春考商贸推销一轮第六章测试

春考商贸推销一轮第六章测试 洽谈的方法是: 2015——2016学年第一学期高三《推销实务》第六章测试题 A、介绍法 B、提示法 C、诱导法 D、音响、影视演示法 满分100分 适用于13级高考3班 11、下列不属于运用间接提示法进行推销洽谈应注意的问题的是: 一、单项选择题(每小题1分，共36分。请同学们将 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 选项填写在题号前面) A、选准时机 B、选准顾客 C、语言含蓄、婉转 D、提示要突出推销重点 1、卖太阳伞的推销人员，轻松自如地将伞打开，抗在肩上轻松旋转一下，体现出伞的风采，给12、推销人员事先了解顾客的情况，然后将顾客的情况描述出来，以博得顾客的信任，进而说顾客留下了很深的印象。推销员使用的方法下列说法不正确的是: : 服顾客的方法是 A、产品吸引法引起顾客注意 B、推销品接近法接近顾客 A、自我评判法 B、经验说服法 C、事实说服法 D、以情感人法 C、产品演示法洽谈 D、以情感人法说服顾客 13、推销打字机的推销人员对顾客说:“我想用不了多久，您的女儿一定能打出一手漂亮的字2、以下不属于直接介绍法的是: 来，到那时她的同学一定会羡慕您的女儿。”该洽谈方法是: A、雕牌透明皂，洗得干净不伤手 B、宝宝金水，祛痱止痒，没有蚊子没虫咬 A、直接提示法 B、间接提示法 C、明星提示法 D、联想提示法 C、盖中盖价格不贵，还实在 D、新郎希努尔采用德国生产线—— 14、下列洽谈方法中属于证明演示法的是: 3、洽谈过程中展示推销品时应注意的是: A、电视机推销员向顾客展示产品相册，劝说其购买 A、推销品特点展示的越多越细越好 B、展示越熟练、速度越快越好 B、汽车推销员邀请顾客免费试驾 C、展示的内容必须是真实可靠的 D、所有演示都可以让顾客亲自参与 C、推销员将手表浸泡在水中，表明其产品具有良好的防水性能 4、“好吧～看在老关系的份上就给你打8.7折吧～”这种说服顾客的方法是: D、洗衣机推销员为了吸引顾客，现场用洗衣机清洗衣物 A、以情感人法 B、事实说服法 C、以退为进法 D、登门槛术 15、推销员对顾客说:“这套西服采用进口生产线缝制，法国面料，做工考究„„”。采用的是: 5、“这是今年卖的最好的款式，儿科王大夫一下子就买走了五件呢～”用的推销洽谈方法是: A、诱导法 B、直接介绍法 C、间接介绍法 D、产品演示法 A、诱导法 B、演示法 C、间接介绍法 D、直接介绍法 16、运用直接提示法进行推销洽谈应注意: 6、在推销洽谈中，推销人员最基本的行为准则是: A、提示要突出推销重点 B、提示的余元要有感染力 A、诚实性原则 B、鼓动性原则 C、倾听性原则 D、针对性原则 C、注意向顾客讲清楚操作要领 D、语言含蓄、婉转 7、推销泡沫灭火剂的推销人员为了证明其产品良好的灭火性能，竟然在自己的手上涂满灭火剂17、美国某公司推销人员说:“含利斯特灵漱口水，能防止感冒和咽喉肿痛”，后经专家鉴的泡沫，然后用点燃的喷灯对着自己的手喷，其采用的推销洽谈的方法是: 定，该产品无任何此方面的功效。关于该推销员的做法不正确的是: A、介绍法 B、证明演示法 C、诱导法 D、音响、影视演示法 A、使用了直接介绍法 B、违背诚实性原则C、没以顾客需求为中心D、利用了经验说服法 8、一些推销人员认为:推销中自己的嘴必须要连续不断的发射“子弹”，才能压住顾客，完成18、推销人员说:“这是一种快速清洗各种油污的清洗剂，一喷、一擦、简单，方便。”其运推销。这是违背了: 班级 姓名 科目 用的推销洽谈方法是: A、诚实性原则 B、针对性原则 C、参与性原则 D、倾听性原则 A、介绍法 B、演示法 C、自我评判法 D、事实说服法 密 封 线 内 不 准 答 题 9、适用于顾客经过推销人员的推销，已激起了较高的购买欲望，但可能还因某一问题阻碍成交19、下列有关有效倾听的技巧，不正确的是: 的说服顾客方法是: A、表现出诚意和兴趣 B、适时向顾客发问 A、自我评判法 B、经验说服法 C、以退为进法 D、登门槛术 C、注视着顾客的眼睛 D、精力要集中 10、玫琳凯为其化妆品的推销拍摄的化妆系列讲座，以及电视直销、消费导向等，采用的推销20、推销塑料盘的推销人员，为了证明塑料盘不怕摔，竟然高高举起塑料盘向地上摔去，其采 《推销实务》第六章测试 第 1 页 共 1 页 用的推销洽谈方法是: 、推销人员说:“这些衣服都是纯棉的。”