销售模式创新销售模式创新
销售模式的创新
第一，转变营销观念，减少无用功
随着公司整个数字版权行业不断地发展，网络营销在整个行业经历了这么久的折腾，客户都已经疲惫，在这些反思中,我们往往认为这些都我们是“打击竞争对手”的必要手段,至于对消费者有什么价值似乎没有人提到过。所以我们是否应该考虑一下哪些在给消费者创造价值,哪些活动对产品销售方面产生了效益,而哪些活动则完全是一种习惯,减少这些已经习惯的无用功所节约的人力和物力,可以为公司创造直接的效益。
第二，了解顾客需求，提高服务质量
首先，我们应该了解到顾客购买无线版权...
销售模式创新
销售模式的创新
第一，转变营销观念，减少无用功
随着公司整个数字版权行业不断地发展，网络营销在整个行业经历了这么久的折腾，客户都已经疲惫，在这些反思中,我们往往认为这些都我们是“打击竞争对手”的必要手段,至于对消费者有什么价值似乎没有人提到过。所以我们是否应该考虑一下哪些在给消费者创造价值,哪些活动对产品销售方面产生了效益,而哪些活动则完全是一种习惯,减少这些已经习惯的无用功所节约的人力和物力,可以为公司创造直接的效益。
第二，了解顾客需求，提高服务质量
首先，我们应该了解到顾客购买无线版权最关注的几个要素是:亲切可信赖的导购员，快速购物，售后服务等因素。因此在顾客需要出现时，及时进行服务活动，建立顾客信息系统提供充分的商品信息，回答顾客询问。这样做可以提高服务的标准化程度。另外在整个销售过程中能够做到:产品无缺陷——保证质量，销售无缺陷——保证挑选，服务无缺陷——保证满意。
其次，我们不能够简单的将服务局限在销售中，我们还可以考虑一下其他方面的服务，尤其是售后服务。
第三，合理品类组合，弥补价格之争
公司所有的动作只有一个目的，那就是提升利润。这就如同企业的概念，它必须是一个盈利性的经济组织，否则就不能称之为企业。那如何才能提升利润，由于直接的价格竞争,各大家电零售商的利润已经非常低, 凭借低价做大规模是可以的，但大不等于强，利用价格在打败对手的同时，自己也遍体鳞伤，无力抵抗市场风险，企业陷入恶性价格战的误区，以低价抵抗低价，以价低制造轰动效应，除此，无其他新意。除了继续扩大规模,争取供应商的利润外,可以考虑从商品管理中提升利润水平。
合理的品类组合能够带动关联的销售,弥补直接的价格竞争带来的利润损失。因此适当运营技巧和赠送礼品或其他相关服务的这一举措有异曲同工之妙。所以我们觉得我们是否可以考虑一下其他的产品组合。
第四，利用重大事件，扩大产品宣传
以往在各种大小型的促销过程中，QQ群，网络论坛，行业网站等往往是我们最主要的宣传方式。这个我在前面就讨论了这个问题，显然在一定程度上是无用功，我们就QQ 群来讲，假如我们发了一变广告，一个群有200个人，每分钟都有人在发广告，真正看到我们广告的有需要的用户又有几个,所以我们可以针对QQ群用户进行发广告，哪怕不需要，他也知道我们是做什么的。
其次:主动寻找动漫网站，不需要等CP上门，网络百度查找作品，然后将优秀作品作为主要作品进行销售，搭配其他作品组合销售，另外提供额外免费的售后服务和产品上传服务，增加客户的粘性。
再次:通过手上拥有的CP资源，建议版权和推广进行分成合作，我们提取佣金。
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