万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管的定位与职责2001年入行外勤经历：试用业务员、正式业务员、业务主任、营业部经理内勤经历：组训、区经理助理、区经理副经理、区经理、中支营销
培训
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部负责人、中支总经理助理、中支副总经理、中支总经理、分公司营销培训部经理讲师简介--林育清总万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管的定位与职责1、展业能手2、辅导教练3、激励者4、管理者业务主管所扮演的角色—团队管理者—业务骨干力量业务主管的定位（1）单打独斗帮助别人成功（2）个人需要群体需要（3）工作
计划
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经营规划主管所需要的观念主管的工作职责01、展业02、增员、新人育成03、关注“老人”04、检查与督促05、能为组员作好市场规划06、充实必要的硬件设备07、自我成长学习一、展业一、作为业务队伍的领头羊，业务主管应事事身先士卒，处处
表
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率垂范，特别是业绩方面要起到带头作用，成为一个业务高手。主管的工作职责二、增员、新人育成（一）增员：养成增员习惯，并进行筛选，以录取合适的人来从事保险行销工作。（二）新人育成：1、安排新人教育训练；2、充分了解整个推销流程；3、岗前教育、衔接教育、展业陪同等。三、能为组员做好市场规划一个好的主管不是只有自已业绩好就行，更重要的是能帮助组员赚到钱，因此，他必须懂得规划市场。1、帮每个业务员找出他的适性市场。2、协助他主顾开拓—好的市场是丰富的土壤，没有市场就像是失根的兰花。至少要会五种以上的开拓法。3、进行目标市场销售。4、锁定目标市场增员。业务主管工作日时间占用比例 业务员心目中所期待的主管01、为部属规划构思未来成长的计划02、能够预测未来而且能够足以信任03、主管能知道自已职责重心之所在04、充分的流露出不凡自信心与魄力05、关心每一位业务员的工作与家庭06、能够了解他们都是有血有肉的人07、相信他们—即使在特殊情况之下业务员心目中所期待的主管08、有能力做出决策适时的解决困扰09、授权并教育他们而非代做他的事10、告知他们每一个阶段的工作重点11、避免与部属之间产生邀功的现象12、预先告知那些变化将会影响他们13、告知公司的政策及其之隐含原委14、持续不懈建立以团队为荣的信念1、能与属员建立并维持一个互相信任的关系2、能对主管权责设定合理并且是一致的
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3、能为团队订立合理的工作目标，且能以身作则4、努力去成为一个好的沟通者5、能带动整个团队的士气努力达成目标6、能为属员的发展提供支持和空间成功的主管：1、对属员的需要不敏感2、对一些基本的管理技巧不感兴趣，也不愿去学3、不了解他之所以为主任，并不是由于他自己做什么，而是他能通过属员去做什么4、整天把主管的头衔高高地挂在脸上5、不是太集权就是太无纪律性失败的主管：业务员最讨厌的主管之一“飞飞飞”主管：（1）需要他的时候找不到人，一点责任感也没有（2）对部属不关心，手机总是不通业务员最讨厌的主管之二“忙忙忙”主管：（1）他似乎总有事，安排好的事情今天又变了。（2）身在曹营心在汉，话未讲完，人就跑了。业务员最讨厌的主管之三“抢抢抢”主管：（1）部属前脚儿刚离开，他转身就到客户那儿去了。（2）他总是享受本该属于部属的掌声。业务员最讨厌的主管之四“错错错”主管：（1）明明是主管的错，却死不认错。（2）你不给我面子，我就叫你阵亡。优质主管所应具备的条件一、自爱敬业的工作习惯二、具备良好的销售技巧三、了解主管的工作职责四、具备正确的增员能力五、教导部属的专业知识六、具备开阔的事业格局七、了解寿险的经营之道八、良好的沟通能力技巧九、求才高手与识才伯乐十、礼贤下士且因才器使让我们一起分享：当您选择斗牛士的时候您就选择了随时面对危险当您选择寿险的时候您就获得了永不言败的信念当您选择业务主管的时候您就选择了责任和通往成功的路学会用理解的欣赏的眼光去看对方 而不是以自以为是的关心去管对方 别把自己看得过高 世界不会因你而改变 别把自己看得过低 你的世界因你而精彩谢谢！
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