2022最新水果店营销方案

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页2022最新水果店营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2022最新水果店营销方案　　这是一个信息过剩的时代，每天都有很多新品牌诞生，信息早已不是稀缺资源，消费者的留意力才是稀缺资源。下面是YJBYS我收集的水果店营销方案，仅供大家借鉴学习。　　一项目简介(第一步)　　专注销售簇新，健康，养分的水果。我要做到让我的客户在我这里买水果有一种放心，欢乐，享受的感觉，并且成为他们生活中的一部分。　　二水果市场的痛点与分析(其次步)　　1市场分析　　经调查在我小区1KM里范围内至少有5000户家庭，在路边摆摊卖水果的摊点和开店卖水果的也许有二三十家左右，他们生意都还可以，可见水果消费市场是有的。但是我发觉一个问题，就是现在那些卖水果的店(摊)几乎都是很原始，很常规的销售方法，所以他们的销量都不是很大，甚至都没有自己的品牌和名气。但对我们学了营销的人来说，这个时候正是我们做大做强的时候。依据我们学的超常规思维导图的营销理念，先把自己的常态产品线设计好，再打造一款或几款尖刀产品先把大量客户吸引成会员，然后锁定他在后端消费赚钱。我还有一个目标：就是我肯定要把这个水果超市做胜利，打造成今后我们超常规营销策划机构的学员创业胜利的一个经典案例，让老师的超常规营销发扬光大!!!　　2水果市场的痛点分析　　我发觉人们虽然对水果有很大的消费需求，但我发觉人们在买水果还存在以下几个痛点：　　a最怕买到带有残存农药，储存水果时留下的化学药品等不干净水果　　b怕买到不簇新，变质的水果　　c没有阅历选水果，或不知道怎样选择质量好，口感好的水果　　d有的客户觉得买一袋水果提回家很累，很麻烦　　更多的等探讨中去挖掘，去发觉　　三痛点解决方案及产品线(第三步)　　1解决痛点的方案　　a用什么方式证明我的水果不带残留药品，干净卫生。(这个解决方法还待我去查找)　　b跟客户说明簇新的水果会是什么样的或拿样品去尝一尝　　c教回客户怎样选择哪种是好质量的水果　　e我可以送货上门　　f等探讨中挖掘发觉后再解决　　2产品线　　依据客户的痛点设计好我主要卖哪些类型的水果，然后找几个产品做主推产品线(这个要在实践中去发觉)　　四盈利途径(第四步)　　把常态产品线设计好，在常态产品线上赚钱或在后端赚钱　　1如在中高端水果上去赚钱，因为在这片区内还没有什么中高端水果卖，　　2用鲜水果榨汁机现场榨果汁作为后端盈利　　3教会员制作水果沙拉，拼盘，果盘等　　4找寻单位，餐饮，酒店，茶楼。。。等大客户长期合作　　5边做便找寻其他后端盈利项目　　五会员锁定(第五步)　　1我的尖刀产品　　a拿一到几款大众消费得比较多的水果用成本价卖，不赚钱销售，以吸引大量客户来买，　　b可以考虑整合其他商家的礼品来帮助引流　　c可拿些生活中常用的必需品，比如面条，便利面，酱油…等，然后全部成本价卖，以吸引客流。　　e其他的还在考虑中　　2我的鱼塘　　a印DM宣扬单在满街上发　　b餐馆酒店单位　　c还在想　　3锁定客户的主见是什么?(暂定，详细到时再调整)只要办理睬员卡的客户肯定要留下客户数据并建立客户数据库。我锁定客户的主见如下：　　a进店消费满10以上元水果，即可获得一般会员卡凭卡可以在以后的消费中抵10元消费(注明：抵这10元钱只能以后5次买水果时每次抵2元运用，且每次要买上多少钱的水果才能抵两元，这个要算好)　　b进店消费满38元以上水果，即可获得铜卡会员身份，凭此卡在以后买水果还可以抵48元消费，(注明：他以后买水果有相应的积分，他的积分达到多少数字时就可以抵多少相应的钱，直到抵完。后面的同样如此)　　c进店消费满58元以上，即可获得银卡会员身份，凭此卡以后可以抵68元消费。(抵法同上)　　d进店消费满88元以上，即可获得金卡会员身份，凭此卡以后可以抵98元消费。(抵法同上)　　e还可以设计贵宾卡会员身份，满多少再返多少，锁定他长期消费…　　f其他的成交主见还方法还需学习　　六会员互动体系　　1首先要建立我们的微信平台，然后再做如1+3或1+N的'互动体系。　　会员互动首先要建立我们的微信平台，有了平台后我们才能在这个圈子里面互动，因为手机微信互动能够实现空间和时间都没有局限性。