促销员激励方案

促销员激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 促销员激励方案 篇一: 导购员激励方法 关于从新制定导购员提成及激励机制 在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪里，核心竞争力是什么。现在产品同质化，促销活动大同小异我们自己手中可控的资源有什么是竞争对手在短时间内不能复制的了肯定是我们战斗在一线的导购人员。人的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺一不可。 具体改进方式如下: (一) 为了更好加强导购工作积极性，促进销售。 (二)激励方式: 提高场内提成。建立场外提成。 (三)提成方式思路: 1 。加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。 2 。给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。 3 。孕妇及1段产品不设高砍级的促销活动，因为购买量都较小。 针对0段1段主要将采取以下促销活动方式: 今后将加大孕妇及1段奶粉促销力度: 以购买1听1盒为主的促销方式 (1)返现金 ， (2)双倍积分 ， (3)大力度买赠试饮包为主。 例如: 5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2人不在继续购买，但还有三人还在继续吃**奶粉就比一个人买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。 原销售提成方式为: 金装盒装 2元/盒 金装听装含孕妇听装 10元/听 普装听装(含成人听) 6元/听 普装袋装(含成人盒) 2元/袋 营养系列 0.6元/袋 高钙系列 0.6元/袋 4(新提成方式: 增加提成单品有: 孕妇\金领冠1段\金装1段 13元/听 减少提成单品有: 金领冠2\3听\金装2\3\4 听 8元/听 5(提成激励方式二: 门店销售排名奖/销售增长率奖 以下提成所考虑因素: 门店每月销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名 (1)门店销售排名奖 指有**奶粉导购的门店在本月所有奶粉品牌销量(国产品牌)排名在前三名的则在当月即可获得导购激励门店排名奖50元。 (2)销售增长率奖 指门店本月销量较上月销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现金50元。 导购人员的提成依据需要落实以下几点: (1) 导购需认真准确填写销售月报表。以及月末所卖场所打印的卖场销售清单明细表。 注明: 为公平公正执行导购激励机制: 卖场特价活动以及公司所支持的特价活 动商品所受出金额必须以特价金额计算。 (2) 数据收集: 要求负责卖场经销商业务每月能尽职尽责的收集每个卖场销量奶粉前三名的准确数据，数据邵总跟我也会自己去不定期检查以做到公平公正。 (3) 激励金额发放: 导购终端激励 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的激励金额在本月例会上进行现场发放以便更好的激励导购人员的积极性。 (4) 外卖所给提成数需要讨论并制定具体方案，外卖所带来的销售金额是否要记入导购本月销量并参加导购激励计划提成奖励。 篇二: 导购奖励方案 201X年直营导购销售激励方案 方案一: 考核指标: 根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。 计算 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 : 个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100% 奖励 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 : 个人任务完成率?100%，奖励100元 个人任务完成率?120%，奖励300元 个人任务完成率?150%，奖励500元。 注意事项: 1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。 2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。 方案二: 考核指标: 考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。 计算公式: 个人贡献率=个人销售/店面任务×100% 个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率 店面奖励标准: (可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额) 店面任务完成率?100%，奖励 500元 店面任务完成率?120%，奖励1000元 店面任务完成率?150%，奖励201X元。 注意事项: 1、 参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。 2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。 