当当电子商务论文范文-研讨当当网：电商“中庸者”word版下载

当当电子商务论文范文-研讨当当网：电商“中庸者”word版下载 当当电子商务论文范文:研讨当当网:电商“中庸者”word 版下载 导读:本论文是一篇关于当当网:电商“中庸者”的优秀论文范文,对正在写有关于当当论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:在“纠结和平衡”中错过了什么,转型之路上，其凌乱布局能否应对危机四伏的现实, “稳健”丧失先行优势 毛利率高达23%、国内平台电商先驱、上市时股价35美元、被誉为“中国亚马逊”„„这是曾经的当当网。 毛利率下滑到13.4%、营收落后中国网购整体66%的增速，股价不足5美元。这是现在的当当网。 “当当创建于1999 5月7日，当当“尾品汇”上线，主打品牌尾货促销。这意味着，不久前还声明未来将主要发力于中高端服装领域的当当，转眼又看上了“特卖”生意。 一度悉心发展自营品牌，却逐渐变身为第三方平台;志在“中高端”，却又大举进军尾货甩卖。当当意欲何为,当当网CEO李国庆自己也未能准确定义。4月26日，李国庆在接受记者采访时说:“我们也在纠结，也在平衡。” 在电商风起云涌的这十余年间，当当在“纠结和平衡”中错过了什么,转型之路上，其凌乱布局能否应对危机四伏的现实, “稳健”丧失先行优势 毛利率高达23%、国内平台电商先驱、上市时股价35美元、被誉为“中国亚马逊”„„这是曾经的当当网。 毛利率下滑到13.4%、营收落后中国网购整体66%的增速，股价不足5美元。这是现在的当当网。 “当当创建于1999年，京东创建于2004年，5年时间应该足够当当树立领先优势了，可京东的规模却远远赶超当当，什么样的决策和执行导致了今天这种结果呢,”这是“知乎”网站上一个网友的发问。 赶超当当的不只是京东，10年间，当当已从先驱者沦为了跟随者，被阿里系、京东系和苏宁系挤出第一梯队。 如今的局面是如何造成的,业界认为，战略上的被动使当当错失了最佳的扩张时机，从而“养虎为患”。 “在国内电商行业融资烧钱、不计成本攻城略地的时候，当当走了较为“稳健”的路线，选择了精打细算的保守战略，但是天猫、京东、苏宁易购这些对手们从来没有停下来。电子商务分析师李成东告诉记者。 “读 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 人搞电子商务，难免比草莽出身的手笔小一点。”李国庆给自己圆场。他甚至向虎视自己的京东提出友好倡议:错位竞争，做不同的细分市场，不要每个市场都做强。“这样大家都有钱挣。” 李国庆妻子、当当董事长俞渝曾经的一句话也印证了相似的价值观，透露了当当的自我期待值:“活下来了，而且活得还不错。这不也是一种成功吗,” 事实上，当当的这条中庸之路走得并不成功，甚至不断遭遇质疑。 电商分析师丁辰灵认为，当当最大的理由是反应太慢。“从品类的丰富以及平台的扩展，都慢了别人一拍。” 在本该扩张的时候错走“中庸之路”的当当，被认为“越来越边缘化”。 图书命脉遭分食 能让中庸者当当奋起回击的，似乎只有在图书奶酪被人动了的时刻。对李国庆和当当而言，与京东之间不得不打的图书价格战已非争霸之战，而是存活之战。 “图书总共就这300亿元的市场，你跟我争个什么劲,”李国庆 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 京东CEO刘强东，“既没有战略，又不懂事。” “50万种图书全场5折，电子书全场不要钱～”4月17日，当当网推出了电子书全场3天免费下载的促销活动，京东商城迅速反应，推出“5万电子书免费下载”活动，甚至打出了针锋相对的宣传语:“免费谁没有，好书你没有。” 京东觊觎当当的图书“大本营”已非朝夕。早在2011年，刘强东就不惜放出“5年内不允许京东图书部门盈利”的狠话，以低价对抗当当，“要打就要来狠的～”2012年10月，双方还上演了逼出版社“二选一”的暗战。如今京东再出新招，准备加大投入，大举进军电子书业务领域。而电子书也是当当今后战略的重要部分。 京东避开了当当引以为傲的出版社合作模式，另辟蹊径推出 “名家电子书独家创作计划”，已签约多名畅销书作家，绕过出版社，直接邀请作家们创作电子书在其平台出售。 与此同时，号称有超过2000家供应商、并与部分图书供应商签订了长期排他性 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 的当当网，却与自己的合作供应商不断产生矛盾和摩擦。 此前，为对抗京东，当当屡次将合作供应商绑上自己的战车，强迫出版社与之“同仇敌忾”，并向图书供货商转移成本;在4月借由“网络书香节”发起的图书价格战中，当当网先斩后奏，喊出“电子书全场不要钱”的口号，引起出版社的反感。 