第九章 国际贸易术语-商品的价格条款2

第九章 国际贸易术语-商品的价格条款2 第九章 国际贸易术语-商品的价格条款, 〔开篇导读〕 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。 〔引导 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 〕 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”(约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为: Ladies Blouses Unit PriceAmount2 000 pieces USD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discount USD 420.00„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„CIF London net:USD 3 780.00 该公司蒙受了损失，为什么, 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算 (一)商品价格的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 述 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价(Unit Price)是指单位商品的价格，总值(Total Value)是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如:每公吨100美元CIF伦敦。 USD100Per Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单位贸易术语 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算 (二)商品价格的构成 (1)成本(cost) (2)费用(expenses/charges) (3)预期利润(expected profit) 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算 (三)出口商品的价格核算 ,.成本核算 ,.运费核算 ,.保险费核算 ,.佣金核算 ,.利润核算 ,.盈亏核算 退税收入 = 出口商品购进价(含VAT)?(1+增值税率)×退税率 ,. 出口商品成本核算 FOB出口外汇净收入(美元) 出口商品总成本(人民币) 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本(退税后)= 出口商品购进价(含增值税)+定额费用 – 出 口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价(含VAT)×费用定额率 分析:出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200 美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费 用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题一 求:该笔交易的出口换汇成本。 FOB出口外汇净收入(美元) 出口商品总成本(人民币) 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入(美元) 出口商品购进价(含增值税)+定额费用 – 出口退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/(1+17%)*13% = —————————————— =5.26 答:因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。 ,.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下: ? 件杂货运费构成:基本费用，附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。 ? 集装箱货海运费的构成:A.件杂货基本费率，附加费(拼箱);B.包箱费率(整箱)。 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 为W,M，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。 .保险费核算。采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计, 算方法如下: 保险费,保险金额×保险费率 保险金额,CIF(CIP)价×(1，投保加成率) 一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF(CIP)货价或发票金额为基础。 ,.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。 应付金额=含佣价×佣金率 ,.利润核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现分别举例说明。 某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。 ? 以实际成本为依据: 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，实际成本×利润率,180，180×15%,207(元) 利润,实际成本×利润率,180×15%,27(元) ? 以销售价格为依据: 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，销售价格×利润率 等式两边移项得: 销售价格,销售价格×利润率,实际成本 销售价格×(1,利润率),实际成本 销售价格,实际成本,(1,利润率),180,(1,15%),211.77(元) 利润,销售价格×利润率,211.77×15%,31.77(元) ,.盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为赢利;成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。 出口盈亏额 = (FOB外汇净收入×银行外汇买入价) — 出口商品总成本(退税后) 出口总成本 出口盈亏额 出口盈亏率 = —————— ,、出口商品盈亏核算 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200 美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费 用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题二 求:该笔交易的出口盈亏率。 出口总成本 出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— 50*500+50*500*10%—50*500/(1+17%)*13% (10*500—200—100),,(,,,,—[50*500+50*500*10%—50*500/ (1+17%)*13%] = ——————————————— = ,,, 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算 (四)三种贸易术语的换算 (1)FOB价换算成其他价格 FOB，运费(F),CFR价 ,FOB，运费(F),/(1,投保加成×保险费率),CIF价 (2)CFR价换算成其他价格 CFR,运费(F),FOB价 CFR??