女装贸易公司创业计划书

女装贸易公司创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 项目名称: 项目单位: (盖章) 地 址: 电 话: 传 真: 电子邮件: 联 系 人: 摘要 我本人有低价高质外贸服装货源，目前主要经营百元以下外贸女装。创业合作者:应兰芳、应珊飞、李国祥，马翔四人。其中一人开过服装店，有服装销售经验，三人大专以上学历，自营网店，有销售经验。我们有固定的外贸服装厂提供货源，价格底质量好。公司经营侧重实体批发和网络批发，以零售为辅。自筹资金3万。采用网络、店面相结合的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、实、多样是我们的特点。 一、公司基本情况 公司全称:×××女装贸易公司，成立于××××位于宁波市镇海区大学生创业园×××××距宁波市区域10公里左右，镇海城区3公里，主要经营百元以下低价高质外贸女装，经营模式，以实体批发和网络批发为主，零售为辅。公司宗旨，薄利多销，以顾客的满意为目标。 二、公司人员情况及人力规划 1、人员情况 总负责人马翔，男 大专学历 30岁 化学 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 专业， 应珊飞 女 本科 28岁 行政管理专业 目前从事行政管理工作，自营网店，有销售经验。 应兰芳 女 初中 28岁 开过服装店，有服装销售经验， 李国祥 男 大专 30岁 化学工程专业 从事化工产品生产销售同时自营网店 马翔 男 大专 30岁 化学工程专业 从事电力产品销售同时自营网店 2、人力规划 由于本公司属于多人合伙经营，创业初期各职能分配还无法正规化，为减少成本，锻炼个人能力，暂不打算雇员人员。由应兰芳女士主要负责店面零售和财务分配。应珊飞、李国祥和马翔轮班协助导购。应珊飞女士于李国祥共同负责网购、批发这一块，主要包括网页的维护和 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 。马翔主要负责联系客户、发货、进货和实体批发，应兰芳女士从旁协助。 利益分配原则。 公司针对网购批发、实体批发和零售三方面进行分配。在每块都有其负责人照看。每月每块收益的30,为该负责人的个人收入，50,作为公司流动资金，划入公司账目。而每块的15%作为公司总负责人所得。5,作为公司奖励。用以提高大家的积极性。 三、业务介绍及同行优势。 1、业务介绍 公司主要经营百元以下外贸女装，以实体批发、网络批发为主，零售为辅。市场定位为中低挡。销售对象主要为个体服装店。 2、同行优势。 我们有稳固的外贸服装厂提供货源，产品质优价廉。公司位于宁波市镇海区大学生创业园，周边高校众多，交通便利，流动人员广。 周边同行多是一些品牌运动服装店，价格多在百元以上，相对竞争压力小。再来公司合伙人皆有开服装店和自营网店的经验，有稳定客源，管理经验丰富。 四、行业市场分析 1、公司店面地址的选择。 地点的选择对日后店面运营的好坏影响很大，一个好的商圈位置非常重要。宁波市镇海区大学生创业园的商圈很不错。离宁波市区10公里左右，镇海城区3公里附近有宁波大学，宁波工程学院等多所高校，可以说市场稳定。而且，创业园所在地镇海区，区位独特，发展优势众多，素有“浙东门户”、“海天雄镇”、“商邦故里”、“院士之乡”之类的美誉。镇海区也是全国著名的侨乡“宁波邦”的重要源地。创业园内交通四通八达，拥有329国道，宁镇驼一级公路、宁波世纪大道、宁波环城北路、绕城高速公路东段、舟山大陆连岛工程宁波连接线等多条公路主干线。可以说交通也没有问题。另外，创业园至宁波客运南站仅10公里，到货运北站仅3公里，至宁波栋社国际机场25公里。此外，园区也是宁波知名港口镇海港所在地，至著名的深水良港北仑满20公里。可以说园区流动人员非常庞大，远道客户前来选货十分方便。 2、公司市场定位 由于我公司所在地为镇海区大学生创业园，周边高校众多，周围 服装店大多以品牌运动服装为主导，价格相对普通学生而言有些许差距，而且款式单调稀少。针对这种情况我们的定位就是中低挡，主要经营百元以下低价高质的外贸女装。虽然我们主要侧重于实体批发与网络批发，但针对学生群体而言，以批发价格的上限零售势必会取得广大学生群体的钟爱，故而赢取周边市场。除此之外我们还注意到学生群体的根系庞大，关系网错综复杂，毕业生创业者众多，如若能够与他们建立合作关系或者通过他们与他们的亲朋好友建立长期合作关系，这无疑会受益巨大。 