销售人员提成方案

销售人员提成 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、薪水待遇履行方法(一)业务人员履行薪水及业务提成制度，月结月清；(二)基本薪水部分按公司已经宣告及履行的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 履行；(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：办公人员提成方法：A、独立达成谈判的；独立找到客户、由公司辅助其谈判及达成的；受公司拜托独立达成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯收益(扣除电话本成本和税花销)的30%提成；B、由公司安排或受公司拜托达成业务的经办人享受所办业务的纯收益(扣除电话本成本和税花销)的30%提成；C、在公司内接单，达成业务的，经办人享受业务金额的10%；业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依照广告单或 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的署名情况，由业务经理统计有关业务量及，有关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税花销)提成；业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每个月按其部门的整体收益享受10%的收益提成；B、部门收益指当月部门实现的纯收益，纯收益等于部门毛收益减去部门花销成本；提成与每个月基本薪水同时汇总、发放。03，每个月基本信息采编量600条，超出部分依照每条元核发；二、人员分工及其职责描绘：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，坚固；02，办公室：负责成立与坚固各样客户及总部的关系；负责公司资本的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分派、资安分派等工作；(二)岗位职责描绘：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，辅助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标达成情况检查与核查；02，总经理助理兼培训部经理：除负责达成公司分派的总经办工作外，同时负责公司业务部辅助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责兼备总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，辅助总经理达成各部门的工作协调与工作分派；03，业务员：负责达成公司下达的各项业务任务和收益指标，成立客户档案及客户关系保护和产品销售服务工作；三、绩效核查内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结核查，直接计入当月薪水及提成发放；02，季度绩效核查由办公室负责达成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不可以达成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或解雇；05，连续一个月不可以达成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或解雇；四、本方法自2017年1月6日起履行。方案二：销售提成方案联合公司目前业务发展趋势，为成立完满的销售管理系统， 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 营销人员薪酬标准，提升营销人员工作激情、发挥团队协作精神，从而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚固基础，特拟本方案。一、薪酬构成：基本薪水+销售提成+激励奖金二、基本薪水：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同也许连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同也许连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不一样样设定不一样样基本薪水：三星营销员基本薪水：5000元二星营销员基本薪水：4000元一星营销员基本薪水：3000元无星级营销员基本薪水：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本薪水80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：%二星营销员提成标准：%一星营销员提成标准：%四、业务应酬花销：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报有关业务应酬花销；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从自己销售提成中按所实质报销金额扣除申报业务应酬费未达成实质销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人共同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；辅助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；辅助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每个月1日为计算上月业绩截止日以业主方签订书面合同为业绩最后达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总数%发放年关个人业绩排名首者按该年度个人业绩总数发放方案三：销售提成方案为了充分调换业务开拓的积极性，依照多劳多得，不劳不得的分派原则，以个人所创办的销售纯收益为标准判定业务提成，制定本方案。一、合用范围及标准本方法仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。以销售纯收益为判定标准，确定业务提成。二、销售收益的计算销售纯收益的计算标准1）销售纯收益=销售毛收益－花销（公摊花销+个人花销）2）个人花销薪水、各样补助增值税、公司所得税、附加税等各样税费业务招待费、差旅费、礼物、佣金等报销花销（3）公摊花销＝总花销－各销售人员个人花销总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该花销）个人分摊花销按个人当年所创办毛利占公司总毛利的比率计算。2.销售纯收益由财务人员核算，总经理判定。三、销售人员有责任和义务达成公司下达的任务指标若应收货款超出一年未回收，则视为呆、坏帐：有关销售人员肩负该货款余额的20%损失，其余损失公司肩负。