狼性销售精英二天一夜魔鬼训练(陈施宇老师)

所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？ 为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？ 为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ 为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？ 为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到 底在哪？ 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻 倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？ 因为……他们的团队没有参加过《金牌销售 2天一夜实战训练》 课程收益: 在客户心中建立更高的可信度 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩 学习最有效的开场白，顶尖的 5.9 以小得大智慧 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ 狼性销售精英二天一夜魔鬼训练 -------------------------------------------------------------------------------- 【学习内容】： 金牌销售五大命脉+4×4 成交法+实战案例分析+实战沟通技巧 一、销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 二、金牌销售五大命脉 1、狼的野性 —敢于掠夺 2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递 3、服务员的态度 —客户是衣食父母 4、小孩的心态 —执着不放弃 5、渔夫的方法 —勤奋 三、售前准备——决胜销售的核心工作 1、形象准备 仪容仪 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 男士装饰 女士装饰 基本商务礼仪 2、专业准备 关于行业、公司、产品 有效的把公司、产品的特点转化为客户利益 如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解 3、销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 4、销售预演 客户分析 拜访目标 沟通策略 预测异议 四、金牌销售 4×4 成交法 1、销售谈判四大影响力人物 决策者、使用者、把关者、指导者 如何区分不同类型的关键人 到底谁才是真正的决策者 案例分析 2、销售谈判四个重要阶段 建立关系阶段有哪 6 个方法 探究利益了解客户需求阶段 准备并完善提案阶段 达成并签署 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 阶段 3、四层营销理论 技术营销 服务营销 价值营销 关系营销 五、金牌销售天龙八步 1、客户相互踢足球，你该如何做？ 案例分析 2、持续跟进了 3 年，一直无法合作，你该怎么做？ 案例分析 3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？ 案例分析 4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？ 案例分析 5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！ 案例分析 6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！ 案例分析 7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！ 案例分析 8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。 案例分析 六、有效沟通——销售成功的保障 1、你真的在沟通吗？ 2、运用哪 6种不同的开场白进行切入？ 3、摆脱被客户放鸽子的哪 3 种攻心策略？ 4、沟通时需要注意的哪些礼仪？ 5、沟通时需要注意的哪 3 个基本原则？ 6、沟通时需要注意的哪 6 个禁忌？ 7、建立客户关系的四步曲是什么？ 8、快速拉近与客户心理距离的哪 4招金牌攻心法？ 9、12 种不同客户类型分析和 12 种不同的沟通方式？ 10、在沟通中你真的在听吗？ 11、有效的塑造产品的流程与产品的价值 12、善于提问——销售成功的关键 七、客户异议的发源与解除流程 1、正确面对异议的心态 2、异议主要来自哪些方面？ 3、解除异议需要哪些流程？ 4、解除异议哪 8 个回应模式？ 八、不要让价格变成你成交的绊脚石 1、客户的价格异议你真的了解吗？ 案例分析 2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比 案例分析 3、初期客户问价应该怎么处理？ 案例分析 4、正式报价前需要注意的事项 综合调研——审查谈判资格表 报价前需要再次确认的哪 3 个问题 报价时需要注意的 5 个基本原则 实价在什么时候报？虚价在什么时候报？ 5、解除还价的技巧 当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做 当客户还价低于目标预期时，你该怎么做 在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶 降价时需要注意的 4 项基本原则 谈判出现僵局时运用哪 3 个技巧 如何应对客户不间断的用不同方法问价 回应客户一味压价的技巧 拒绝客户的技巧 -------------------------------------------------------------------------------- 【授课讲师】 陈施宇 实战派销售训练讲师,百城招聘特聘销售顾问,启程国际企业咨询管理首席顾问 美国 AITA 认证 PTT 国际高级职业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 师,清华大学、厦门大学、汕头大学 EMBA 特邀培训讲师 拥有 7 年的销售团队管理经验，10 的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积 累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军 乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销 售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售 训练系统。曾为 IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、 三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训时间】：全年循环开课，更多培训时间请联系！ 2012 年 5 月 12-13 日 北 京 2012 年 5 月 26-27 日 深 圳 2012 年 6 月 09-10 日 上 海 2012 年 6 月 16-17 日 北 京 【培训时长】第一天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17：00 第二天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17：00 【适合对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等； 【报名咨询】敖先生 【报名热线】(0755)-8622 2415 移动电话：135 1093 6819 在线ＱＱ：4763 04896 【承办单位】华晟培训 www.szhspx.com 【培训费用】2500 元/人，（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等） 【培训地址】如需报名参加，我会将课程报名表发给您，您填好后发给我，收到报名表后我会将参加培训 的确认函发给您，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图，课程费用可以转账或 现场交费 【报名回执】 本公司共有_______人参加_____年_____月_____日于_____________市举行的主题为 ____________________________________________________的培训，报名人员如下： 单位名称 经办人员 联系电话 传真号码 参加人员 姓名 职务 手机号码 邮箱