现在，京东开启了图书营销新模式，而出版社也有了更多选择。 亚马逊电子书阅读器Kindle的入华计划虽然一再搁浅，但业界认为，Kindle进入中国图书出版市场只是时间理由。 “我认为一旦Kindle入华，当当这种所谓的和出版社的关系优势不会延续到电子书领域。”百道网CEO程三国说:“当当网与出版社的合作基础一再被破坏。只要Kindle入华后能迅速建立更合理的电子书盈利模式，出版社未必跟着当当走。” 电子书被认为是电商图书未来的大势。变局当前，当当也唯恐被抛弃，开始了对电子书领域的布兵。不仅专门成立了出版物数字业务部，更模仿亚马逊推出电子阅读终端，欲图抢在Kindle入华之前挤占电子书阅读终端市场。 数据显示，当当网去年图书音像营收32.5亿元，而电子书收入则只有300万元。虽然当当预言“三年内电子书对纸质书无法构成影 响”，但李国庆仍然表态“亏了也要做”。 显然，一向只求稳健、中庸的当当，在前有猛虎、后有追兵的存活险境中，终于主动萌生出了“卡位”意识。“但是这种布局有点慢、也有点晚。”分析人士说。 寻找“第二条腿” 300亿元的图书市场虽然不大，但当当赚的就是个薄利多销的钱。在没人跟当当抢饭吃的时日里，当当“小富即安”。如今，图书这块蛋糕眼看不够分，单纯依靠图书支撑利润已经难以为继。当当发力百货，试图找到“第二条腿”，终结多年来的“单腿跳”。 2012年四季度数据显示，当当网百货业务(自营加平台)总成交额相关达到11.5亿元，超过图书的9.3亿元。这也是当当网百货业务占比首度超越图书。从数据上看，“当当的‘综合购物中心’转型已经实现。”当当网董事长俞渝说。 在李国庆看来，其转型是由于“图书市场的局限性”。 3月，李国庆正式宣布，将服装品类作为除图书、母婴之外，当当网的第三大核心品类。“我有一个观点就是，我不认为一个平台，买什么都能让消费者首先想到。”李国庆表示，“天猫在中国电子商务占的份额太大了，中国的电商都要正视天猫的存在，来给自己定位，那我们就差异化了。我跟天猫的领导沟通的时候，他说他是做全人群，那我们就做中和中高端的顾客。”“定位中高端”的百货布局看起来很美，其本质却仍然是只求从天猫庞大的客群里分得一杯羹。 当当做百货，如何与京东、凡客、苏宁易购等强手竞争,业内 人士并不看好。互联网观察者宗宁认为，百货并非当当强项，未来成为其优势的可能性不大。而手忙脚乱的四处布局则会分散当当已然有限的精力和资金。 尴尬平台业务 “现在买电子类产品，经常搜出来的都是第三方配送的，我要是用第三方，我来当当干什么,我直接淘宝了。”程序员高磊是当当的老用户，他对当当网出现越来越多的第三方商家表示不解。 当当希望通过“引进来”战略，开放平台，引入第三方商家有效降低成本、丰富百货容量，达到“优势互补”。然而，“引进来”战略对用户体验带来了伤害。 “当当拿什么服务中高端,”在当当吃了“哑巴亏”的老客户戴燕飞对当当的新目标并不看好。不久前，她在新浪博客写了长博文《我是如何由当当网的老客户变成了抵制当当网的咆哮姐的》，讲述在当当网的购物遭遇，并在微博上@了李国庆。“他态度倒是好，居然还给我回复了，向我要订单号码。”戴燕飞说，“但是前后过去二十天，我的理由都没有得到解决。” 四月初，戴燕飞决定人手一台iPad，在几家网站经过多番比对，最后决定在当当购买。“多年来在当当买书一直很顺利，出于这种信任，最后选了当当。”戴燕飞说，“但是结果太失望了。” 4月27日，戴燕飞告诉记者，在线付款后，第三方商家迟迟不予发货，并告诉她“暂时缺货”，她向商家申请退款，“突然商家就说有货了。”与当当客服沟通，在经过了无数个“请等候24小时” 后，得到了最终的处理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :在这场长达20天最终未能成交的网购中，戴燕飞作为无过错方，不仅被要求承担115元钱往返京沪的高额快递费，还需另行负担85元第三方商家给当当的“返点”费用。 将商家的返点费用摊到自己头上，戴燕飞觉得这简直不可理喻。这并非个案，在网上搜索客户对于当当的投诉案例可以发现，其开放平台的服务品质屡遭诟病。 除了服务质量之外，与其他开放平台业务的电商相比，当当的劣势也尤为明显。电商评论人士称，当当网一直在吸引淘宝卖家参与，打造当当网卖家平台，但与此同时， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的核心品类又是当当网购销体系的主营品种。这么安排的结果就是，当当网的开放平台一直处于边缘化地位。 分析师鲁振旺说，处于弱势的当当网开放平台一直不温不火，但与此同时，天猫和京东的开放平台业务迅速发力。