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总数与货款差额部分损失由销售人员肩负20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由有关销售人员全额肩负），因各样原因造成进仓货物变为古板料（自进货之日在库超出一年者），由有关销售人员负责售出，损失部分由有关销售人员肩负20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，从头进入试用期。四、提成比率传统业务（以电感为主）：20%假如超额达成今年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超出5%的超额部分收益提成。日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）等公司抽取佣金的项目：5%说明：（1）公司每年阴历年结束的一个月内发放提成奖，阴历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的灵巧，以个人的年度综合核查成绩为参照进行发放，核查内容以下（满分100）年度销售额达成情况（满分：50分）实质达成额得分＝——————————X50年度销售额计划回款及时率（满分：10分）回款截止阴历年当月月底公司制定核查表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取均匀值）得分＝均匀值%X15专业知识（满分：15分）公司每个月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩均匀值得分＝均匀值%X15纪律得分（满分：5分）以每个月行政人事部出核查表，年关综合评分。工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为灵巧奖的发放系数。五、年关发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖最正确销售奖：得主为整年销售收益最正确者最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者最正确开拓奖：得主为新业务量增添量最高者最正确员工奖：得主为获得每个月最正确员工奖次数最多者方案四：销售提成方案九种目前最流行的销售人员薪水酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4切割制、5浮动定额制、6同期比制、7落伍处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，而且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、合用条件及优弊端等方面进行了详细的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、收益）购必定比率进行提成，作为销售酬劳，其余销售人员没有任何固定薪水，收入是完好改动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的公司采用，国内的公司运用得或好多。计算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、收益）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，详细包括已有人获得尽人皆知的高额收人收入一旦获得，有必定的坚固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制合用的产品应是单价不特别高，但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员薪水成本的风险完好转移到销售人员自己，大大降低了公司营运成本的压力。自然，其弊端也是很明显的：完好的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其余不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨暴风险和压力，减弱了销售队伍的坚固性和凝集力；易于滋生销售人员傲慢自傲，不遵从管理，不敬爱领导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的薪水制度，而不论当期销售达成与否。纯薪金制在美国有28%的公司运用。公式可以表示为：个人收入=固定薪水当销售员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了激烈的需求时，再纯真地采用提成刺激的方式，就起不到激励的见效了，这时宜于采用纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行平生聘任制的公司里，采用纯薪金制实质上已经成为一种必定手段。纯薪金制的优点表此刻易于管理、调换，并使员工保持高昂的老气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简单形成大锅饭作风；固定薪水制的实行给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售花销；薪水荣膺制度复杂且产生的矛盾好多；不可以够吸引和留住较有进步心的销售人员。3、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定薪水及销售提成两部分内容，销售人员有必定的销售定额，当月不论能否达成销售指标，都可获得基本薪水即底薪；假如销售员当期达成的销售额超出设置指标，则超出以上部分按比率提成。基本制实质上就是混淆了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成就挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况内心完好没底。正由于基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为目前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的公司采用。用公式表示以下：个人收入=基本薪水+（当期销售额一销售定额）×提成率或个人收入=基本薪水+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率在实质工作中，有些公司名义上实行的也是薪水十提成的收入制度，可是规定假如当月没有达成销售指标，则按必定的比率从基本薪水中扣除。比方某公司规定每个月每人的销售指标为10万元，基本薪水1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比率扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，由于它除了指标前后比率不用定一致以外，性质都是相同的。4、切割制切割制是指早先确定所有销售人员总收入之和，此后在本月结束后，按个人达成的销售额所占总的销售额的比率来确定酬劳，从而切割收入总数。公式表示以下：个人月薪水=集体总薪水×（个人月销售额÷全体月销售额）或个人月薪水=集体总薪水×（个人月销售毛利达成额÷全体月售毛利达成总数）集体总工资=单人额定薪水×人数切割的人数（最少多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到激励内部竞争，提升工作效率的目的。