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方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
社区促销活动筹划方案 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的最好借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动传播单。 二、促销价格 既然是促销，大局部商家必涉及实惠或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的实惠政策经我们反复探讨设定在实惠幅度为80元〔即原价248元，促销价168元〕。并且我们对实惠设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做传播工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场旁边的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间支配 菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了幸免燥热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条显明的6米长横幅“生命的不断持续，须要安康每一刻”〔内涵在于——本按摩器便利管用，随时呵护你的安康〕，“中秋大团聚，安康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还打算了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作打算 我们知道，只有充分的前期打算，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，动那么通，通那么不痛”、“悠然自得中获得安康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易承受。 在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，干脆关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进展了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东〔本身短时间内就无法明白〕，但因有悬念而具有必须的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予刚好制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进展体验，切忌站在路上随意一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时视察整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面看法时，最好采纳“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客打算购置时听旁边另一顾客说“此时此刻骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发觉顾客在迟疑是否购置时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进展，让顾客了解和认可。12本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！
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