砍掉成本读后感
《砍掉成本》读后感
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广州小森实业有限公司外贸部 黎艳娥 * *
看完《砍掉成本》一书，总体感觉李践老师用词锋利，让人看了就忍不住想要马上行动，似乎有很多东西都是可以砍的。此书主要是讲如何使企业获得最大的利润，公司给大家看这本书也是希望大家对以后公司所做的动作能理解。应该说这本书主要是写给企业家们领导者管理者们参考的，至少目前我不属于这一类人，那就吸取其中的有效
方法
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为以后做准备。现在谈读后感纯属个人理解或者建议，如果有讲的不对的地方也是难免的。
全书重点讲了如何消减成本，要砍的方面还不少，有12个方面，我就挑了其中一些来说说我的看法。
砍人手这一点应该是所有企业家都知道的一招，尤其是现在的经济形势，全球的公司都在减员，以更少的成本获得跟以前一样甚至更多的利润。当然了，需要注意的是每个部门每个员工的工作内容是要分明的，不能一味的为了减少人力成本，经常一个人身兼数职，把主要工作给落下了，毕竟一个人的精力有限，放在一件事情上的精力多了，放在另一件事情上的精力就少了。当然不是说公司有这样的情况，只是看到李践老师说到的这条砍人手个人想到的一点而已，砍掉不合适的人对公司来说当然是一件好事，也能对其他员工产生紧迫感。还有一个砍机构，这点的性质跟砍人手应该说是一样的，都是砍掉对公司来说没有益处的，能精简就精简，能合并就合并，机构少了，办事的程序也少了，对提高办事效率肯定是有益无害的。
砍固定成本，李践老师提到尽量用租的而不是用买的，把生产线建在别人的厂房里，我们公司的场地都是租的，还是比较符合他所说的这一点的。当然固定资产并不止包括厂房，作者提到还有车什么的，按照他的思路，公司的车都只能卖掉再去租了，这个就只能是具体情况具体分析了，作者所说的也许适合他们的公司，但并不是适合所有的公司。
砍采购成本很重要，原
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
是一个产品非常重要的一个组成部分，如果我们进的原材料价格比竞争对手要低，那在产品价格方面肯定是占有优势的，这就需要货比三家，货比很多家了，就像作者说的，对待供应商，就要得寸进尺，直到签约的最后一刻，都不要放弃砍价，一招不行，再换一招。书中提到了几招:过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪。这些虽然是针对公司的采购来说的，我认为对我们平时自己购物也是有帮助的。当然了，作者一再强调对待供应商要一再的砍价，我们是买家，同时也是别人的供应商，也要随时准备接招，因为我们的客户也会一再砍价。
文中提到了砍劣质客户，不能无限的满足客户的要求，这也是很正常的，不能给公司带来利润的客户，不如不要。不过还好，我手头上的成交过的客户，都是付款比较及时的，而且也没太多无理要求的客户，也就不存在把他们砍掉了。不过，作者提到了对客户分类，按照重要程度分成几大类，见人下菜单，越有价值的客户花费的精力当然要越多。作者还说了一点，你的公司服务的侧重点可以分成大客户小客户，而公司的服务质量对任何客户都是平等的，只要接了单，就要提供最优质的服务，你可以不接受小客户，但绝不能给他们提供劣质的服务。服务决定成败～这一点应该是每一个公司都可以用得到的。
砍日常开支，这个跟公司的每一个员工包括领导都是有关系的，我们经常
都要用电，用电脑，电话，用办公室设备，用水，寄快递，用车，接待客户等等。我们能做到的是像作者所说的尽量使用自然光，打印纸两面使用，跟客户联系尽量使用邮件等等。不过，不能省的就不要省，有的时候打电话给客户就好过发邮件。至于寄快递，有一些客户要求在机器上贴标签，我们现在的做法都是在广州这边做好标签，寄到成都工厂。如果有成都工厂的货，是不是就可以直接让成都工厂找广告公司做。我不是很了解成都工厂的地理位置，可能广告公司离的远吧。节约日常开支，人人有责，作为公司的领导者们，管理者们更是要以身作则，自己做到了，下面的人才会服你。比如个人的办公用品电脑电话等等，谁都想用最好的，管理者们肯定不能因为自己手中有一定权力，把最好的东西先放到自己那里，这会有损在员工心目中的形象。从书中也可以了解到，作者跟他的员工一样，都是要遵守公司制度的。
砍会议，这个我是很赞同的，如果开会达不到预期的结果，还不如不开，而且现在网络这么发达，如果能在公司的QQ群里传达到的意思，就没必要开会。书中提到可以选择午饭时间或者快要下班的时候开会，这样可以让每位发言的人做到言简意赅，这点也不错。当然了，如果选择了下班前开会，但会议一直持续很久，下班时间过去很久了，会议还没结束，那就不是李践先生说的言简意赅了。李践先生还提到了一点，不要用文件互相折磨，他说在企业报告中，很多都是不必要的，既浪费了时间又浪费了纸张和空间。写报告或者总结也没必要要求一定要多少多少字，写少了，觉得没完成领导交待的任务不好意思。我认为只要把自己想要
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
达的意思写出来就好了，没必要长篇大论，为了凑字数加一些可加可不加的内容也是浪费。
作者最后写的一招是还刀于鞘，在结尾他提到了要重视人才，采取实际行动，让人才得到满足感。砍掉成本并不是单纯的为了获得最多的公司利润，而把员工的待遇、生活福利等砍掉。书中也说到了，我们在学着努力控制每一分的成本，然后在员工的收入上，你要适当大度。中央二台经常会请一些知名企业家来做访问，我记得他们说过这么一句话，聚财先聚人，聚人要聚心。还有一句就是财聚人散，财散人聚。充分调动员工的积极性，让员工不遗余力的为公司工作，肯定是有方法的。
每个企业各有各的不同，每个成功的企业家也各有各的成功之处，并不是他们所说的每一点都可以搬到自己的企业当中，只能是结合自己企业的实际情况，借鉴他们的经验，制定合适自己公司的制度，充分培养每一个员工的主人翁意识，让企业和员工能够同时得到利润。作为员工的我们就是做好自己的本职工作，提高工作效率。
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