篇三: 促销员奖励方案 GES长促员季度奖励方案; 方案目标: 为了提高长促销员的销售积极性，提高长促员的荣誉感和归属感，针对所有富士长促销员季度奖励; 考核时间: 201X年12月1日~201X年1月3日 考核范围及内容: 七个区域(深圳、广州、佛山区域、江西、广西、湖南、福建)GES在12+1期间业绩达成率; 活动参与者: GES全体长促; 奖励标准: 五星级促销员: 12+1期间达成率第一，每区域一人; 费用预算: 参与人数: 合计7人; 费用预算: 奖励金额800元，合计5600元。 IT店员季度奖励方案; 方案目标: 为了提高经销商店员对富士产品的销售积极性，推动富士相机终端销售，提升富士相机市场份额。 考核时间: 201X年12月1日~201X年1月3日 考核范围及内容: 五个区域(广东、江西、广西、湖南、福建)IT每季度业绩达成率; 活动参与者: IT门店店长与店员 奖励标准: 金牌店优秀店长: 12+1达成率第一，每区域1人，奖金600元; 形象店优秀店长: 12+1综合 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 第一，每区域1人，奖金500元; 富士相机销售王: 12+1富士零售数量第一，每区域1人，奖金400元; 费用预算: 参与人数: 合计15人; 费用预算: 合计7500元。篇四: 导购员激励方案 常德桥南财富家具广场梦洁专卖店7-12月导购奖励申请 根据201X年公司与常德桥南经销商约定，对导购进行奖励具体内容如下: 销售零售价1980元以下床垫奖励导购10元/张，零售价在1980元及以上3000以下床垫奖励20元/张，3000奖励30元每张，从201X年7月至12月,根据实际销售台账给予导购员激励。7月至12月总计销售1980元及以上床垫58张， 1980元以下床垫44张，总计奖 励1600元整，特此申请，望批准。 开户行: 农业银行德山支行 户名: 胡利民 账号: 62284508201X1773212 营销总监: 总经理: 申请人: 陈金阳 201X-4-10篇五: 导购员激励机制 导购员考核激励制度 为了更好的促进导购员的工作积极性，提高导购员的销货动力，提高店面销售业绩，拟制定以下措施: 一、考核指标 1、销售数据: 每月实际达成销售额度及任务达成率。 2、工作风貌: 导购员的工作态度。 3、业务考核: 产品知识及导购技巧。 二、考核办法 1、业务考核: 每月采取随机提问和演示的方式进行考核。60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。 2、行为考核: (1)对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。 (2)对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度、月度任何优秀的考评。 (3)对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司 声誉者，给与开除处理。 3、出勤考核: (1)对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。 (2)对于上报虚假销售者给予开除处理。 4、业务考核: (1)月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。 (2)业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。 三、考核项目、评判标准和激励措施 (1)月度销售排名: 根据实际销售进行统计并排名，对每月销售冠军奖励50元; (2)季度销售排名: 根据实际销售进行统计并排名，对每季销售冠军奖励100元; (3)年度销售排名: 根据实际销售进行统计并排名，对每年销售冠军奖励200元; (4)按班次: 每个班次在一天内销售业绩达到201X0元(12月、1月、2月)，15000元(5月、10月)，8000元(3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月)，奖励100元; (5)每周制定目标款(滞销或断码)，按实际销售金额在原提成的基础上，奖励一个点的提成; (6)导购员销售业绩排名连续三个月第一名奖励100元，连续半年销售冠军奖励500元; (7)导购员连续5天无销售业绩，扣当月工资200元。 四、导购员薪资标准与发放办法 1、工资组成: 基本工资+对应提成+月度奖励+年度奖励+其他奖励 2、基本工资: 导购员800元/月(试用期700元/月)，店长1000元/月(试用期 900元/月);工作满一年，底薪增加100元/月。 3、发放办法: 店长按照有关规定进行统计，业务主管审核签字后，报财务部门审核发放。 五、导购员晋升 1、晋升流程: 导购员??? 2、晋升要求: (1)导购员: 岗位工作满一年以上，年度销售额完成率90%以上，业务考核优秀，具有良好的沟通及表达能力。 (2)?: 岗位工作满一年以上，年度优秀导购员，业务考核优秀，具有良好的沟通、表达、组织协调能力。 (3)在任业务主管工作6个月以上，工作业绩突出，经考核后可晋升。 3、其他说明: (1)各方面均符合晋升条件者，暂无职位，将列入人才储备档案，一量有职位空缺，公司将优先给予考虑。 (2)以上职位晋升必须符合公司人力资源部其他方面的相关要求。