切割制的优点在于：操作简单，易学易懂：成实情对固定，却仍旧能激励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；切割制引起的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每个月的销售定额（当月的销售总数除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以必定比率，假如某员工的个人实质达成销售额在定额以下，则只拿基本薪水，假如达成的销售额在浮动定额以上，则超出定额部分按必定比率提成，外加基本薪水。公式表示以下：个人薪水=基本薪水十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额人均销售额×比率=当期其中，设定的比率一般为70%－90%较为合适采用浮动定额制时要保证以下两条：1．每个销售员的销售机遇比较均衡，2．参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的激烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；可以充分激励内部员工竞争，大大提升工作效率有助于控制成本。可是浮动定额制引起的激烈的内部竞争，有损内部的团联合作。6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比率挂钩。公式表示以下：个人薪水=〔基本薪水十（当期销售额必定额）×提成率〕×（当期销售额÷昨年同期销售额）nn可以为1或2或3视需要而定。实行同期比法主假如防范销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；也许是不放心于本员工作，在外兼职而以致销售额下降。它不合适由于市场情况的整体恶化而以致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但弊端也很明显，简单产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制常常只能连续几个月时间。后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。落伍处罚制度是针对公司销售员中出现好多的废弛，不仔细努力工作的情况而采用的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其余人起到警告作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者抗衡或走开公司，所以这种方法主要应用于国有公司。排序酬劳法所谓排序酬劳法，即把所有销售人员的酬劳或薪水各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后依照第一名、第二名、第三名的次序发下班资。实行排序酬劳法应注意将最后一名的薪水与倒数第二名的薪水拉开较大的差距，以防范出现吃大锅饭的情况，该法所调换的积极性与收入差距正有关。计算公式：个人薪水=最高个人薪水一（高低薪水差距÷当期人数）×（名次一1）7、落当市场局势急巨变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使员工的收入有保障，又激励了适当的竞争；关于销售队伍的坚固和提升销售员的忠诚度有好处。可是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难激励有新的打破。8、谈判制所谓谈判制是在基本制（基本薪水十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为：销售人员薪水=[基本薪水十（销售收入必定额）x提成率]×（价钱系数）n而价钱系数又是由实质销售价钱和计划价钱之间的比率决定的，即：价钱系数＜=（实质销售额/计划价钱销售额）n所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：销售人员薪水=〔基本薪水十（销售收入必定额）×提成率〕×（实质销售额÷计划价钱销售额）n其中定额和提成率可由公司依照本行业和公司自己的情况予以确定和调整。依照销售价格的详细情况，公司可以对价钱系数的幂加以调整，如采用宽松政策，n可定为1，如需采用较为严格的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格控制成交价钱。方案五：销售提成方案一、目的：为激励销售人员更好地达成销售任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案依照的原则：1、公正原则：即所有营销员在业务提成上一律相同一致。2、激励原则：销售激励与收益激励双重激励，收益与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价钱管理：1、订价管理：公司产品价钱由公司一致制定。2、公司产品依照市场情况履行价风格整系统。2、指导价钱：产品销售价钱不得低于公司的指导价钱。五、详细内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪水构造分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依照公司福利计划其余发放）2、底薪按公司薪酬制度履行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品区分，依照公司下达基数计算；3、价钱：履行公司订价销售，为了追求公司利益最大化，销售价钱超出公司订价可按一定比率提成。七、销售花销管理：销售花销按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分派，其分派方案和记发经营销副总裁审批履行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每个月发放80%的提成奖金，节余20%的提成奖金于年关一次性赏赐发放。3、如员工中途辞职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依照岗位需求进行调岗或解雇。十、提成奖金发放审批流程：按薪水发放流程和财务有关规定履行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超出吨/月的,超出部分依照元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超出吨/月的,超出部分依照元/吨提成。2、价钱提成：销售价钱超出公司价钱开始提成，提成按超出部分的10%计提。十二、特别规定：1、本实行细则自见效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其余规定经公司 授权 个人房产授权委托书公司各类授权委托书模版医师授权办法餐饮分店授权书产品代理授权书范本 部门进行校订。2、公司可依照市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20XX年4月份起实行。2、本方案由公司管理部门负责解说。