支撑作用不断增强。销售收入奉献率每年按一定比率平稳增长。四、品牌培育规划加速品牌培育梯次建设。按照两个“十多个〞的行业目标，以及国家局提出的“532〞、“461〞品牌展开规划，联合市场重点著名品牌的销售情况，我们必须要加速展开规划品牌梯次建设，特别是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价钱段，确立1-2个主导品牌，并导入2-3个协助品牌来加以重点培育。这样一方面能够知足消费者的多样化需求，另一方面经过对补充品牌的培育能够筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点著名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即经过成立替代品牌梯队，来逐步替换目前的主销品牌，免得因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。第3页共3页
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