渠道拓展执彳亍
方案
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工作目的、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。三、拓展目标、结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠1、大客户团购优惠：大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①冏会成员团购9套以上物业，在孚受常规折扣的基础上，再孚受9.8折。购房优惠情况明细表：以130中央王座三房为例，3400元/nf的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署
合同
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并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；活动时间：年5月15日一年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期一大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；圈定目标团体单位，进行初步洽谈；大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有白建房
计划
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、白建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期-对前期评选出的单位进行重点深度发掘；大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约以后确定与商会、大型厂矿等大客户单位的
活动方案
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并按时间节点实施；收集大客户单位团购数量；协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)八、具体工作安排工作安排物料清单准备注息1、补充物料将以报告形式申请。2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。九、大客户拓展人员一天工作流程十、大客户预约流程、预约流程、具体工作分工：a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b:开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给一、大客户费用预算广告物料：15000元礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商白有车辆的使用费2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用不可预计费用：5000元共计：55000元注：1）大客户费用将专款专用。2）补充费用将以报告的形式申请。附：人员架构图大客户人员名单执行统筹：客户一组：客户二组：以上架构为暂定二、大客户拜访报告单位名称：时间：年月日三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）地点：各大客户单位会议室参与人员：通过大客户单位关键人物
宣传
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或者大客户组销售代表沟通后,对项目有兴趣的大客户单位职员时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。工作流程宣传物料（每次）人员安排合富辉煌房地产
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