其运用的推销洽谈方法是: 32 A、产品演示法 B、证明演示法 C、诱导法 D、提示法 A、直接介绍法 B、间接介绍法 C、直接提示法 D、间接提示法 21、下列方法又称谈论顾客需求法的是: 33、“你看看这个面料多透气，你摸摸还不粘身，多适合夏天穿呀。”指的是: A、诱导法 B、演示法 C、自我评判法 D、介绍法 A、经验说服法 B、事实说服法 C、自我评判法 D、以情感人法 2234、自我评判法是: 、推销员对顾客说:“您是老顾客了，我不会多要您的钱的，您就放心吧。”该推销人员运 、让顾客自己去评判 B、让推销人员自己去评判 A用的说服顾客的方法是: C、让企业去评判 D、让销售管理人员去评判 A、经验说服法 B、事实说服法 C、自我评判法 D、以情感人法 2335、汽车推销人员小心翼翼地关上车门，顾客就会想到:车门是不是很容易坏,但如果你的、能够达到“曲径通幽”效果的洽谈示方法是: 范动作轻松自如，顾客就会感到车的性能良好，灵敏度高。这就要求在推销过程中注重运用: A 、间接介绍法 B、间接提示法 C、联想提示法 D、演示法 A、直接提示法 B、间接提示法 C、联想提示法 D、明星提示法 36、开门见山地进行洽谈的方法是: 24、一项调查中，四分之三的人把推销失败的原因归于推销人员的喋喋不休，这说明推销人员A、诱导法 B、直接介绍法 C、直接提示法 D、直观示范法 应遵循的洽谈原则是: 37、下列不适合间接提示法的顾客是: A、鼓动性原则 B、倾听性原则 C、针对性原则 D、参与性原则 A、感情细腻的顾客 B、自尊心很强的顾客 、最有利于营造融洽的气氛，且最能引起顾客兴趣的洽谈方法是: 25、虚荣心很强的顾客 D、直来直去的顾客 C A、诱导法 B、介绍法 C、演示法 D、提示法 38、不同的顾客有不同的需求，有的甚至千差万别，因此推销洽谈不能“千人一面，千人一26、推销人员向顾客介绍完推销品后说:“如果您现在购买产品，不但得到5%的价格优惠，而且词”。应遵循的原则是: 还能享受最新研制的样品试用。”关于此洽谈方法说法正确的是: A、鼓动性原则 B、倾听性原则 C、针对性原则 D、参与性原则 A、语言要含蓄、婉转 B、内容要真实、可靠 C、运用了间接提示法 D、运用了诱导法 39、下列说法不正确的是: 27、一位沐浴液推销员说:“我们这种产品绝对不会有冲洗不干净的感觉，它是由100%植物性洗 A、经验说服法要从关心顾客出发，引导顾客联想 净成分制成，配合海藻植物精华元素，洗后肌肤清爽，还有淡淡的香味呢～”这是运用了: B、运用以情感人法时推销人员要待人以诚 A、直接提示法 B、间接提示法 C、联想提示法 D、明星提示法 C、在用事实说服法时不必让顾客参与示范 28、推销人员向顾客展示著名的酒店、饭店及大型生产企业食堂使用其公司生产的不锈钢器皿的 D、以退为进法正好与登门槛术相反 照片，其采用的是: 40、下列说法不正确的是: A、产品演示法 B、证明演示法 C、音响、影视演示 D、文字、图片演示法 A、直接介绍法最大的优点是节省推销时间 29、推销人员说:“儿童服装一律五折出售。”其运用的推销洽谈的方法是: B、对情感细腻、自尊心很强的，甚至虚荣心很强的顾客采用间接提示法更好 A、直接介绍法 B、间接介绍法 C、直接提示法 D、间接提示法 C、用明星提示法时，所用明星与推销品之间的关系必须真实 30、适用于用诱导法进行推销洽谈的推销模式是: D、在使用产品演示法时，操作演示一定要演示商品所有的特点 A、爱达模式 B、迪伯达模式 C、埃德帕模式 D、费比模式 二、简答题(共5小题，共34分) 31、产品演示时，一定要“投其所好”，体现的洽谈原则是: 1、推销洽谈要遵循的原则有哪些, A、诚实性原则 B、针对性原则 C、鼓动性原则 D、倾听性原则 《推销实务》第六章测试 第 2 页 共 2 页 2、说服顾客的方法有哪些, 草让牛悠闲地嚼食，并一路牵引，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人站在那里目瞪口3、直观示范法主要包括哪几种, 呆。 4、为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要完成哪些任务, 根据以上资料回答下列问题: 三、综合 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 题(共5小题，共30分) (1)针对该 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 的启示，洽谈时应采用什么方法,该方法应注意哪些问题,7分 1、澳柯玛热水器有限责任公司成立于1998年，主要生产经营电热水器。