设计部的人均产值怎样高效提升？成单率呢？

设计部的人均产值怎样高效提升？成单率呢？设计部的人均产值怎样高效提升？成单率呢？梳理设计部岗位目标和计划；如何提升设计部人均产值以及设计师成单率？有没有好的建议和思路？成单率和转单率（B类客户转A类）是相通的吗？人均产值 AND设计师成单率人均产值的提升有两个维度一个是组织行为的改变，一个是个人技能的提升。 QrE 所谓组织行为的改变，就是绩效的考核KPI的考核以及模式的变更。模式变更，比如说半包模式改套餐模式是为什么，其实就是为了户均的增加。人均产值的背后有一个支撑点就是户均的增加...

设计部的人均产值怎样高效提升？成单率呢？梳理设计部岗位目标和计划；如何提升设计部人均产值以及设计师成单率？有没有好的建议和思路？成单率和转单率（B类客户转A类）是相通的吗？人均产值 AND设计师成单率人均产值的提升有两个维度一个是组织行为的改变，一个是个人技能的提升。 QrE 所谓组织行为的改变，就是绩效的考核KPI的考核以及模式的变更。模式变更，比如说半包模式改套餐模式是为什么，其实就是为了户均的增加。人均产值的背后有一个支撑点就是户均的增加，当户均增加了，在同样的成交单数面前，户均的增加势必带来个人产值的增长。另一个纬度是关于个人技能方面，个人技能的增加，不论是家装营销能力还是设计专业能力都是可以提升人均产值的。 QrE 成单率也是两个维度一个是定金，一个是合同。定金是营销技能，有必要提升这块家装营销技能的学习和培训。合同转化主要是指专业技能，而专业技能是持续精进的。如果合同转化率比较低，我们可以增加一个周期考核。 QrE 成单率和转单率是完全不一样的成单率是我们这个行业的第一阶段成交，也就是我们常说的收订。大家可能发现了，有的客户经理或者业务员经常也能收订，这说明这个阶段没有专业能力也能收订；那么这个阶段主要看的是信任、亲和以及营销能力。 QrE 第二阶段的转单，例如客户有个房子找你装修，定金也交付了，那么我们就要把合同签下来。这一块没有专业能力是不行的，所以这里面最大的区别一个是营销能力，一个就是专业能力。我们需要区分更依赖于哪一个，第一段是会设计的销售，第二段则是会销售的设计。客户的分类关于客户的分类每个公司是有一些差异的，但是大方向上分两类： A类客户是有房要装修，我们已经被选定为乙方了。 B类客户是有钱且有房要装修，但为什么选择你给他装，给他一个理由。本次的分享就到这里，我们下期再见！持续关注，更多装企干货，尽在在行图文。 1

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