3、创业园鼓励大学生创业有优惠政策 宁波市镇海区大学生创业园，鼓励扶持大学生创业。凡入住创业园的大学生可以享受租金补贴、创业资助、贷款贴息、住房补助、安家补助、社保补贴、人才培养、创业辅导、人才服务、全程代理等优惠政策。这对我们公司来说是一个非常好的发展机遇。 五、选货与进货 1、选货 选货要掌握市场行情:出现那些新品种,销售趋势如何,社会存量多少,价格涨势如何,购买力如何,大体能做到心中有数。尽量在了解客户心理的基础上选货。经常与老客户联系，交流各种款式衣服在当地的行情。 2、进货 进货要适销、适量，要编制进货计划。当然在进货过程中也可适度修改。进货时要尽量到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，有对比，有销路，避免积货现象。 少进试销，然后再适度进货。款式齐全多样，给顾客的选择余地要大，要给顾客一种错觉:要让他们以为自己的地盘厚重，值得信赖和依靠。由于我们主要是以实体批发与网络批发为主，零售为辅的，所以可以先拿订单然后进货，在此过程有我们的批发商向我们询问今年的流行款式，我们一定要能妥当的回答，并主动给其一些合理的建议，这样有助于提升我们与客户之间的感情。如果我们的建议有幸被其采纳并且在对方哪里销售顺畅，那么我们也就又多了一位固定客户。所有，对市场的分析和把握非常重要，它决定了我们的进货能不能被大众所接受和喜欢。进货安排在每个星期三或四，保证每个周六店里肯定有新品到货，但只上部分新货，一部分留到星期天上。并将自己的上货时间安排打印到公司的宣传单、优惠卡和网页上，告知顾客新品上货的日程安排，那么顾客说不定就会专程来选择新款了，带动公司业务的发展，吸引了回头客。 如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时才准备货品，提前半个月就可以先开始了。要给自己足够的安排时间。 2、进货渠道 有固定的外贸服装厂提供货源，价格底，质量好。 ××××外贸服装厂等. 新公司开张暂时只在这几家进货，客源量不是很多，暂时能满足顾客需求，等日后销售量上去了，即扩展其他外贸服装厂进货。 六、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就可以准备正式开幕。开幕当天为招揽顾客办一些促销活动势不可挡免。促销活动通过打折、赠品、注册会员和抽奖等几大类型。同时事前在周围小区，大学生创业园、宁波大学、宁波工程学院等散发宣传单，吸引人们前来选购。 2、衣服的陈列 做女装产品关键要种类多，给顾客有足够挑选的余地。这于其他品牌专卖不同，不是依靠几个款来销售的。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分。 3、公司店面装潢 公司的店面装潢关系到公司的经营风格及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图，所需要的材料、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为了便于沟通清楚自己所想要的装潢的模样，最好先带装潢厂到同类型的店面去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉。这样装潢出来的店面才会比较贴近自己心里的想法。具体如下: 公司店面横幅背景以冷色调衬托，用暖色调艺术字体写×××服装批发零售有限公司，冷暖结合，突兀对比，吸引路过的顾客的眼球。天花板设计以现代化为主体，表现个人魅力，深蓝白灰为主色调，注重整体搭配，使色彩优雅，凸显强烈的清洁感。服装店面墙壁设计，主要是墙面装饰材料和颜色的选择。可以使用现今市场比较流行的帖画代替墙面的粉刷，而且容易更换风格。服装店地板采用圆形、扇形、和几何曲线组合特征的图案，带着柔和之气。店里摆设主要以便利、简洁、多视角选购为主。 六、投资金额分配 装修费: 店面摆设、小饰品等: 房屋租金: 流动资金: 其他: 七、公司战略计划 (1) 短期战略(第一至第二年)初步建立稳定的客户群，积累经验，完善销售网络，加强售后服务。拓宽进货渠道，树立产品形象 (2) 中期战略(第三至第四年)，建立服装品牌，树服务的品牌形象设计属于自己品牌特色的产品，进一步扩大市场占有率。 (3) 长期战略(第五年以后) 以品牌的巩固为主导，全面发展，形成以中低高档产品为主，自主设计开发的工贸型公司。