“天猫已达近千亿元之巨，京东也迅速在3C、化妆、家居和食品等品 导读:本论文是一篇关于当当网:电商“中庸者”的优秀论文范文,对正在写有关于当当论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:他和俞渝是FounderCEO(创始人)，所以不一样，谁也赶不走他们。 对于持续低迷的股价，李国庆也显得不以为意，“对于投资人来说，你认可这个FounderCEO，你就买这股票，不认同你就只有抛这股票呗～股价高啊低啊对我来讲没什么影响。”李国庆表态，“当当亏得起”。 这话并非毫无根据。从账面上看，由于李国庆和俞 渝的精打细算，当 类的开放业务完成布局。” “老二”梦难圆 去年10月，当当以旗舰店的形式正式入驻天猫，包括807Y种图书品类以及30多万种百货品类。与“引进来”战略相对，这被当当称之为“走出去”。李国庆说，“就是认怂了”。 在外界看来，当当的“走出去”实属无奈。长期亏损，参与电商打价格战，当当已经没有更多的资金投向平台建设、品牌推广和服务提升上，去天猫蹭点流量也是权宜之计。 在天猫面前，当当甘为“老二”。李国庆也不否认这一点，“别拿我跟天猫比，当当从来没跟天猫平起平坐过。”“当当未来的目标是前二。” 但是，对于“当老二”这一愿景，或许当当需要先解答两个理由。 在天猫、京东、苏宁等不惜一切代价霸占第一梯队的现实格局中，“只想当老二”的当当，能当老二吗, 目前答案似乎并不乐观:数据显示，截至2012年12月，在中国网络购物市场份额中，排名第一的是天猫商城，占52.1%;京东商城名列第二，占据22.3%;当当排名第八，占据1.2%。如今市场占比1.2%的当当，离“老二”目标还差了21个百分点。 除此之外，当当还不得不面对第二个理由:假如有重新挤进第一梯队的本事，那么在电商“零和游戏”的宿命下，对于当当这个已 经缴械投降的“中国亚马逊”，天猫会给它一个成为“老二”的机会吗, “当当的目标是跟天猫分居冠亚军、和谐共处。天猫是不是也这样想，就难说了。毕竟二者的体量和实力相差太远了。”分析人士认为，当当与天猫的这场“联姻”，看似“双赢”，实则更多便宜了天猫。 一位电商分析人士告诉记者，当当网入驻天猫，从短期来看，对提升流量具有一定帮助。但从长远的发展角度来看，对“当当网”三个字的品牌价值反而是一种伤害。 “天猫每日流量可达4000万，而当当每日流量仅400万，天猫已经形成气候，更容易笼络并留住用户，经过一段时期的培育，等用户们习惯了在天猫上购买图书，当当网这块招牌还有什么存在的作用,”黎雪荣认为，“表面上看，是当当从天猫中分流量，实际上，有可能是天猫获取了本来应该是当当的忠实用户。所以这笔交易不一定划得来。” 当当“亏得起”, 2012年，当当网净亏损4.44亿元，而2011年(即公司上市后第一年)同期的亏损为2.29亿元，同比扩大94%。公司上市两年来，亏损额已近6.7亿元。 分析称，当当亏损的重要理由是成本占营收比例过高，最高曾达90%。当当网高管解释说，去年一般及行政支出确实有所增加，主要是因为2012年产生了一些劳务费及售后服务的增加，而上升最大 的是技术人员费用，增加了120%。 “说当当网的亏损大，是因为当当是一家上市公司，透明度高。”李国庆辩称，“我们过去几年一直是‘光着屁股打’，京东和天猫都没说自己亏多少。” 何以扭亏,尚未见到有效策略;何时盈利,李国庆回答说:“2013年当当随时可以盈利。”但仍无具体时间表。 作为上市公司，当当每季度都需要公布财报，连续亏损两年的当当还要投资人等待多久, “我们华尔街的投资人也有这个疑问，说当当有没有一个盈利计划。我们说没有，没有时间表，我们做的是希望把服装的市场规模做大，希望在3年时间做到200亿元，这个使我们的竞争门槛也提高了，使我们有一个稳定的基础才能盈利。”李国庆说。 “一般的创业企业家，一般的职业经理人绝不会像我这么做，我们知道，投资人都看短期，一年不行董事会就把他干掉了。”李国庆说，他和俞渝是Founder CEO(创始人)，所以不一样，谁也赶不走他们。 对于持续低迷的股价，李国庆也显得不以为意，“对于投资人来说，你认可这个Founder CEO，你就买这股票，不认同你就只有抛这股票呗～股价高啊低啊对我来讲没什么影响。”李国庆表态，“当当亏得起”。 这话并非毫无根据。从账面上看，由于李国庆和俞渝的精打细算，当当的现金储备的确可以短期无忧:截至2012年12月底，当当 账面资金依然达到16.34亿元，同比增长19.1%，环比增长14.3%。四季度虽然亏损1.2亿元，现金储备却不降反升。 “以我现在这个亏损速度，烧两年没理由。”李国庆对记者说。 但因为股价一直低迷，当当后续的融资能力受到质疑。分析师鲁振旺说:“不管哪家电商，亏这么大的数字都是巨大压力。再亏两年资金恐怕就成理由了。”届时恐怕难以再融到充足资金供当当只赔不赚。 (据《新京报》)