当时我国的电热水器行4、推销灯光设备的推销人员对一商店经理说:“这些光彩夺目的灯光设备，可以使所有的行人业正处于成长期，市场上的热水器品牌混杂，消费者一时难于选择。为了让顾客了解澳柯玛电都看到你们的橱窗，甚至连广场另一侧的行人也能看到你们的橱窗，如果不安装这些灯光设热水器的性能特点，公司举办了一次别开生面的“断电100小时有热水，大众监督见证”的现场备，即使人们从你的橱窗外面经过，也注意不到橱窗里的展品。反之，安装了这些灯光设备以促销活动。 后，会使你们商店的外观比对面的商店显得阔气得多，耀眼的灯光照射在橱窗内的展品上，行 活动定于3月15日，在青岛市的各大商场和购物中心举行。上午9点澳柯玛公司的销售人员人都会清楚地看到。您想一想，要是这些灯光设备能为您吸引成千上万的顾客，那您就会多做和有关技术人员到商场做好热水器预热前的准备工作。中午12点，试验商场同时断电，并由公多少生意啊,” 司技术人员测出第一个实验数据(水温79?)。这一活动引起了极大的轰动，在场的顾客争相参根据以上资料回答下列问题: 加，参与测试水温的顾客络绎不绝。在以后的100小时内由于顾客的热情参与，原计划每隔一小(1)案例中推销人员采用了哪种推销洽谈的方法,运用此方法应注意哪些问题, 时测量一次水温的工作改为每半小时一次。在经历了5天4夜的测量鉴证工作后，测出了800个5、一位顾客拿起一瓶“净新”牌的洗涤剂说到:“真有这么神奇，能在2分钟内分解农药残留,实验数据，最后得出100小时后的平均水温为34.6?.这一数据真正体现了澳柯玛热水器杰出的比安利产品还好,”推销员笑着答道:“阿姨，看来你被蔬菜、水果中的农药残留伤害过吧～保温性能和经济节省的特点。许多参与活动的顾客纷纷掏钱购买，澳柯玛电热水器的销量直线你看，这种新型的厨房洗涤剂，它既可以使你的餐具干净，又可清除残留物。我给你做个试上升，3月份青岛地区的销量比以前翻了6倍。 验，你看这是用普通的洗涤剂洗过的水果，这是用“净新”牌洗过的，我们把它们放到农残检根据以上资料回答下列问题: 测仪下进行分析。您看，这是检测结果。你想一下普通洗涤剂的残留这么厉害，我们吃到身体(1)推销人员使用了哪种推销洽谈的方法,运用时该注意哪些问题,6分 里会给身体带来多么大的伤害呀，长此下去，可怕的疾病就来找你了。”顾客看着检测结果，2、某国一出版公司有一批滞销 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 久久不能售出，推销人员想出一主意，于是给总统送去一本书露出吃惊的表情。听了推销员的话，赞许的点点头。转身拿了两瓶放进购物车里了。 并征求 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 。总统忙于政务便回了一句:“这本书不错”，销售人员便大作广告:“现有总统根据以上材料回答下列问题: 喜爱的书出售”，书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又给总统送去一本，上过(1)推销员用了什么方法说服顾客, 当的总统便“回敬”一句:“这本书糟透了”，第二天该公司发出广告，“现有总统讨厌的书 出售”，结果，书又售出。第三次，该公司如法炮制，总统接受教训，不予答复，于是该公司 再发出广告，“现有总统难于下结论的书出售，欲购从速。”书仍被抢购一空。 根据以上资料回答下列问题: (1)该推销人员运用了什么推销洽谈方法,运用该方法时应注意什么问题, 3、在一个下雪的傍晚，美国大文豪爱默生发现农场一头小牛仍然在外面逗留。爱默生担心小牛 会冻死，于是叫儿子把它拉进牛棚，两人一前一后使尽所有力气，那头牛总是固执地留在原 地，动都不肯动。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她拿了一些 《推销实务》第六章测试 第 3 页 共 3 页 三、综合分析 《推销实务》第六章测试答题纸 1、 二、简答题 1、 2、 2、 3、 3、 4、 4、 5、 班级 姓名 科目 《推销实务》第六章测试 第 4 页 共 4 页 密 封 线 内 不 准 答 题