百事轻怡可乐促销方案

轻怡可乐（百事可乐）促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 □市场配景□促销目标□促销定位：○时间、所在、东西○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销运动方案：○运动内容方法○运动奖项设置○联合运动场合○时间进度表□促销流传方法□促销预算促销效果展望小”贴士”册内容构思市场配景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的生长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群会合在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易担当低热量的可乐。23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活泼的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，越发注重生活的质量，同时能更注意身心的康健和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT阐发：STRENGTH：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经乐成的为轻怡可乐建立了完善的分销网络，以及通路良好的客情干系。●百事可乐为轻怡可乐流传了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌本性。OPPTUNITY：在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，实验新可乐。在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行实时的品牌宣传和见告运动。THREAT：宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。“活力族”很容易形制品牌依赖，失去先机将失去市场。统一品牌的产物如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。总结：○轻怡可乐目前具备的优势和时机是百事可乐创建起来的，自身的品牌建立和销量提升事情均没有开展强有力的运动来支持。步伐：○通过售点的具吸引力的大力大举度促销，以及轻怡可乐的USP流传，提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路与分销通路的整合流传来扩大轻怡可乐的知名度。促销目标●◆饱满百事可乐的产物品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列越发生动化。◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。●促销定位●时间、所在、东西：卖场（KEYACCOUNT）：------------在广州市场选取15家卖场------------对消费者转奖百分百中奖的方法进行奖品促销------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场合：------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场合：------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------与娱乐场合联合对消费者进行连环优惠促销------------2月17日至3月18日全天营业时间商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活泼的你更自信更有魅力●促销主题●运动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新痛爱，魅力自然来）通路运动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，康健活力轻轻松。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心康健，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的特别乐趣。运动场合：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有时机获取运动场、健身中心等充实人生运动的优惠嘉奖。娱乐场合：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠嘉奖。●促销运动方案●运动内容方法：○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖运动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。○运动（娱乐）场合：“贴士”、“集点”联环奖---------从幸运大转盘中得到“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句告白宣传语即可调换运动（娱乐）场合提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。奖项设置：○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三格)------------太阳镜一副(共三格)------------小“贴士”一册(共三格)------------轻怡可乐一罐(共三格)------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)〔------------保龄球大奖赛参加券（共三格）〕(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销运动，即设置保龄球大赛参加奖，在3月18日运动结束以后，在娱乐场合进行大赛，另设其他奖项。)○集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场合、娱乐场合（指定所在）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继承运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，重复连环使用。各场合以POP运动见告方法进行见告，同时在小“贴士”册中有详细的运动内容见告。○幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本+免费一局。（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）运动场合：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场合；（“贴士”参加运动单位名单）娱乐场合：（“贴士”参加运动单位名单）时间进度表时间工作内容落实责任人备注1月8-10日确定促销方案、签订条约林普公司、百事可乐公司条约 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 1月10-19日运动、娱乐场合的公关运动林普公司客户部确定意向1月10-19日卖场的堆位或货架、门外园地的公关轻怡可乐品牌部确定意向1月23日前运动、娱乐场合联合促销 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 签订林普公司客户部条约书1月23日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌部 协议书 婚内约定的财产协议书家庭养老协议书pdf意向性划转协议书商业银行关联方授信摔伤一次性补偿协议书 存案2月1-6日卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等）轻怡可乐品牌部---------------2月6—11日促销小姐招聘林普公司客户部人为由百事可乐公司支付2月1-6日“贴士”小册子设计完稿、并交付印刷林普公司创意部、客户部双方确认2月9日之前宣传单页、明星画像、POP完稿确定林普公司创意平面设计部双方确认2月15日前“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成林普公司创意文氨及平面设计部双方确认2月15日之前所有的促销宣传资料印刷完成林普公司客户部------------2月12-15日促销小姐培训百事公司轻怡可乐品牌部、林普公司客户部------------2月16日所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部送货单2月16日所有的卖场促销物料到达售点百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部卖场堆栈2月16日所有的运动、娱乐场合的宣传资料到位并张贴所有的促销小姐张贴、林普公司客户部监督运动、娱乐场合2月17日早15家卖场的促销摆设、促销小姐到位林普公司客户部、轻怡可乐品牌部监督------------------2月17日—3月18日促销正常进行促销小姐运行、林普公司客户部指导轻怡可乐品牌部监督3月20—23日核销、评估、结算促销小姐、轻怡可乐品牌部、林普公司客户部奖品凭小票核销●促销流传方法●◆流传战略：○以售点、卖场等运动场合的海报、宣传单页等地面方法进行见告，不采取报纸、电视、电台等空中媒体见告。