/(1,投保加成×保险费率),CIF价 (3)CIF价换算成其他价格 CIF价×(1,投保加成×保险费率),运费,FOB价 CIF价×(1,投保加成×保险费率),CFR价 例7-3 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF纽约，按发票金额 加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少, CFR,CIF×(1,投保加成×保险费率) ,2.2×[1,(1，10%)×0.3%] ,2.19(美元) 答:应报2.19美元/听CFR纽约。 二、佣金和折扣 (一)佣金 ,.佣金的含义与表示方法 佣金(Commission)又称手续费(Brokerage)，是买方(如由他委托第三者采购)或卖方(如由他委托第三者推销)付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。 含佣价(Price including Commission)是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 (1)在贸易术语后加C并注明百分比 例如:US$335 /MT CIFC2% New York (2)以文字说明来表示。 例如:US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission ,.佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示: 佣金,含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式: 净价,含佣价×(1,佣金率) 含佣价,净价?(1,佣金率) 具体到某一贸易术语: FOB含佣价,FOB净价,(1,佣金率) CFR含佣价,CFR净价,(1,佣金率) CIF含佣价,CIF净价,(1,佣金率) 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下: CIF含佣价,CFR净价?(1-投保加成×保险费率-佣金率) A.净价改报用佣金价 例:某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不 变。 解:含佣价,净价?(1,佣金率),2 000?(1,4%),2 083.33(美元) B.调整含佣价的佣金率 例:已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解:先把CFRC3%价改为CFR价 佣金,含佣价×佣金率,1 200×3%,36(美元) CFR价,CFRC3%价,佣金,1 200,36,1 164(美元) 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价,CFR净价,(1,佣金率) 所以CFRC5%,CFR净价,(1,5%),1 225.26(美元) (二)折扣 1、折扣的含义及表示方法 折扣(Discount)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方 在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折 扣、现金折扣、特别折扣等。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。例如:US$300 ,,, FOB Shanghai net 2、折扣的计算方法 折扣,金额×折扣率 折实售价,原价×(1,折扣率) 例:某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少, 解:折扣,含折扣总金额×折扣率,1 000×50×3%,1 500(美元) 折实售价,原价×(1,折扣率),50×(1,3%),48.5(美元) 实收外汇,1 000×50,1 500,48 500(美元) 三、合同中的定价方法 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。 1.固定价格作价。 2.暂不固定价格作价。 ? 具体价格待定。 ? 暂定价格。 ? 部分固定价格，部分非固定价格。 ? 价格调整条款。 ,.滑动价格 固定价格是指买卖双方经过磋商在合同中明确规定商品的具体成交价格。即买卖双方按合同价格结算货款，除非买卖双方另有约定或对方同意，否则无论市场价格出现多大的变化，任何一方不得要求变更原定价格。此种作价方法具有明确、个体、便于核算等特点，但同时，又意味着双方都要承担从订约到交货付款 期间国际市场价格变动的风险。 例:每公吨300美元CIF纽约 非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种: (1)暂不固定价格。暂不固定价格是指在合同中对价格不作明确的规定，只规定在日后某一时间按约定原则来确定成交价格。一般有两种规定方法:一是在合同条款上明确规定定价时间和定价方法，如“按提单日期的××商品交易所该商品的收盘价”;二是只规定定价日期而不规定定价方法，如在××日期协商确定价格)。 (2)暂定价格。暂定价格是指买卖双方在签订合同时，先确定一个初步价格，并规定以后某一时间按约定的原则来确定正式价格。初步价格是作为开立信用证和初步付款的依据，双方确定正式价格后，再根据多退少补的原则结清货款。 (3)部分固定价格、部分暂不定价。这主要是在分批交货或者外商长期包销的交易中，对于近期交货的商品采取固定价格;远期交货的商品采取暂不定价，可以在交货前一定期限内由双方另行商定。 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前按原料价格和工资变动的指数作相应调整，以确定最后价格。采用滑动价格时，双方应订明影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须越过一定范围才予调整，否则不予调整。 〔案例回放与分析〕 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额(单价×数量)中先扣除5%优惠(折扣)得出一个毛净价;然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公 司损失了10.5美元。 [篇末点述] 本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。 [相关专业词汇] Money of Account计价货币 Money of Payment支付货币 Commission佣金 Discount, Allowance, Rebate折扣 Price including Commission含佣价 Net Price净价 Unit Price单价 Amount金额 Total Value总值 Price including Discount折扣价 [课后训练] (一)思考题 1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的,请举例说明。 2.在国贸易中有哪几种计价办法,应如何运用, 3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险, 4.佣金和折扣的含义分别是什么, 5.佣金的表示方法有哪两种,举例说明。 6.折扣可以如何表示,举例说明。 (二)案例分析 1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来 函 关于工期滞后的函关于工程严重滞后的函关于工程进度滞后的回复函关于征求同志党风廉政意见的函关于征求廉洁自律情况的复函 与该出口公司联系:表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称:佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 试问:这起争议发生的原因是什么,我方公司是否有失误,应接受什么教训,