1+3互动体系就是我们每个月必需要实行一次大型的会员互动活动，然后还有3次小型的会员互动。(这个1+3互动体系我们每个月必需要按这个标准执行)　　2我的互动形式是什么?怎样和会员互动?　　比如：第一个月的1次大型互动是：在会员中发布，本月要在我的会员中选一位水果店的形象代言人，成为代言人将会获得终身7折的实惠，并有惊喜礼品相送，同时他还有个特权，他每个月有2个名额，可以介绍不是我会员之外的亲戚，挚友同样享受一次7折的实惠(7折基本上是我的成本价)。为了活跃互动的氛围，可以让会员在前7天去揣测，探讨我的形象代言人会是一个什么样的标准，在一周后我将公布标准，谁说的和我标准最接近，或我接受了他的一些建议，也将获得惊喜礼品一份。一周后，公布我的代言人标准：他可以是这一个月在我这里消费最多者，或者是他这个月给我介绍了多少个会员进来也可以。然后围绕这个话题，让会员们相互去争取这个代言人名额，这就是这一个月大的互动活动。(这里的互动细微环节还需整理，要让会员们都有冲动参加的欲望)　　我们今后每个月的大型互动活动可以是选什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄儿童珍宝，可以是xx红苹果寿星...　　3次或N次小互动可以是参与抽奖活动，可以是抢代金券活动，周末聚会活动，学做水果沙拉，水果拼盘....等。(要学好互动思维)　　我们做会员互动要留意几点：　　.必需建立好会员数据库　　.必需5-7要有一次互动活动　　我们做会员活动的目的：　　.长期维护老客户，增加粘性，赢得时间(时间战略)　　.要发动老客户进行病毒传播，疯狂转介绍(口碑战略)　　.互动胜利后要放大他的价值和影响力(放大思维)　　七影响力构建(第七步)　　影响力构建就是推广我们在市场上的品牌宣扬，去制造影响力，让圈外的人都知道是我们的会员多有面子，我们的会员有多大的超值待遇，让他们都想加入，参加进来。　　我打算制造影响力的第一个方案;　　在开业之前的第七天，在地面发一轮dm宣扬单广告，xx水果店将于xx日隆重开业，只要在开业当天充值100元的客户，即自动成为金卡会员，凭这张金卡随时可以领取100元的水果，当这100元消费完后，我们还会送你100元的水果，但这100元要在消费积分满多少时才送相应的金额，如以后消费50元就有50的积分就可以少付5元，那么这次买水果就只付45元，以此类推，直到把100元返完。　　但这个金卡会员的身份我们只有10个名额，因为这前10个金卡会员我们还有xx礼品相送(低价值，高诱惑的礼品，这个礼品可以是从其他商家整合过来的)，并且这10个金卡会员将永久享受充100送100的最高实惠。　　当然这张宣扬单上同时要把我卖水果的理念写出来，我只卖簇新，健康，养分的水果，要让你在我这里买水果是一种放心，欢乐，享受的生活。　　宣扬单上然后留下我的二维码和微信号，手机号，地址等。　　到开业前第三天的时候再发一轮同样的宣扬单，只不过多了点内容，说由于前几天发了广告出去后，没想到人们反应如此热情，加我微信，电话预订为金卡会员的人也超过10个名额，并且把这10个人的名字，电话或微信或地址尽量写出来，(比如，xx理发店老板他的电话地址;xx社区xx老大爷;xx餐馆老板他的电话地址.....全部写在宣扬单上，如真的没有人加入，我可以把亲戚挚友的也写上去，作为客户见证)然后说为了满意这么多挚友的热忱支持，确定再加30个名额。要加入的请赶快提前预订，到我开业那天，或名额已满就终止此次活动。　　第三轮广告在开业当天再发一轮宣扬单，首先特别感谢我们前面两次宣扬后提前预订的会员，，他们今日充值100元，不仅会得到100元的水果外，还会得到送的100元水果消费券，还有获得我们的xx礼品。并把部分会员名单写在上面，作为见证。　　由于今日xx水果店隆重开业，只要在店里买东西的都会得到礼品，假如充值成为会员的，你以会获得其他实惠。　　我们在大街上发宣扬单的同时，也要把我们的鱼塘对接好，让他们同时给我宣扬。　　我们在大街上宣扬的时候可以运用卡通水果人物等事务营销的一些方法去吸引人们的眼球，让他们去传播，去扩散。　　假如我们的会员基数够大，我们还可联盟其他有影响力的商家一起做活动，快速构建更大的影响力。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！