○海报采取印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的告白宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。○宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。卖场宣传见告：○卖场门外：----------充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新痛爱，魅力自然来”（共15个）----------幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）（以上由百事可乐公司提供并进行公关事情）----------明星立像一幅、运动见告立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，康健活力轻轻松”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，陈冠希也得饮服”的标题。运动见告则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行事情。）○卖场内：----------货架或堆位、场内POP见告。（百事可乐公司提供）----------场内宣传单页派发。（单页由林普公司卖力设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司卖力。单页设计中以轻怡可乐的产物USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列情感诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）运动（娱乐）场合运动见告：○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产物USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场合带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、运动见告POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴东西。○以轻怡可乐的口味实验为产物宣传的重点，突出“好味道”。○所有的宣传单页、明星画报、运动见告的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体康健的宣传。○百事可乐公司必须在所有参加的运动场和所娱乐场合配以足够的赠饮轻怡可乐。●促销预算●（单位：元）序号项目内容单价数量金额备注1明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m）120.00404，800.00---2明星立像架制作（1.5m×0.8m）150.00406，000.00---3幸运大转盘设计、制作00.001500.00---4促销台600.00159，000.00---5促销小姐共9天，30位50.0027013，500.00---6充气拱廊设计制作00.001500.00---7运动见告架立幅（1m×0.6m）150.00406，000.00---8运动见告立幅喷绘（1m×0.6m）60.0015900.00---9“贴士”小册子0.503000015，000.00---10宣传单页（32K、157g铜版纸）0.2012000024，000.00---11POP（4K、170铜版纸）1.0030003，000.00---12高兴小气球0.10500005，000.00---13报纸软文5，000.003+215，000.00+（10，0000.00）---14抽奖券（昆明游或海南游）0.20100002，000.00---15旅游奖（双飞）00.00800.00---16（参赛券）0.205000(1，000.00)---17（赛场费）10000.002(20，000.00)---18（奖品费）500.006(3，000.00)---19（新闻参加费、组织费）---------------(5，000.00)---20赠品及其他物料的运费50.00402，000.00---合计（小写）：￥105,700.00+(39,000.00)元/（大写）:壹拾万伍千柒百元整注：其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销用度预算中。括號中的金額是未經确认的项目的用度。●促销效果展望●针对促销目标的第一条：饱满百事可乐的产物品项，使百事可乐在卖场的产物陈列越发生动化。促销运动期间和运动结束以后无疑将会有效到达此目标。卖场和运动、娱乐场合的遍及宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到遍及的见告时将轻怡可乐的产物USP和品牌看法通过此次促销运动在目标消费群中创建牢固的印象。在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从运动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。按投入产出的比例来盘算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传见告中应不中断地进行品牌维护事情，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此盘算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会凌驾此目标量，2—3月份则可能能勉强到达此目标。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，牢固现有市场方面的孝敬及为长期性市场占有率奠定了市场底子。附：小“贴士”册的设计构思：封面○贴、贴、贴、贴出充实人生○剪、剪、剪、剪出休闲人生（与卖场运动中的“转、转、转、转出你的梦幻”相互呼应）○轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”○银灰色底色封二○在卖场购轻怡可乐----------康健人生○在运动场喝轻怡可乐---------活力人生○在娱乐和运动结合的场合喝轻怡可乐---------魅力人生○在纯休闲的场合喝轻怡可乐---------休闲人生○在远足时喝轻怡可乐---------充实人生○在情人幽会时喝轻怡可乐---------享受甜蜜人生（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）◆封三、封四○封三以平面的艺术方法流传促销运动的种种情趣。○封四则以文案的方法全面介绍运动的种种内容。◆封底一○以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产物USP：低热量、好味道。◆封底二○生活组合照片点出内页中种种促销运动的趣味性配合以各通路中的流传小标题。◆册子内页○运动场合标出种种“贴士”指引，巨细与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。○在娱乐场合的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠报酬。○所有优惠券配以平面艺术设计。