店铺的进销存管理工作和
表格
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店铺的进销存管理工作和
表
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格 店面从进货开始就要进行货品管理的工作,具体如下
1,清点来货数目分类别
记录
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成库存表,如表1
2,分风格陈列并找出店铺的黄金展示区重点陈列主推款式,找出缺少的系列产品并补足。
什么产品适合做主推,由公司产品部推出。
陈列应该如何做,利用好店铺的黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特等工具 3,做好日销售流水账记录,如表2
重点做到日清日结,任何时间都知道当天当月当年的销售金额和数量。 4,做好日常补货工作,要注意如下几点:
? 新货到店(制定7-10天观察期)
? 调整陈列位置
? 同事分享,挖掘卖点,做主推
? 什么时候要进货:
• 团购需求;
• 对于消化速度快且库存不足的货品,进行补充以扩大利润;
• 其他库存不足以支持销售的情况。
• 节前(促销)备货
补货公式:
日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量
• 估计日均销售的依据:
•
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
以往销售数据
• 生命周期
( 产品生命周期 是商品的市场寿命,即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。)
• 节假日、促销
• 天气
• 员工激励
例如:1191050的短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件,现要
补2周的货,应该补多少,
计算如下:42?7×14,100,40,30=114件
5,中期货品管理,找出滞销产品并出
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
滞销产品占库存,影响货品周转
库存大?分析滞销因素?方案调整和陈列位置? 关注其货品? 销售模式训练
库销比=月末库存金额?当月销售额
库销比=月末库存数量?当月销售数量
库存合理比例: 主款主色占55% 主款副色占20% 副款主色占15% 副款副色占10%
6,后期的货品收尾工作
• 调整库存,零杂码货品处理
• 货品陈列调整,突出畅销的库存品。
• 换季产品保养和存放。
店面销售流水帐2
日期 货号 色号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 44 销售金额 销售数 库存数 毛利润
日小 计
月累 计
年累 计
使用过程中,每天详细记录货品和尺码,金额,数量,依次累计。要求每天都知道当天销售了多少钱多少条,本月销售多少金额多少条了,本年度到今天销售了多少
日期 货号 色号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 44 销售金额 销售数 库存数 毛利润 1月1 73658 1 79 1 870
84679 2 178 2 868
13546 1 139 1 867
11389 1 1 238 2 865
93563 2 1 1 396 4 861
11386 2 1 357 3 858
93799 1 99 1 857
13354 2 1 517 3 854 日小计 2003 17 854 月累计 2003 17 854 年累计 2003 17 854
日期 货号 色号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 44 销售金额 销售数 库存数 毛利润
#### 93679 1 2 297 3 852
11354 1 3 476 4 846
83658 1 89 1 845
11368 1 119 1 844
13566 1 139 1 843 日小计 1120 10 月累计 3123 27 843 年累计 3123 27 843
日期 货号 色号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 44 销售金额 销售数 库存数 毛利润
#### 93679 1 2 297 3 769
11354 1 3 476 4 765
83658 1 89 1 764
11368 1 119 1 763
13566 1 139 1 762 日小计 1120 10 月累计 6326 89 762 年累计 #### 1356 762
进货记录表1
日期 货号 色号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 44